广州旧盘“吊”起来卖 新盘蓄客抢亮相

　　东莞楼市目前住宅供应量严重不足。

　　焦点关注

　　200多宗已拍商住地未开发入市 楼市供应“青黄不接”

　　文/记者蒋幸端 图/记者卢政

　　今年东莞楼市有点怪。一边是供应不足“青黄不接”，新盘急入市，一边是特价房“吊着卖”。日前，不少在下半年才能入市的楼盘，抢先在5月中下旬亮相，提前进行蓄客。与此同时，旧盘开发商为了维持楼盘的关注度，少量多批推出“特价房”以吸引购房者。业内人士表示，由于2010年至今年4月份有近七成已交易的商住地未开发入市，造成楼市供应严重不足，难以推动楼市回暖。

　　楼市怪象

　　旧盘销售难 “特价房”却吊着卖

　　日前，凤岗镇锦龙又一城以约6500元/平方米起的价格推出几套特价房，当天吸引了200多名深圳购房者到场，由于比凤岗同类型洋房正常价格低了2000元/平方米,推出后马上被抢购一空。但是记者也发现，该楼盘其他以正常价格销售的户型产品，成交并没有那么理想。

　　3、4月份在市场上唱主角的“特价房”，进入5月份以后声音却越来越小了，原来是开发商们开始“吊着卖”特价房，不时推出少数两三套特价房来保持着楼盘的关注度。

　　一名业内人士告诉记者，目前市场处于疲软的状态，一方面是市场住宅供应量严重不足，刚需已经被压抑了大半年了，在看起来“供不应求”的情况下，开发商的降价意愿很小。另外一方面，是由于目前新增供应少，旧有的楼盘单元如果按照正常价格销售难以吸引购房者入市，开发商只好依靠推出少量特价房来活跃市场，保持楼盘的关注度。

　　下半年才入市 新盘抢“亮相”

　　5月25日，位于厚街的中信·富春山居营销中心正式开放，推出102~135平方米入门级豪宅产品，该楼盘预计于6月中下旬开放样板房并进行认筹，届时将视认筹情况决定开盘时间。而此前该楼盘预计开盘时间是10月份。

　　5月中下旬，多个楼盘提前开放营销中心，如星城·翠珑湾于5月13日进行新品发布，将于7月接受认筹登记，而正式的开盘时间则定在9月份，新品发布比预计开盘时间整整提前了近4个月。

　　有业内人士透露，今年上半年，不少楼盘由于蓄客不足而不得不多次延迟开盘，新盘或吸取教训，提前亮相，提早蓄客，以赶在“金九银十”大量新货入市前开盘销售，抢占被压抑了近一年的刚性购房需求释放。

　　预测

　　今年或一直处于供应“断档”期

　　合富辉煌东莞市场研究部总监李兴旺介绍，今年5月份，东莞一手住宅新增供应仅36.3万平方米，而在去年5月份，东莞一手住宅新增供应量达112.3万平方米，今年的新增供应量仅约是去年的三分之一。

　　李兴旺认为，新增供应量少是造成今年楼市成交冷淡的一个主要原因，供应量减少，难以吸引购房者入市，成交量自然就上不去。

　　“原本应该在今年入市的土地却没有入市，影响了楼市正常的供应量。”车德锐认为，按照正常的开发节奏，许多土地原本应该于今年入市填补东莞市场空白的，“第四季度供应量有明显增加，市场或有好转，但是整体来看，今年东莞供应都处于不足的状态。”

　　建议

　　开发商赶紧开盘以拉动成交

　　从去年10月份开始，东莞楼市开始转冷，观望气氛逐渐形成，刚性需求暂停释放，到6、7月份，刚性需求已经被压抑了大半年。业内人士表示，随着这一轮新盘入市，新增供应大量增加，或将推动刚性需求的释放，成交量将出现回暖。

　　车德锐介绍，目前东莞处于供应不足的状态，特别是目前处于供应“断档”期，建议开发商在这段时间赶紧入市，或将能够拉动购房者入市，促进成交上涨。他认为，目前需要一个大的盘来提升市场的热度，慢慢吹散市场上浓重的观望氛围。

　　此外，车德锐认为，今年楼市主要是去库存，降价卖楼，房价往上走的可能性很小。有业内人士也表示，虽然新盘入市，供应量增加能够刺激购房者入市，但是真正能够促进成交的，还是要看新盘的定价是否理性，如果价格低于预期，将能够有力地释放购房需求，推动成交。

　　记者观察

　　近七成已拍商住

　　地未开发入市

　　业内人士认为，造成目前楼市尴尬局面的主要原因，是因为2010年起出让的大量土地至今未开发建成楼盘上市，造成了目前供应市场的“青黄不接”，而楼市供应“断档”，也使得市场迟迟难以回暖。

　　中原地产东莞策略研究总监车德锐介绍，从2010年起，东莞未开发土地存量都在逐年递增，许多应该上市的项目没上市。东莞中原地产市场研究部统计数据显示，2010年至今年4月份，东莞共有305宗商住地成功出让，未建成上市的占比69%，即约有210宗已出让商住地未开发入市。

　　车德锐分析未上市土地情况表示，“一类是外来开发商进入东莞后需要熟悉东莞市场，开发建设的节奏慢，另一种是制造企业或个人转行进入房地产市场，需要重新学习，拉长了开发建设时间。”