深圳楼市部分项目低调入市 对开盘销售数据无信心

　　■地产行业记者 文霄予

　　核心提示

　　在目前扑朔迷离的市场环境下，很多楼盘选择低调入市。选择低调入市的原因各不一样，或许是由于价格上具有优势而确实不愁卖；或许是由于定位高端，客户群体不愿意过多曝光；还有部分楼盘，对市场并没有足够的信心，低调开盘一方面是为了探市，一方面是即使卖得不好，也还给自己留有退路。

　　购房者:“开盘怎么不盛大了”

　　“从5月份推完一批，就一直说有新的一批要开盘，等了好久也没见什么通知”，最近李小姐一直在惦记着宝安某项目开盘，但是一直好像没什么动静。李小姐拨通售楼处电话，售楼人员告诉她，项目已经在卖了，“只通知了当时登记过的客户，所以很多人都还不知道。”

　　这个原定于7月13日开盘的楼盘，在7月11号的下午就突然开盘了，没有大张旗鼓宣传。既没有提前半个月就开始在户外大牌登出广告，也没有在宣传上用上“盛大开盘”、“华美绽放”等宏大的词藻来修辞。甚至除了登记过的客户，都没有其他人收到项目开盘的消息。

　　“接到置业顾问给我打的电话，我只好请了半天假来买房”，由于突然的低调开盘是在工作日，已经在该楼盘登记的刘先生只能请假过来。“现场一些别的买房的人也有些疑惑，为什么突然就开盘了，还没有什么宣传”。不过刘先生对于该楼盘最后每平方米不到2.2万元的均价还是比较满意，选定了一套。

　　这不是个案，这几日赚足了眼球的华侨城纯水岸，在7月10日开盘前，比较低调。作为“压轴16期”的产品，7月10日以4.2万元每平方米起的价格开盘，引起市场热议，据开发商介绍，也取得了不错的市场成绩。开发商交成绩单是用上了“售罄”两个字。

　　7月11日，比纯水岸更加低调的海上世界双玺开盘。作为号称“招商30年来最豪华项目”的双玺，均价接近10万元每平方米，由于外界都对其开盘没有过多的了解，销售情况也仍然不得而知。开发商方面只表示，还在销售中，没有精确数据。

　　趋于低调、平静的开盘，只有售楼人员和认筹客户之间的交流，连媒体和业内人士都成为了“最后知道真相”的人，这是最近楼盘普遍选择的一种开盘方式。

　　开发商:“走一步看一步”

　　“这不符合房地产开发商的一贯风格啊！”准备买房的朱先生感慨，“印象中开发商开盘都要搞一个很热闹的仪式，四处昭告天下开盘的消息啊！”

　　越来越多的楼盘选择低调行事，到底为什么？

　　南山一家高端楼盘的营销负责人告诉记者，“我们蓄客周期比较长，蓄客情况也相当不错，另外我们的房子总价都比较高，都在千万级别，买得起的人也不是特别愿意受到过多关注，不能选择那种聚人气的开盘方式，都是一对一服务的，所以就选择低调开盘了。”

　　除此之外，也有业内人士分析，开盘节点在营销上市非常重要的一个信息，在目前市场比较紧张的情况下，不按常理出牌，也有利于打乱竞争对手的节奏、抢夺客源。

　　不过情况并不只有这两种，有一位业内人士认为，这位开发商的说法也只是个别情况，“现在的市场行情下，有些开发商是不愿意高调开盘。因为低调卖，一是可以试下市场，二是即使卖得不好也不丢人。”

　　南山另一项目地销售经理的说法应证了这一点“目前市场成交比较低迷，‘低调开盘’的主要原因是对于开盘销售没有把握”，该经理表示，“低调开盘可以考察意向客户真正的购买意愿，我们的销售价格有没有吸引力也一试便知。而且退一万步讲，就算销售情况一般，那低调开盘情况下，知道我们开盘的人本身也很少，也可以选择马上根据掌握的情况再调整营销策略，再进行一次开盘。”

　　有开发商表示：“我们现在不提开盘，但也不捂盘。如果购房者来现场，我们照样卖，只是低调点”，这位开发商也直言，“蓄客情况比较一般，不过拿了预售证必须得卖，我们低调点开盘，这样既不违规，如果销售情况不佳面子上也过得去。”

　　一位业内人士表示，尽管有个别楼盘卖得还不错，不过放眼整个深圳楼市，房产销售依然处于比较低迷的状态，开盘后能有三成的销量就算及格了。“市场好的时候，大家都一团和气，你卖了八成，我卖了九成，各种‘热销’、‘售罄’充斥楼市，争着到处宣传战绩；现在市场情况一般，销售数据就成了核心的机密，如果卖得不好绝对是不希望外人知道的，所以低调开盘也就不奇怪了。”