碧桂园上半年销售业绩584亿 完成全年目标有望

　　碧桂园8月19日在香港公布了2014年上半年的业绩报告。公司总裁莫斌、联席总裁朱荣斌、首席财务官吴建斌出席中期业绩发布会。业绩公告显示，2014年上半年碧桂园合同销售金额约人民币584.2亿，同比增长73.6%，占全年目标46%，合同销售面积约879.3万平方米，同比增长73.4%。上半年的总收入约人民币383.2亿，同比增长42.2%。

　　碧桂园总裁兼执行董事莫斌表示，碧桂园今年以来应对市场变化，适时调整开发及销售计划，推出高性价比的住宅契合自住为主的市场需求。今年上半年实现合同销售额584亿元，合同销售面积约879万平方米，同比增长分别为73.6%及73.4%。上半年共有22个全新项目开盘，大部分位于广东省外。报告显示，广东省外项目的销售额占销售总额的比例，从2008年的约23.6%提升至2014年上半年的约67.3%，印证了碧桂园的营运模式在广东省外的可复制性。此外，碧桂园在马来西亚新山开发的金海湾项目取得巨大成功，也令碧桂园有更强信心进一步拓展海外业务。

　　三四线投资精准布局日趋合理

　　此次出席发布会的联席总裁朱荣斌目前专门负责集团的投资拓展工作。在碧桂园的三级管控体系中，每个区域都有投资拿地的权限和责任，集团总部设有投资管理中心，负责投资方案的评审和投资工作的统筹管理，投资决策委员会是投资拿地的决策机构，每一块土地的获取都需要经过投资决策委员会的批准，确保投资精准。

　　对于海外的投资，碧桂园也遵循同样的投资管理流程，但会更为审慎，进入新的市场都会从小项目或合作项目做起，逐渐积累经验，未来5年碧桂园海外的资产占集团总资产的比例不会超过10%。

　　碧桂园在马来西亚和澳大利亚有几个项目处于不同的发展阶段。上半年马来西亚主要是金海湾和钻石城两个项目在售。澳大利亚悉尼的莱德花园项目占地26.38亩，规划有829套公寓及超1000平方米商业，属于澳大利亚悉尼政府重点规划发展的居住区域。据悉，该片区同时也是拥有悉尼“硅谷”之称的高新企业园区，众多国际知名企业澳大利亚的总部如微软、3M、甲骨文、惠普等企业在此聚集，不远还有著名的麦考瑞大学。莱德花园所在片区，投资回报相当可观。6月份，莱德花园开盘，销售良好。

　　碧桂园持续改善在广东省大本营的地域集中性，国内销售数据分布来看，广东省的合同销售占比由2008年的76%降低到了2013年的44%，今年上半年则降到33%。广东省外耕耘已久的安徽、湖北、江苏三省“粮仓”已进入了丰收季节，总体销售额占比亦达到30%左右，显示当地市场对碧桂园认知和认可程度提高。

　　碧桂园上半年有22个新盘开盘，这些新盘上半年合同销售合计人民币117亿元。连同旧项目新推的货量，集团上半年共推出554亿货量，合同销售合计584亿元。下半年碧桂园还计划推出37个新盘，连同旧盘新推，新推的货量预计超过人民币700亿元。

　　以标准化精细化管理提升利润

　　自2009年以来，碧桂园锐意改革，为集团业绩的腾飞打下了坚实基础。碧桂园站在了一个新的平台，面临新的挑战，在保持经营理念连续性的同时也坚持求变。碧桂园进一步巩固及优化了组织架构和管理流程，完善结果导向的绩效体系，并密切监督项目经营绩效考核的各项既定指标，过程管理日趋精细，项目执行效率及产品质量均得以大幅提升。

　　碧桂园今年再度与赛普咨询合作，对集团的组织架构、流程体系和经营数据体系进行梳理，不断优化公司的治理结构。成本优势一直是碧桂园的核心竞争力之一，这种优势一方面主要得益于对产业链的纵向整合，另一方面也由于高层管理团队对成本的敏锐度。目前碧桂园的动态成本管理系统已经试点上线成功，成本数据库也初步建成，成本管理将逐渐朝着标准化和精细化发展。

　　碧桂园将持续强化各区域的管控能力。2010年以来，碧桂园将以前总部垂直管理较深入的职能，例如投资、营销、财务管理等，下放更多的责任和权利给区域，要求区域负责所辖项目全方位的管理，推动项目开发业务。

　　在首席财务官吴建斌上任后，碧桂园继续保持审慎的财务管理，保持可动用现金占总资产的比例高于10%，净借贷比率低于70%；同时也积极开展前瞻性研究，不断优化资本结构。在经营策略上，高度重视经营性现金流管理，适时根据销售和回款情况调整土地投资和项目开发节奏，保持健康的经营性现金流。

　　此外，碧桂园创造性地引入结果导向的项目奖励制度（当中包括授予奖金及购股权），让员工（包括执行董事）与集团更好的携手分享成就，令其更具激励作用。

　　公告还提到，下半年碧桂园计划推出37个新盘，其中包括一个海外项目，连同旧盘新推，新推的货量预计超过人民币700亿。对于全年1280亿的目标，碧桂园管理层表示“有信心完成”。

　　文/图 南方日报记者 李广军