长沙楼市为去库存全民营销大行其道 或为变相降价

　　业内人士认为，任何渠道都有局限性，对楼盘销量促进作用有限

　　2014年8月26日

　　潇湘晨报实习生许超 黄丹 记者文洁 长沙报道

　　当8月的购房者们，还在为层出不穷的政府刺激政策闪花眼时，地产圈里，却因为“全民营销”的话题炸开了锅。

　　8月以来，记者在采访中发现，长沙汀湘十里、爵世名邸等长沙楼盘均推出高额“转介”全民营销策略。

　　在人人都可参与卖房的全民营销时代，这种提高了房产信息传播率的方式，却带来了业内人士相互挖墙脚，出卖顾客信息的现实，全民营销，究竟该如何走？

　　去库存？全民营销大行其道

　　根据近期房企公布的中期报告来看，多数并未交出满意的答卷。华润置地1—7月销售目标完成率43%，龙湖42%，碧桂园则刚刚过半。尽管一系列微刺激政策出台振奋人心，但刺激销量的效果有限，楼市依旧处于低迷状态。面对去库化的瓶颈期，各房企下半年的销售压力明显增大。因此，开发商纷纷创新营销手段，加大营销力度，其中被炒得最热的无外乎全民营销。

　　所谓全民营销，是社会大众展开的一种营销模式。这种模式下，不设门槛不论条件，人人都可以通过推介楼盘，赚取中介费。

　　记者通过走访了解到，复地·崑玉国际正在开展推介活动，成功推介便享有高达2万元的推介费。万科的“同享会”则打造“全民经纪人”平台。亲朋好友推荐万科楼盘，推荐成功享受转介奖励，金额等同于2年物管费。

　　除此之外，波士堂、钱隆世家、丰源国际、文景领秀、佳兆业·君汇上品、世茂铂翠湾等楼盘也推出了高额的推介费宣传项目。

　　对销量促进作用有限，或为变相降价

　　一种观点认为，全民营销只是营销渠道的一种，尽管能发挥一定作用，但效果还是有限的。

　　“现在任何渠道都有局限性，不能指望单一的渠道。”长沙创普集团副总裁李杰说。相对于普通住宅，李杰表示全民营销在高端项目上发挥的作用更大一些。全民营销实际上是以口碑传播方式介绍目标客户，由于是熟人介绍，可信度更高。“而高端项目本身就特别注重口碑和圈层。”

　　同时，全民营销亦被诟病颇多。

　　“我是坚决抵制全民营销的，简直把这个行业搞坏搞乱了。”一位不愿意透露姓名的开发商情绪激动地说。

　　事实上，在全民营销中，一部分业内人士也成为了“带客”中的一员，将自己的客户出卖给其他楼盘，从而赚取中介费。

　　上述不具名开发商还透露，返还给推介者的佣金仍然出在客户身上，开发商只能算是变相降价。

　　业内专家认为，一定要合理界定推介者的身份范围，避免在操作过程中出现相互挖墙脚的现象。

　　此外，由于全民营销人人皆可参与，降低了行业的人员准入门槛，可能存在一些人员为提高介绍率，夸大产品信息，从而降低品牌印象的现象。

　　[记者观察]

　　“全员营销”难再创楼市神话

　　早在2013年，碧桂园以销售额3‰的高佣金标准为激励，将业主、员工、横向部门、合作商家资源以及所有外拓人员都纳入营销体系范围，实施“全员营销”，创下了开盘狂销4800套的“楼市神话”。

　　一年过去了，在今天，全民营销能发挥它神奇的作用吗？答案是否定的。

　　2014年，全国楼市持续低迷，消费者选择范围扩大，市场同质化竞争加剧等现实因素都在逼迫着房企营销的模式创新与活动大力开展。但在拉动楼盘销售，提高成交量方面，全民营销的作用还有待观察。

　　一位不愿意透露名字的业内人士否定了这种传播方式，“最后所有的费用还是会由消费者承担，这是一种欺骗消费者的行为，也扰乱了正常的交易秩序。”他希望能够规范长沙楼盘交易市场。