房企营销花样百出 住交会开启“金九”旺季

　　临近九月，加上限购解禁的利好，开发商开始加大营销动作了。或是低价开盘，或是重金邀请明星助阵，或是降低首付款等。

　　上半年以来，全国楼市一片冷峻，郑州住宅市场虽然稳步上升，但成交较往年冷淡。业内人士分析认为，在楼市没有重大利好的背景之下，小幅度的价格下调、低首付等常见的促销方式已难以直接打动购房者。想在楼市传统旺季来临前争得更大的市场份额，开发商要有更多的让利。

　　9月5日，2014秋季中原住交会将在郑州会展中心举办，将开启郑州新一季的楼市销售旺季，同时年内最佳购房窗口期也将开启。

　　市场转暖，楼盘成交势头较旺

　　全国多个城市楼市一片清冷，郑州则走出独立行情。郑州房管局数据显示，7月份，郑州市区商住房卖了6737套，比6月份多卖了369套。与2013年7月份相比，今年7月份市区商住房多卖了248套。

　　同时，7月份郑州市区商住房销售均价为每平方米8160元，比6月份每平方米上涨了115元，环比增长了1.43%，再创郑州房价新高。这也是今年以来连续7个月房价上涨，比2013年同期每平方米上涨了389元。

　　8月9日，郑州延续三年之久的限购解禁，尽管业内普遍认为影响不是太大，但仍给楼市释放出了积极信号。21世纪不动产郑州区域执行总经理王川表示，监测显示，“解限”后，市区内投资型小户型的需求上涨20%。值得一提的是，外来置业率上涨近30%。

　　8月以来，各地新房市场成交势头出现好转。中原集团研究中心监测的全国40个重点城市数据显示，8月1日至17日新建住宅成交面积较7月同期上升6.8%。东方证券地产小组监测的数据也显示出销售情况略有好转，限购放松的城市表现更佳，35个限购放松城市上周整体成交量环比增加2%，而前一周为下跌8%。

　　据统计，截至7月底，郑州商品住宅整体库存量达397万㎡，以近3个月的月均去化量来看，去化周期为8个月，尚在可控范畴之内。

　　傍明星、低首付……房企营销频出预热“金九”

　　2014年以来，郑州楼市各种出奇制胜的促销手段频出。各种节日折扣、特价房源、团购优惠、开盘抽奖开始流行。“打折促销”手段层出不穷，各个楼盘都努力用各种优惠活动抢夺客户，让那些在2013年层层托人找关系、排号登记等半年才买上一套房的购房者们好堵心。进入8月之后，大牌明星在郑州现身增多，悦府海棠冠名2014陈奕迅LIFE演唱会郑州站;8月30日，龙湖锦艺城冠名的孙燕姿演唱会也将开启;9月20日，林志颖将现身农房索河湾……

　　此外，低首付最近也特别盛行，目前采用低首付的楼盘不下10个。尽管各楼盘推出低首付措施期限少则3个月多则一年，对刚需一族实际帮助并不算大，但噱头十足。

　　另外，特价房以及促销活动的增多，意味着房企的推货热情增强。据不完全统计，截至8月20日，郑州楼市已有万科美景龙堂二期、鸿宝园林玉兰苑、正商红河谷、正商瑞钻等17个楼盘获得预售证。其中新郑楼盘获证盘数比较多，而各楼盘的优惠也相当给力，0元入会，首付8万起，均价4900元/平方米……

　　抢占楼市旺季，住交会开启购房窗口

　　营销手法百出，推盘积极性提高，表明了开发商积极备战“金九银十”的态度，并对“金九银十”寄予厚望。

　　据新浪乐居楼盘中心数据显示，截至8月22日，郑州楼市9月预计开盘项目数量21个，与8月开盘14个项目相比，上升50%，楼市回暖迹象明显，但与2013年9月23个开盘项目相比下降8%，另外，9月开盘项目以住宅为主商业为辅，老盘新推为主，新盘为辅。

　　值得一提的是，9月预计开盘的21个项目中，有8个项目为纯新盘，占比29%，其中，住宅有5个项目，占比62%，写字楼有2个项目，占比25%，主要以住宅为主。

　　目前，相当一部分房地产企业在把控市场节奏方面花了更多的心思，这从8月份诸多房企不约而同地加快推盘节奏和加大促销力度上便可看出，而不少在售楼盘的置业顾问在限购取消之后，对外释放信息时都声称“房价肯定会上涨”。意在契合消费者“买涨不买跌”的心理，来促进项目销量。

　　“开发商集中推盘推动了市场的进一步回暖，持续增加的供应将让市场竞争愈加激烈，同时为购房者打开了难得的‘购房时期’。”

　　9月5日，为期三天的2014秋季中原住交会将在郑东新区郑州国际会展中心拉开大幕。作为年度规模最大、展示最全、参与度最广的房地产盛会，本次金秋房展受到了业界、开发商和普通购房者的广泛关注。截至目前，报名参展房企达到十多家。

　　中原住交会一直是郑州楼市的晴雨表，业内认为，在当下市场举办的住交会，很可能将成为新一季楼市销售旺季的起点，并将开启郑州年内最佳购房时机的窗口期。