万科淘宝跨界营销　噱头很大优惠显一般

　　这是个需要互联网思维的时代，这也是个爱玩跨界的时代，淘宝网与万科8月25日宣布，淘宝用户的花销可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。淘宝与万科的联手，一时间引起各方关注，网民为能拿到优惠欢呼，业界立即研究其跨界营销的创新，同时也有人质疑，同样力度的优惠及范围，在一些电商平台上早已有之，只是与淘宝房产的表述不同，同样的料，还是淘宝更会炒作啊。

　　研究一下具体条款就会发现，本次参与活动的楼盘并不算多，这23个楼盘中有12个在杭州，北京1个，上海1个，广州1个，其余分布在二、三线城市，这些楼盘本身已经有降价促销的需求，从杭州参与活动的楼盘格外多就可见一斑，杭州的房地产市场是本轮楼市调整中最先掀起降价潮的，去库存的需求和压力也格外大。而广州参与活动的楼盘万科金色梦想，也是新黄埔区率先降价促销的楼盘，由此可见，万科与淘宝联手的促销不过只是“新瓶装旧酒”，给本来就要进行的降价促销套了件互联网平台的马甲，而且淘宝的消费账单并未包括天猫，账单数额不会太大，消费者获得的实惠真不算多。应该说，万科很擅长选择盟友。现在房地产市场形势不好，去库存压力大，自然要想办法卖房子。淘宝有着大量用户，双方的客户也有重合部分。这个时候启动合作，作为一个噱头，确能帮助开发商卖房。

　　事实上，2014年度《3000中国家族财富榜》显示，前三甲均为互联网行业家族，分别为马化腾家族，财富1007亿元；李彦宏家族，财富853亿元；刘强东家族，财富484亿元。排名前三的家族富豪代表了目前互联网行业的爆发式增长，互联网行业已经成为各路资金追逐的对象，各行业都纷纷“触网”，以此改变目前自身产业的结构和竞争格局。房地产当然也不会例外。网购能得以迅猛发展，价格低廉是重要的原因，与互联网结合的房地产想快速获益，也要充分体现这一特点，所以似乎应该在促销折扣上给出更多的诚意才行。刘丽琴