将低首付进行到底 深度调查旭辉低首付营销策略

　　低首付营销策略，在房地产市场上并不新鲜，尤其是市场销售不畅的时期。同样，在2014年上半年，市场去化不畅的背景下，低首付策略也大行其道。而从各大房企推出及执行的力度来看，旭辉无疑是最具代表性的房企，其旗下多个楼盘旭辉美澜城、旭辉御府、旭辉华庭等项目，均采用多种分期首付策略。

　　作为高周转楼盘的代表，旭辉的低首付策略无可厚非。低首付方式只是稍微延长支付时间，并非适合所有客户，购买还需理性。

　　首次置业、二套房首付策略不同

　　近日，记者调查了旭辉旗下的多个项目，旭辉美澜城、旭辉御府、旭辉华庭。三个项目在分期首付方面的策略让记者也感到眼花缭乱。

　　旭辉美澜城置业顾问表示，美澜城的首付至少要3.5万，其余部分基本上需要一年内付清。

　　旭辉御府的分期首付方式更为复杂，项目对外宣传称首付4.9万起。该项目客户经理陈先生对记者说，项目的分期首付有两种方式，作为二套房置业者，如果9月份购买，本月需付20%，2015年2月和5月各支付20%。作为首次置业者，共需支付30%，需要分三次付清，首次支付10%，2015年再分两次各支付10%。

　　旭辉华庭，对外宣称首付2.5万起。记者现场咨询了资深置业顾问吴小姐，她表示，以一套76平米折后总价627924元的房子计算，如果做分期首付，2.5万为最低的首付，实际上，如果是二次置业者，9月份购买，首次支付的首付实际为35%，10月30日前在支付5%，2015年2月28日前支付10%，2015年5月30日前再支付10%。

　　旭辉各新楼盘销售业绩较为理想，但各项目库存量也较高

　　尽管2014年以来，旭辉在多个新楼盘使用了低首付的营销策略，从各项目去化套数来看，销售业绩应该是算是较为理想。

　　记者在苏州市区商品房销售网上管理系统查询了旭辉美澜城项目的销售情况，该项目首个预售许可证为2013年12月13日取得，共取得预售住宅房源1939套，剩余可售房源为1047套，去化套数为892套。2013年12月开盘的该项目，月均去化量近百套。

　　就旭辉御府来看，2013年9月25日取得首个预售许可证，共入市924套房源，同年9月份开盘，目前可售房源451套，去化量为473套。位于新区枫桥板块的该项目，价格仅次于新区核心狮山板块的各在售项目，实际销售单价为12000-13000元/平米。

　　2012年上市的旭辉集团，从园区起步，新区已是主战场

　　在旭辉御府项目现场，客户经理陈先生对记者说，旭辉集团为2012年在香港上市，公司总部位于上海，成立于2000年。

　　旭辉集团早期的公司名称为上海永升置业有限责任公司，2004年更名为旭辉集团有限公司。

　　在苏州的开发，2006年12月正式进入苏州，首个开发项目为园区的芭堤兰湾。

　　但是，目前旭辉的主战场为新区，尤其是浒墅关，多个项目均位于该镇。尤其是近期因空中花园面积问题，旭辉华庭曾多次被业主维权。在旭辉御庭项目现场，客户经理陈先生特意为记者强调了户型，其在售的三个户型88平米、109平米、130平米户型，空中花园计算全面积，但是交付时将只有三面墙，一面为护栏，需要业主拿房后自己进行封闭。

　　针对低首付问题，记者咨询了某项目销售经理，她对记者表示，他们项目也一直是允许分期首付的，但是这种方式只是个嘘头，客户早晚要付清，这种手段对于促进销售有一定的作用。（新华房产调查 记者 郑方艳）