一二手联动成中介卖点 经纪穿梭车阵苦苦找客(2)

　　突围秘籍

　　推金融产品解资金困局

　　客源丰富保联动效果好

　　在楼市严冬中，大型中介公司能够拼杀到今时今日仍屹立不倒，领跑业界，除了各有各的独门秘籍，由下至上的全团队拼搏精神，亦是其制胜法宝。

　　多元化双向服务房企买家

　　谈起合富置业在一二手联动上的突出表现，广东合富房地产置业有限公司副总经理潘宇豪表示，与其他同行相比，其公司最大的优势在于背后有一家实力强大的一手房代理公司——合富辉煌，这为其开展一二手联动业务奠定了坚实基础，同时也为联动业务的不断拓展搭建了优越宽广的平台。

　　除了有一手代理公司“罩着”，合富置业还借助其所在的合富辉煌集团旗下所有资源，譬如金融服务、网络店铺等，为房企和买家提供多元化的双向服务，实打实地将原有的销售服务升级，“这种升级不单指服务态度方面的进步，更重要的是能帮助客户解决更多购房方面的问题，譬如房贷、首付资金上的困难。”

　　记者留意到，在近期最受购房者关注的金融产品中，“万家贷”就是合富辉煌新推出的产品，可为买家提供低利率、免抵押、期限灵活的购房首付资金的贷款产品，合富辉煌集团旗下各子公司（包括合富辉煌、合富置业、港联物业、房王网等）代理的一、二手项目的购房者均可申请。

　　拼销售技巧更拼客户资源

　　淡季之下，一二手联动已经是市场大势所趋，而现时多数楼盘都会与2~3家房地产中介，以同时联动代理的形式去营销。基于这种情况，同行之间比拼的除了销售技巧，更多的是客源储备实力。

　　据中原地产物业部副总经理陈秋炳介绍，其所在公司的联动业务核心优势是充足的客源和中介经纪，“人海战术”是其制胜法宝。对于长期浸泡在市场前线的他而言，客户资源是销售业绩的根基，眼下很热的“互联网金融”、“新媒体营销”、电商卖房等新方式，只能起到辅助作用，如何让楼盘的人气成功转化为成交量才是检验联动效果的唯一标准。

　　相比其他两家获得“最具实力联动奖”的房产中介公司，满堂红似乎更侧重于商业地产联动项目的耕耘。

　　对此，满堂红周峰表示，在公司所开展的联动项目中，属于商业地产性质的项目确实占比不低，主要是因为在客户资源储备方面，满堂红的商业地产投资客源较为丰富。“前两年的小商铺热潮，我们公司代理了许多商铺项目，当时攒下了一批客户。”“公寓潮”袭来时，这批因“小商铺潮”式微转跑道投资的散客们又成为市场上强有力的公寓投资客。旧客户被重新盘活后，又为满堂红公寓项目的联动代理带来了丰厚收益。