"以价换量"窗口期 南京两楼盘一天卖出700多套房

　　“以价换量”、“低价首开”成为10月份众多楼盘首选。上周末，南京又出现了一家低价开盘的纯新盘，买房人蜂拥而至，一口气推出的528套房源几近“日光”。

　　金陵晚报记者统计发现，昨天一天南京的卖房量达到700套以上。专家分析，目前是南京楼盘“以价换量”的窗口期，建议楼盘不要轻易涨价。

　　城东盘528套房几被抢光

　　昨日上午9点半，位于城东麒麟的纯新盘中南世纪雅苑开盘，一口气推出528套住宅房源。记者从现场看到，首次开盘的折扣力度很大，共推出了开盘成交礼、会员超值礼和付款折扣优惠，最高12个点加3万元的优惠，折后11600元/㎡左右的价格吸引大批买房人出手。截至记者离开时，已经卖出500套房源，几近“日光”。

　　金陵晚报记者对比同区域其他楼盘发现，此次中南世纪雅苑属于“低开”。中粮鸿云在售房源均价12000元/㎡，中海国际社区也在12000元/㎡左右，而启迪方洲目前均价为13000元/㎡。中南世纪雅苑4月拿地时楼面地价已达7103元/㎡，此前业内人士计算，加上建筑以及财务成本，预计要卖13000元/㎡。

　　昨天南京还有一家纯新盘上市，位于江宁大学城的弘阳上院开盘推出228套房，虽然14800元/㎡的价格不低，但是因学区和地铁的利好，也吸引众多买房人，卖了八成以上。仅昨天一天，这两个纯新盘的卖房量就达700套以上。

　　截至昨日下午6点，南京网上房地产显示，上周全市共认购2286套，成交1584套，10月1-19日，全市的认购量已经达到7722套，成交量达到2325套。不到20天的时间10月份的认购量已经接近9月份7900套的认购水平。

　　月底还有一波新房上市潮

　　10月份全市预计有58家楼盘推出8000多套新房。目前来看，全市的上市量还不预估上市量的一半。业内人士分析，今年“银十”的楼市上市高峰有望在月底前迎来。

　　据悉，本月城南和江北预计还有上千套新房待推出，而河西也有多家楼盘计划加推。比起老盘，最受买房人关注的当属纯新盘。金陵晚报记者调查获悉，本月城南的恒大华府、亚东观樾、证大喜玛拉雅中心，仙林的中天铭廷，江宁的证大九间堂这6家纯新盘均有开盘计划。

　　而即将开盘的纯新盘中已经有多家号称将“以价换量”，首次开盘采取低价策略。面对超过1万元/㎡的楼面地价，中天铭廷的营销总监姚功表示首次开盘价格不会高，目前已经释放出首次开盘16500元/㎡的起售价，而新盘亚东观樾也释放出18800元/㎡起售价，首次开盘均打算以价换量。

　　专家：以价换量是大势所趋

　　上周末的南京楼市有楼盘卖得火，也有楼盘卖得一般。上周开盘桥北楼盘旭日上城和大华锦绣华城由于开盘的价格都在10500元/㎡以上，由于价格优惠力度不大，开盘当天的去化不足五成。

　　南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，从目前看，开发商采取以价换量的方式，还是能取得不错的销售成绩，这或许成为开发商的销售出路。

　　而南京同策咨询副总经理杨锐认为，目前开发商还是存在很大的蓄水压力，对于首开项目以低价跑量是目前的大势所趋，也是最为保守有效的方式。“目前楼市热度还很难说，如果未来连续2个月成交量都在60万平方米以上，那么可以初步判断楼市回暖。”杨锐认为，目前是南京楼盘“以价换量”的窗口期。

　　随着楼盘领取销许的速度加快，南京楼市的库存又出现了回升的现象。目前楼市库存上升到52186套，比上一周增加了1000多套。对此，同策咨询研究部总监张宏伟认为品牌开发商力拼“银十”与年底销售业绩的策略并不会改变，要想出现成交量逐步回升的楼市“翘尾”行情，房价尤其是上市公司的项目的价格就不可能出现大规模涨价现象，买房人不需要过于恐慌。　　记者 张楠 叶晶