业内：卖房子要先学会解读区域

　　十年前，龙头万科一个公司的年营业额是76亿。今天，特别在北京一个项目的市值就能达到几十个亿。有人说，卖房子的人相当于跨进了奢侈品圈，尤其是市场不好的大背景下，房子是否能卖得好更考验一个项目的产品定位与营销大佬们的能力。

　　对话营销总

　　北京晨报：第三方机构统计显示，今年前9个月格林云墅的成交套数和成交面积在城南别墅区甚至整个别墅区都名列前茅，在大半年的低迷楼市下，格林云墅持续热销的秘诀是什么？

　　王艺凝：南城最大的发展是北京第二机场，第二机场的发展会带动中轴线整个的发展。公司在拿地时就看中这个片区的发展，因为片区首先发展才能给客户给市场一个更好的项目。其次，产品定位非常成熟。中轴规定两侧必须是低密度产品，当时做产品定位的时候对于是做联排还是叠拼进行很多讨论，从居住舒适度上来说，叠拼的别墅产品有天有地有花园满足客户的面积需求，同时又能够控制总价，是高性价比、非常适合居住的第一居所。云墅所在的位置是北京所有六环沿线距离五环最近的，同时产品定位包括物业服务都是对于这个项目的价值点，这是项目在市场上获得广泛认可的价值体现。

　　北京晨报：十一长假期间，格林云墅卖60多套，销售额达到1.3至1.5亿元，是受到930新政的利好吗？

　　王艺凝：跟政策是有关系的。这个政策确实会慢慢改变购房者的心态，但光靠政策是不够的，每个项目想卖出去都需要去准备。十一期间对样板间进行盛大开放，这是对新产品推出的首要准备。另外，在此之前把项目的价值做大量解读，对销售员进行专门培训。好的销售业绩先要有好产品做保障，同时销售人员要做好充分准备，对产品价值有更深层次的领悟力和解读力。第三，新产品推出，正好有政策的助推，促进很多想买房却犹豫不决的人落单，促进之前看过房子但是对市场没有信心的人真正去买房。而这个项目，确实也受益于新机场建设的利好。

　　北京晨报：新机场对于带动片区发展具体体现在何处？

　　王艺凝：从建设规模来看，新机场是首都机场的三倍，所辐射的范围是绕三环一圈。新机场整个建设年均吞吐量1.2亿至1.3亿。从这些发展指数来看，新机场未来的发展规模和周边对于经济的带动与现有机场相比也将成倍数增长。从交通方面来看，很多高速、轨道交通、地铁包括新机场对首都机场连接的轨道都十分完善，交通带来人群带来经济的发展，而距离机场最方便的距离辐射是大概15公里至18公里，格林云墅正好是17公里，是最利于发展的距离。

　　晨报记者 王丽娅 陈王京

　　本期对话嘉宾：王艺凝

　　低迷楼市下，把房子卖出去还卖出个销冠，拼的是什么？是地段，品质，价格，还是销售总监的真本事？金地格林云墅就是这样一个充满销冠秘密的典例。北京晨报记者有幸对话金地格林云墅营销总监王艺凝，探寻格林云墅的销冠秘笈。