“双11”成家置业 开发商赚足噱头(2)

　　“明星卖楼”，你方唱罢我登场

　　为了保持热情，东莞楼市又开始了“明星营销”策略，歌手、演员频频来莞，你方唱罢我登场，进入11月以来已有10多个楼盘进行“明星营销”，据初步统计，今年年底将有五六十名明星来莞表演。

　　“魅力东莞巨星演唱会”刚刚结束，礼顿·金御海湾在南城体育馆举办的亚洲群星演唱会又举行，12月份，“为东莞喝彩巨星演唱会”即将开始……加上大小楼盘请来的明星助阵，年底来东莞的歌手、演员就有五六十名。

　　业内人士认为，明星营销是楼盘聚集人气，帮助成交最有效的策略之一，年底楼市竞争激烈，明星营销蓄客，吸引人气显然是最好的方法之一。上周，虎门万达广场邀请黎耀祥、陈敏之倾情助阵，广源·阳光里请来蔡卓妍，汇景·城市山谷请来钟嘉欣……记者在部分楼盘现场看到，“明星营销”确实吸引了不少人气，为了等待明星的到来，楼盘现场早早挤满了人。

　　“圈层营销”，客户定制

　　今年不少高端楼盘都实行“圈层营销”策略，为特定的潜在客户人群定制优惠，或者直接到相关企业进行专场营销，“这种方法比传统的营销更有效果。”一名开发商介绍。上周，新上市的项目盈滨半岛首推71套267~380平方米联排别墅就成功签约8套，瑞峰置业市场研究部介绍，该楼盘采用的是客户定制的方式，对圈层关系客户展开蓄客营销，同时，对一些企业集团进行专场活动，据透露，成交的购房者当中，通过圈层关系达成成交的达85%左右。

　　刚需盘也有不少类似的定制圈层活动，为了能够寻找到潜在的购房者，不少楼盘制定出针对性的促销措施，如位于厚街的中信·富春山居开盘时推出“送学位”活动，圈定的目标群体是在厚街工作的小企业主、个体工商户等，这些人群大多是新莞人，在东莞工作多年，有较好的经济基础，对名校学位有较大的需求。

　　预测：

　　11月楼市火爆或不减10月

　　11月天气转冷，但是楼市促销热情不减，成交量虽然较10月有所回落，但是仍然处于较高水平。合富辉煌东莞市场研究部数据显示，上周全市一手住宅总签约11.5万平方米、1070套，面积、套数环比前一周均减少3 2%。上周住宅签约量环比减少，但主要是由于各个楼盘在每月初的工作重点都在于部署本月的营销计划，将签约的时间重点放在月末。

　　该研究部相关人士介绍，上周有多个新盘上市，其中鼎峰·源著开盘售罄，但因签约数据具有一定的滞后性，上周开盘的产品将在未来一两周签约。该研究部认为，从上周各开盘项目现场成交情况来看，足以验证楼市火爆不减10月。