年终楼市:房企主攻改善需求购房者 中介扩店招人

　　商报记者 程心

　　年终将至，本土楼市成交活跃，房企、中介、购房者有哪些动作？将产生怎样的影响？市场研究员等“旁观者”又有怎样的反应和思考？商报记者对此进行了调查采访。

　　房企

　　主打改需牌稳价冲量

　　“能不能完成全年的销售任务，就看最后这一两个月了。”张怡是茶园某花园洋房项目的销售负责人，自9月30日以来，她放弃了所有的节假日，就连国庆的7天长假她也是全勤值守在售楼部的现场。

　　“国庆长假、秋季房交会都是冲击销量的关键时间，公司加大了促销活动的密度和力度。”张怡说，最近两个月，楼盘的接访量至少翻了一番，因为来不及培训新人，她只能把项目内可以调动的人手都集中到了销售前沿。

　　“每天下班之后还要研究新政策、熟悉新优惠，哪天能按时下班就算是"放假"了。”尽管工作量增多，张怡却表示这是她今年“最不着急”的两个月。“今年前三个季度，我们的全年销售任务只完成了7成左右。利好消息的刺激，是我们年终冲刺的最后机会。”张怡说，10月和11月，其负责的这个花园洋房项目的销量至少增加了50%以上。

　　和张怡一样，龙湖、金科、金辉、东原等房企的负责人在接受商报记者采访时都表示，明显感受到楼市的暖意。“相比较而言，改善性的楼盘受益更为明显。”龙湖相关负责人告诉记者，龙湖几个在售的花园洋房项目，去化速度都明显加快。

　　“这两个月，我们先后取得了三个花园洋房项目的预审许可证。有两个项目是老盘加推，还有一个是纯新盘。”另一家房企的负责人何先生告诉记者，花园洋房和部分大户型的高层，都是该公司促销冲击年终任务的重点项目。

　　中介

　　快速扩门店急招人马

　　楼市回暖，销售顾问重新成为人才市场上的“香饽饽”。记者登录各大招聘网站，“置业顾问月薪过万不是梦”、“本店急聘置业顾问”、“大量招聘置业顾问，代遇从优”等广告语铺天盖地，“求贤若渴”已成为了中介机构的普遍情况。

　　“这两个月以来，公司一手房和二手房的成交量都增加了50%以上。业务量大幅增加，招人的任务也加重了。”大业兴人力资源总监谢海云最近也特别忙。“仅10月和11月，公司就招进了1000多人。人员增加了一倍以上。”谢海云告诉记者，最近两个月公司接待的看房者较之前增加了一倍以上。同时，开发商密集推出新盘，公司一手盘的代理量也大幅增加。

　　“公司已将销售人员的底薪从1500元调整到了1800元，目的就是能尽快招到成熟的销售人员。”谢海云说，除招人之外，公司门店的扩张也在同步进行。为了降低加盟的门槛、实现快速扩张，大业兴还推出了“合伙人计划”。“有意加盟的，只需投入三成的门店开设资金，即可成为大业兴"合伙人"，并享受该门店六成的经营利润。”谢云海说。

　　昨日，钢运房产、中原地产、琴琴房产等多家中介机构的负责人在接受记者采访时都表示，公司已启动了大规模的招聘活动。“我们也在考虑采取新的薪酬模式，增强销售队伍的稳定性。”一位负责人表示，除了招聘新员工之外，如何留住老员工，也是中介需要解决的主要问题。

　　购房者

　　精挑慢选下手不着急

　　“从国庆开始，我们一家人就开启了漫漫的"看房之旅"。”高林是一家IT公司的工程师，目前和妻子居住在渝北一套50平方米的小户型里。

　　“妻子已经怀孕三个月了，明年小孩出生后，再加上前来照顾的家长，家里的常住人口至少都是四个人。现在这套房子肯定是不够住了。”高林告诉记者，他和妻子目前有40万元左右的存款，准备贷款买一套面积更大的三房。

　　“房贷调整之前，我们因为名下有房，必须首付六成，而且利率要上浮15%到20%。而现在我们只需要首付三成，部分楼盘还能享受到利率的优惠。”高林说，这大大增加了他购房的选择范围。

　　“从国庆到秋交会，再到双11，房企打折、促销的活动一波接一波，大部分项目的价格都处于低位。”高林说，尽管每天置业顾问都会催他们赶紧去购房，但是他和家人并不着急。

　　“我看的四个楼盘，最近两个月的价格都很稳定。部分楼盘的特价房相对要抢手一些，但是老的特价房卖完了，总会有新的、更优惠的房源冒出来。”和高林一样，吴女士也在10月之后加入了“看房大军”。“除价格外，还要考虑能否使用公积金，考察楼盘的交通和教育等配套等等。”吴女士说，她现在不急着出手。

　　旁观者

　　买卖双方正逢好时机

　　“今年前三季度，楼市成交量都相对平淡。政策风向的转变，让今年四季度的成交量变得尤其关键。”深圳市房地产研究中心研究员李宇嘉认为，利好政策首先为房企赢得了年底冲量的好机会；第二，今年四季度能否企稳回暖，也将对明年市场的走势产生一定影响。

　　“对于有购房需求的人而言，年终则是一个下手的好时机。” 上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，目前开发商仍以冲量为主，房价仍处于低位。同时，近期市场供应充足，各类物业不断有打折促销的优惠政策，这为购房者带来了较大的选择余地。

　　“整体来看，年终最后的这段时间对售房者和购房者都很重要。”严跃进说。