豪宅战前的最后机会 别墅反季节销售图谋快跑

　　伴随着融创农展馆地王的入市，明年的豪宅战异常激烈已然成为市场共识。国内某龙头房企北京区域负责人向记者表示，明年入市超过8万元/平方米的项目估计将达到40多个，这将非常可怕。面对这样激烈的市场环境，本应该偃旗息鼓的别墅市场却在年底开始了新一轮促销。

　　图谋快跑

　　岁末本不是卖别墅的好时机。

　　根据亚豪机构数据统计显示，今年11月北京别墅市场共实现成交161套，环比减少10套，成交面积4.8万平方米，基本与上月持平。与此同时，11月别墅市场成交均价为30250元/平方米，环比小幅下滑7%。

　　尽管市场成交量不高，但是房企的推盘意愿却非常强烈。11月北京别墅市场当中有5个项目入市，相比上月增加两个。其中包括纯新盘新世界·丽樽，以及老项目后期金隅澜湾、滟澜新宸长桥墅等。5个项目共新增别墅产品294套，环比增长238%，也创造了近3个月的供应新高。

　　“明年的高价盘太多了，竞争压力太大，而且现在高端客户就那么多，大家的目标客户群又基本一致，因此还不如早开。”某项目销售负责人向记者表示。

　　11月入市的别墅项目中，“性价比”之争再次成为关键，其中最吸引眼球的莫过于“一成首付”的重出江湖。如滟澜新宸长桥墅通过“网络预售”限时推出的首付一成优惠，以该项目一套房源880万元起总价计算，相当于首付88万元起；另外金隅澜湾也打出“一成首付61万起，住城市别墅”的口号。而这一活动成效也显而易见，据悉，滟澜新宸长桥墅此次推盘已全部售罄，这在目前低迷的市场环境下实属难得。

　　新区域崛起

　　在新项目不断涌现的情况下，北京新兴的别墅区域正在不断发力，吸引了大量买家的关注。

　　位于亦庄核心区的远洋天著，作为京南别墅的代表，销售一直处于稳定上升期，2013年8月，远洋天著二期“澜湾”曾创下开盘两小时劲销8.6亿元的城市别墅销售纪录；今年5月，三期“云廷”开盘当日劲销5亿元；8月入市的蝶墅产品，现已接近清盘，今年前11个月销售额已超20亿元。

　　“由于亦庄区域优越的自然环境和产业新城的发展前景，在亦庄绝大多数房企均将产品定位为中高端改善型，在‘9·30’楼市新政之后再次成为高端圈层客户的置业热点区域。”一位大型房地产开发商负责人告诉记者。

　　库存高涨

　　虽然成交趋于稳定，但是别墅市场的高库存却使得这一市场未来风险隐现。据亚豪机构统计数据显示，自2014年开始，北京别墅库存在曲线打破以往一马平川的状态，开始出现逐月攀升态势，最近数月更是屡创历史新高。截至11月底，北京别墅市场存量套数高达7334套，相比去年同期高出54%。

　　在这样的市场环境下，项目的性价比和口碑成为了竞争的关键，交房无疑是检验项目品质的关键期。日前远洋天著二期“澜湾”正式交房，园林、房屋质量、物业品牌等方面再次成为业主的关注点。远洋天著在交房时间的安排上避免了业主集中收房的拥挤现象，给业主在时间安排上带来了极大便利。据悉，远洋天著在顺利交完二期房源后，将持续加推项目三期“云廷”，抢占市场销售周期。

　　北京商报记者 赖大臣