1月长沙楼市开局平淡 房企瞄上返乡客(2)

　　对区位和学位最为看重

　　一直在上海工作的肖萧，孩子今年3岁，很快将面临去哪里上小学的问题了。“上海城郊的房子教育配套不行，而且价格很贵，不如全家迁回长沙来。”在听取了家人的意见后，肖萧决定和老公一起回长沙来安家。她最终选择了在岳麓区的梅溪湖板块购买一套户型紧凑的小两房，面积100平米以内，楼盘所在区域的教育配套就有博才小学和师大附中，而且家门口就有地铁口。河西高校区还是IT产业的聚集地，想找对口的工作很方便，因此，她对这次返乡置业的结果很满意。

　　像肖萧这样，因为孩子读书需要选择返乡置业的人不在少数。

　　在万科魅力之城的相关负责人看来，返乡置业的客群，尤其是从北、上、广、深回湘来看房的人，对区位和学位最为看重。“他们通常会受在一线城市生活的经验所影响，买房子更习惯于紧凑户型，对居住面积没有特别的追求，但是很多人回来是为了解决小孩子上学的问题，所以教育配套就成为了打动他们最重要的因素。”

　　现在仍在北京工作的邓辉，也有意返乡置业，但目前仍处于举棋不定的状态。“长沙的冬天是湿冷，在北京住久了，感觉已经不能适应没有暖气的生活了。目前长沙有集中供暖的楼盘相当少，所以还没有选好。”　　　　　　　　　　　　　　

　　房企动作

　　大牌、本土房企抢返乡置业蛋糕

　　“2015年开市以来，单看返乡置业的情况，成交很一般，来购房的主要还是本地客户。我们楼盘的感受是，返乡置业的购房者对全国布子的大型房企更加信赖，对本地开发商做出的产品，即使品质再好也会抱有怀疑态度。”五江·夏威夷的营销策划负责人表示。

　　不过，不少楼盘已开始针对返乡置业者推出相应的促销政策。

　　“我们本周内就将推出‘返乡置业五重礼’活动，除了出台很有针对性的优惠政策外，我们还将在高铁站、汽车东站、南站等站点设万科接送专区，实现看房无缝连接，并且在高铁站设立展点，成交客户报销车费等。”万科魅力之城项目负责人称，因为返乡置业者在大城市打拼形成的对区位、学位及紧凑型户型的要求，魅力之城都相当有优势，所以对承接这一波消费潮很有信心。

　　目前，恒大地产也针对返乡置业群体推出“凭高铁票购房享98折优惠”的活动，更多的房企正在酝酿中。而本地开发楼盘水墨林溪的项目负责人曾耘墨则以抢占先机来弥补不足，针对返乡置业者提供类似量身定制的促销政策。“我们在元旦开始就推出了针对返乡置业者的促销政策，尽管1月长沙楼市平淡，但我们仍保持每天销售1-2套的成绩。”

　　产业地产也开始有意识地承接这波返乡置业潮。去年两次开盘热销12亿的金桥国际市场集群、正热推临街门面的高星物流园等在春节期间会推出营销举措，高岭国际商贸城也将最近的开盘时间节点选在本月24日，他们认为商铺消费将成为返乡置业的一个新热点。（记者 刘李 戴丹 杨湘徽）