房产中介混战上演第二季：去佣金化

　　据经济之声《天下财经》报道，在北京，链家、中原、思源、搜房纷纷推出新策略：或者降低二手房中介费，或者提高经纪人佣金，或者布局线上线下。就在上周，北京思源地产炮轰链家地产“一家独大”，这样的“针锋相对”可能愈演愈烈。

　　记者在北京西城区一条中介门店密集的街道看到，一家名为安居易家的小型中介，在橱窗上打出了大字标语：只收1%中介费。

　　记者：你们现在二手房中介费是？

　　中介人员：我们是1%，现在都在调，明年更低吧。因为现在有兴起了好多公司在调这个制度。现在中介不好干。

　　对此，相邻的链家地产似乎并不为所动。

　　记者：你们现在中介费多少钱？

　　中介人员：2.7%，2.2%的中介费，0.5%的担保，担保双方买卖安全。

　　记者：我看旁边都1%了。

　　中介人员：那是小公司，大公司哪有那么低的。

　　很长一段时间以来，北京中介行业都采用这样的收费标准，全款买，中介费是房价的2.2%；有贷款，中介费就是2.7%。

　　显然，现在各路搅局者已经开始出现。

　　思源指骂链家垄断没节制

　　2014年12月6日，在北京只拥有50家门店的思源地产曾宣布下调二手房买卖佣金到1.5%，当时并未引起舆论关注。直到1月14日，思源集团董事长陈良生以炮轰的姿态召开发布会，指向在北京拥有一千多家门店的行业老大链家，才让话题热了起来。思源地产常务副总经理杨皓说，链家地产是利用垄断地位，迫使中介行业交易佣金长期维持在2.7%的水平。

　　杨皓：它通过人海战术，绞杀策略，链家一个小区开四家店，让客户和业主就没有选择，不给2.7的话你就买不到这套房。

　　杨皓还说，中介单纯依靠佣金收入的时代已经一去不复返，公司将基于互联网产品创新开拓金融等领域的更多收入来源。

　　口水战背后的互联网大思潮

　　思源方面掀起的口水战，恰恰是互联网行业常用的招数。互联网大潮下，传统中介行业正在经历怎样的变化？

　　去年中介行业的一件大事是，链家、我爱我家等房产中介因端口费较高等问题对搜房网发动的联合抵制。在与搜房决裂后，传统中介公司们开始发力推广自己的互联网平台，搜房网等线上公司则开始筹谋线下。

　　因为二手房买卖的门槛较高，相对来说，房屋租赁市场成了很多意在颠覆的互联网企业首先瞄准的目标。谈到租房子，很多人可能都经历过虚高中介费、虚假房源信息、狡诈二房东，以及永远要不回来的押金等等，到哪找靠谱又便宜的中介，实在让人头疼。

　　郜女士：我以前哪，租房主要是在中介留电话，一天会接到十个八个中介的电话，确实比较烦；甚至一两年之后，(中介)还经常问：您租到房了吗？其实我早就完成了这个交易了。

　　但现在，郜女士下了一款APP，实现了和经纪人单对单联系看房租房，她给经纪人的打分，可以左右经济人拿到的绩效，最关键的是，使用这款APP租房，租金只有传统中介一半。

　　眼下，这款名叫爱屋吉屋的APP，正在上海北京两地扩张。爱屋吉屋不设门店，也不按区域划分，经纪人完全在网上接单，以实现效率最大化。

　　爱屋吉屋联合创始人邓薇：我们是白纸，我们不用顾虑老的势力，老的人的阻挠。那么传统中介要是想互联网做得更好，需要时间，能不能掉头就要看决心了、老大的魄力了。

　　对此，我爱我家副总裁胡锦晖曾有这样的回应：很多所谓互联网公司，还处在炒概念、拿风投、催上市，套现走人的这么一个阶段，我觉得更多地是资本市场的故事。其实我更相信传统中介公司的互联网化，而这些讲故事的公司，充其量只是搅局的作用。

　　其实，不管最后谁是王者，不管是主动还是被动，不可否定的是：互联网冲击下，二手房买卖模式正在谋求变革。（作者 庄胜春 娄书铭）