广州年底急售房源增多 买家“捡漏”正当时(2)

　　案例1

　　小户型一次性付款 压价更有底气

　　物业地址：海珠区同福中路房改房一房一厅，建筑面积：约39平方米，成交价：51.6万元，初始放盘价：60万元，讲价幅度：14%。

　　中原地产宝岗分行1月成交了一套同福中路39平方米一房一厅，总价约51.6万元，单价约1.3万元/m2。据该分行高级营业经理陈卢光介绍，该物业是楼梯楼低层，东南北向，楼龄30~40年左右，装修保养普通。陈卢光透露，该物业是业主房改房所得，并一直用于自住。因业主需要资金周转而放盘。该单位初始放盘价为60万元，经买家与业主商量后，降价至51.6万元成交，放盘约1个月。而买家是首次置业的，购房计划用于自住，预算为60万元左右，看房约半个月，并以一次性付款方式购入该物业。

　　案例2

　　买房瞄准换房业主 易得笋盘价

　　物业地址：番禺区南村镇兴南大道广州雅居乐花园中层电梯三房，建筑面积：约125平方米，成交价：195万元，初始放盘价：200万元，讲价幅度：2.5%。

　　合富置业专业人士介绍，这单位属于广州雅居乐雅逸庭组团，三房两厅两卫设计，主人房带衣帽间。业主是非广州户籍人士，因换房腾购房名额才将物业出售。买家是广州户籍人士，曾在2004年贷款买了一套海珠区电梯小两房，刚好在去年年底还清贷款，现打算买一套大单位。买家原打算出售旧居凑足换房的首期款，但“9·30”房贷新政出台后，买家仅凭积蓄就足够支付换房所需的首付款，不需出售旧居套现。业主原以200万元放盘，买家看中该单位证满5年、税费支出较少，但希望业主降价8万元出售，经讨价还价后，买卖双方同意以195万元成交，略低于市场价。

　　案例3

　　想总价便宜 首付款需多点诚意

　　物业地址：白云区广园中路云苑新村楼梯楼中层两房，建筑面积：71.2平方米，成交价：120万元，原放盘价：125万元，议价幅度：4%。

　　合富置业专业人士介绍，该成交单位是云苑新村楼梯楼中层两房，一梯两户，南北对流，普通装修，证过5年且是业主唯一物业。业主于去年9月下旬放售，主要为置换电梯楼筹集首付款，放盘价为125万元，单价约1.76万元/m2，高于市场价。放盘一周后，有多位买家睇楼，他们均对市场行情较熟悉，看房后均表示要压价，还价幅度在5万~10万元之间。经过磋商，业主愿意将放盘价降至120万元，其中一位买家表示愿意接纳此价钱成交，但要求国庆假期后再需复看一次及按揭购房。买家复看后表示愿意购买，而业主虽接受买家按揭购房要求，但要求首付款要提升到50万元，买家经考虑后最终接纳业主这一要求。

　　案例4

　　欲购笋盘 先要熟悉楼盘行情

　　物业地址：天河区穗园小区三房，建筑面积：115平方米，成交价：310万元，初始放盘价：330万元，讲价幅度：6.1%。

　　中原地产新侨怡分行高级营业经理张海鹏介绍，该分行今年1月成交了一套穗园小区三房，面积约115平方米，成交总价约310万元，折合单价约2.7万元/m2，目前该盘市场均价约2.8万~3万元/m2。

　　据介绍，该物业是电梯中层三房两厅，南向，楼龄约20年，装修保养一般。该单元是业主一手购入自住一段时间便处于空置状态，初始放盘价为330万元，放盘约3个月，经买家与业主商量后，业主降价20万元。买家购房用于自住，因其父母亦住在该小区，买家较熟悉该小区市场情况，看房约两天，与业主讲价后以一次性付款方式购入该物业。

　　案例5

　　年关近 小户型学位房笋盘出没

　　物业地址：越秀区淘金路楼梯楼一房，建筑面积：27平方米，成交价：87万元，初始放盘价：93万元，讲价幅度：6.5%。

　　去年11月，中原地产淘金北路分行成交了一套淘金路的一房单元，面积约27平方米，总价约87万元，折合单价约3.2万元/m2，目前该盘市场均价约3.3万元/m2。据该分行营业经理颜用介绍，该物业是一房一厅楼梯中层单位，东南向，装修保养情况普通。

　　颜用透露，该淘金路一房单元一直用于出租获利，该类型单位租金为2800元/月。因业主需要资金周转而放盘。该单位初始放盘价为93万元，经买家与业主商量后，降价至87万元成交，放盘约3周左右。而买家是二次置业，购房用于出租，预算为100万元以下。由于该单位带有华侨小学学位，较符合买家要求，从看房到成交约1个月，一次性付款。