清明假期楼市人气归来 购房者盼7折利率兑现

　　尽管有“3·30”楼市新政利好，外加清明小长假期间广州天气晴好，但就新黄埔的楼市行情来看，离全面回暖还有一段距离。

　　清明小长假期间，记者走访新黄埔区多个在售楼盘，其现场人气与平常周末无异，但也有不少楼盘的销售人员表示，“3·30”新政落地后，改善置业的换房客户来访增多，但暂未见成交有显著上扬。譬如上两周推出二期别墅产品的中海誉城，该楼盘近期网签均价有所上扬，网签均价从过往的12000~14000元/m2，骤升至“2字头”。究其原因，主要是成交了20多套别墅，致使网签单价飙升。据该楼盘现场销售人员介绍，二期别墅的开售时间在新政出台前，“所以也不能说是新政带动了别墅盘的销量，但二套房贷门槛下调，来看大三房、四房户型的买家有所增多。”而其主推的小户型产品，新政前后的价格亦无太大变化，目前在售33~87平方米的一房和两房，均价13000元/m2，带精装修，预计将在4月内加推A7栋南向楼王，户型为93~173平方米三房和四房，带精装修，价格待定。

　　此外，新黄埔区4月为数不多的全新盘越秀保利·爱特城，由于刚开放销售中心和样板间，吸引了部分“贪新鲜”的客户前来看房，但现场人气仍称不上红火。记者在销售中心现场所见，4月3日下午3时，同时看房的买家约有5组，以自驾车前来的年轻夫妻和一家老少为主。

　　“新黄埔区，尤其是萝岗片区，主力买家以在广州工作的外地人居多，这部分客户很多都要回老家扫墓或祭祖，所以我们早就预计清明期间访客不多，关键还是看‘五一’传统旺季的成色吧。”据现场销售人员介绍，该盘拟于“五一”前后开盘，首批产品将带精装修发售，价格将参考中海誉城、万科金色梦想以及岭南雅筑等位于永和大道板块的楼盘售价。

　　天河板块

　　大户型产品春江水暖旺起来

　　广州日报讯 (记者刘丽琴)清明小长假一向是楼市的淡季，但今年恰逢“3·30”新政出台，市场环境正酝酿着变局，因此清明假期的楼市状态也格外引人关注。目前，天河新货不多，在售楼盘多以大户型为主，而这类户型正是新政后比较受益的产品。从记者现场到访和电话联系的几个楼盘来看，新政后的首个周末，天河楼盘的人气并没有太大变化，不过销售人员都表示，楼市气氛有渐渐热起来的感觉，而楼盘价格基本没有激进上调的。

　　各盘都还没有涨价计划

　　小长假期间，记者来到去年年底上市的九洲海誉，该盘“五一”将推出一批新货，目前正在储客，但相关优惠不多。记者在现场见到，有四五台客正在洽谈，其中一台正在签约，楼盘人气还算不错。据楼盘销售人员介绍，自新政出台后，明显感觉到楼盘气氛有渐渐热烈起来的感觉，目前正处于一种势头要起的状态，小长假期间来访量还不错，以改善型买家为主，不少买家都会询问新政的有关情况，决定购买的速度也有明显提升，不少买家基本在到访楼盘两三次的时间内就能做出购买决定，而以往犹豫期则要长不少。据悉，该盘春节前后推出的2.8万元/m2的特价单位已经消化完毕，目前在售价格基本在3万元/m2以上，“五一”推出的新品价格暂时还未确定，但目前在售产品价格没有上涨的计划，基本上都是120平方米以上的大户型。记者在现场询问买家对楼市的看法，一位不愿透露姓名的先生表示，对现在的楼市看不懂，楼价是上涨还是下跌还难判断，所以先出来看看。

　　而在天河另一有新货上市的楼盘天荟公馆，人气则明显相差不少，现场只有两台客人正在洽谈。销售人员表示，3月以来，楼盘平时周末人气还算不错，清明假期来的人虽然不多，不过一上午就有两单在假期前就来看楼的客户签约成交。新政后买家最关心的仍是价格，目前该盘均价在3.8万元/m2，价格最低的单位则在3.3万元/m2，尚没有调整价格的计划。

　　从成交数据来看，4月4日~6日三天，天河签约了6套单位，分别是宝翠园4套，均价26103元/m2；九洲海誉2套，均价29907元/m2，而去年同期天河成交了10套单位。虽然这三天的数据不能反映出楼市的实际状态，但成交数没有明显增加，则反映出新政后的天河楼市还没有立即热起来。从成交楼盘的价格来看，应是前期楼盘推出的一些优惠单位，主要成交楼盘都以“刚需”型为主，也说明在楼价高企的天河区，即使有新政，但想立即激活大户型改善型产品的成交，也不是那么容易的。

　　白云大道板块

　　华发“处女作”

　　PK新世界“地胆”

　　广州日报讯 (记者陈白帆)和广州各区域一样，白云区楼盘也赶在4月5日清明节之前的周六做活动旺场。记者4月4日下午在白云全新盘华发·四季看到，由于近日刚启用全新的销售中心并开放样板房，再加上项目与白云某皮具协会联手组织了一次健康美容讲座，吸引了不少附近做皮具生意的私营企业主到场。

　　目前，作为华发·四季主打卖点的“四维立体园林”已现雏形，不少树龄在百年左右的树木已全冠移植到楼盘园林区。其精心打造的双会所正在内部施工，墙外则贴出了未来健身器材和泳池设备的品牌介绍。据了解，华发·四季的泳池将建成全年可使用的恒温泳池。现场暂时只开放了面积为162平方米的“3+1”房两厅两卫样板房。从样板房的设计布局上看，空间利用非常得当，衣柜的宽度和深度以及洗手间的各种镜柜设计很得主妇欢心。不过，华发·四季在正式开售时，将以毛坯价格销售，但在装修方面将会提供给业主几个装修套餐选择，业主亦可以自行找装修公司设计施工。现场销售人员表示，华发·四季有望在5月开售，但具体售价未定。

　　而与华发·四季一路之隔的凯云新世界则在进行常规销售，记者到达时看到现场大约有两三台家庭客。目前凯云新世界的报价为3万多元/m2，销售人员表示折后价不用3万元/m2(带装修)，而这个价格跟1个月前的报价相当，并没有因为新政出台而上调。据了解，目前凯云新世界也有不少160多平方米的大户型单位，与华发·四季的户型有相似之处，不过华发·四季以160~200多平方米的三房、四房以及复式单位为主打，产品方面与凯云新世界仍有错位。两个项目的目标客户群都以岭南新世界的旧业主和白云区各专业市场的私营企业主为主，在客户争抢方面的竞争相当激烈。

　　海珠板块

　　市区江景豪宅动辄要价上千万

　　广州日报讯 (记者李凤荷)清明假期海珠在售楼盘的价格基本都在3万元/m2以上，普通一套两房单位总价达250万元，大户型更达500万~800万元，前去看房的人士多数是“卖一买一”的换楼客。

　　位于琶洲的保利天悦推出139~200平方米的滨水小豪宅以及760平方米的超大平层单位，售楼部人气不错，但大部分看楼者都集中在滨水小豪宅的样板房。滨水小豪宅的总价约七八百万元，而超大平层豪宅的总价则高达四五千万元。

　　洲头咀附近的海珠天誉半岛目前主要推出255平方米的四房单位，清明节期间客流不算多，但到场看楼的客人都对江景赞不绝口，不过一听到价格在4万元/m2左右，都觉得千万元一套江景豪宅超出了普通市民的承受范围。

　　番禺板块

　　住宅火 以小换大推新货

　　公寓冷 人肉布景难抢客

　　广州日报讯 (记者王荔珏、李凤荷)虽然广州人有清明不宜买楼的习俗，不过由于清明假期恰逢“3·30”新政后的首个周末，广州楼市明显热闹了许多，其中尤以郊区楼盘人气旺盛。

　　住宅盘多了换楼客

　　假期第一天，亚运城就迫不及待地加推了8栋、9栋、10栋部分单位。据现场销售介绍，此次加推的总货量约151套，产品类型尤其适合“刚需”及改善型买家，包括88~100平方米两房、113~150平方米三房和187~191平方米四房单位，其中113平方米以下的单位带精装均价仅11500元/m2。其余户型毛坯均价为10500元/m2，部分低层单位起价仅9500元/m2。当天，现场人气兴旺，据销售人员介绍，当天的成交金额接近5000万元。

　　记者在踩盘时发现，番禺区的楼市基本呈现住宅旺、公寓冷的现象。当天下午1时多，记者在番禺祈福新村展厅看到，有接近20名看楼客在展厅内向销售人员咨询活力花园新一期单位的具体情况。而在活力花园的现场样板房里，也有不少看房客在看房。一位祈福新村的旧业主表示，自己一直有意将原来的两房单位换成四房大户型，无奈此前楼价一直低迷，放盘价不甚理想，所以一直在等待时机。如今，适逢二套首付降低入市门槛，因此，想趁着新一期单位有大户型上市，可以以小换大了。

　　在番禺万达广场，南沙大盘星河丹堤专门设置了展场以吸引市民的关注，记者发现，现场人气也相当不错。有客户在查看图纸，也有客户在计算价格。在依靠电商拉人到现场造人气的营销手段当道的当下，这种实实在在做展示推广产品的做法似乎又回归市场了。

　　位于市桥东板块的星尚花园上周六开放二期样板房，户型涵盖87~150平方米的N+1户型，实用率高达95%。该楼盘距离地铁三号线市桥站约20分钟车程。在天河城上班的张小姐跟随看楼团到该盘看楼，她认为80多平方米有三房、带精装修单价1.2万元/m2，对她和男朋友来说100万元总价的房子尚算承受得起，不过市桥离她上班的天河城比较远，看来以时间换空间是“上车族”必然的牺牲。最近新政频出，张小姐认为对首次置业者的优惠变化不大，如果央行“9·30”新政所说的7折房贷优惠利率能实现就最好了。她认为短期内楼市不会大涨。

　　公寓日子更不好过了

　　虽然说清明期间住宅市场人气不俗，但公寓市场却似乎日子不太好过。在汉溪大道，记者发现奥园旗下的奥园城市天地的销售推广人员扛着大大的广告牌在路边做“人肉布景板”；在万博商圈，同样有奥园越时代的流动广告牌，而在其旁边，荔园地产的销售人员也走到路边进行推广抢客。(记者王雯倩)