商家积极营造“涨价”氛围 一线城市成交量大涨

　　在楼市新政及众多利好消息的强烈刺激之下，清明小长假一扫“不宜看房”、“不宜卖楼”的种种禁忌，买家看楼、买楼热情迸发，部分楼盘现场人气爆棚；商家除了积极推销存货，还积极营造“涨价”氛围：“马上涨价”、“清明后涨价”、“4月7日准备调价”……传递的信息是，如果出手不及时，可能一年又白干了。

　　“喊涨价”成为主流

　　“预存2万元抵10万元”、“1万抵9.3折”、“8字头起抄底大黄埔”……清明小长假期间，在楼盘现场依然可以看到这样吸引买家眼球的字眼，楼盘优惠在清明小长假并没有销声匿迹，在外围区域的增城、中心城区的荔湾等仍然有楼盘以优惠吸引买家。

　　在这些推优惠的楼盘中，有热销的楼盘，如推出特价单位的荔湾楼盘花语水岸，去年销售总金额超过30亿元；有纯投资型楼盘，如天河力达广场，正推出2.4-2.6万元/平方米的特价单位；有开盘没多久的楼盘，如开发区的美悦湾，有少量低层的两房单位，售价“8字头”起……

　　但在众多利好政策的刺激之下，推优惠的商家正在减少，“喊涨价”的楼盘日益成为主流，清明小长假几乎所有楼盘都遇到相同的场景：销售人员在介绍完楼盘之后都附加说明，即将要涨价，要买就尽快。有些“喊涨价”的楼盘并没有明确时间表，只是表示“很快”，有些则明确到某个时间段甚至某天，亚运城的销售人员表示在4月7日涨价，力达广场说要在清明小长假之后涨价。

　　是否意味马上就要涨价

　　未必。在保利地产首席研究员吴定金看来，在利好政策出台之后马上“喊涨价”，商家是想营造“涨价”氛围，主要目的还是希望买家尽快出手，“现阶段开发商最主要的目标还是消化库存而不是涨价。”

　　网易房产的数据显示，自去年6月之后，广州房价一直呈现下跌的趋势，在成交量没有稳定、持续的增长之前，商家敢“喊涨价”，未必会真敢大幅涨价。

　　“喊涨价”渐有底气

　　天荟公馆销售人员说，最近网楼盘成交大幅上升，买家出手更加爽快，考虑的时间更多。成交上升不仅体现在一个楼盘，甚至不止体现在一个城市，清明小长假一线城市网签均出现大幅增长。看来，这为商家的“喊涨价”增添了一丝底气。

　　清明小长假，四大一线城市中成交量表现最为突出的是北京，亚豪数据显示，北京商品住宅累计成交661套，成交总面积6.3万平方米，与同比分别上涨222%、167%。广州势头也不遑多让，网易房产数据显示，3天时间一手住宅成交套数为428套，成交面积约4.8万平方米，同比增幅分别为53%、60%。此外，上海全市商品住宅的成交面积5.8万平方米，同比上涨14.45%，创5年以来的最高值。同期深圳成交一手住宅套数155套，比去年“五一”一手住宅49套的成交量高得多。

　　清明小长假成交的火爆，其实早有预兆。数据显示，3月份广州一手住宅网签套数5828套，比上月的3389套有了大幅上升，特别进入3月底，很多楼盘的人气、网签均出现大幅上升的迹象。更为商家增添底气的是，市场回暖的迹象不只是个别城市，银河证券分析师赵强表示，3月份跟踪36个主要城市新建商品住宅成交量环比与同比分别升73.9%、9.2%，为去年月平均成交量的101.8%，具体来看，一二线城市环比升幅也在74%以上，同比升幅10%左右。从跟踪的11大城市数据来看，3月份新建商品住宅成交量与新增供应均小幅上升。

　　4月市场深受关注

　　中国指数研究院的监测显示，清明小长假广州没有项目开盘。在缺乏新盘、新货刺激情况下，4月份楼市仍然迎来开门红，“黄金月”成色更受关注，赵强表示，密切关注4月份的市场表现。

　　从此前本刊的统计来看，受施工等因素的影响，今年4月份广州新增供应不会出现非常火爆的景象。据合富辉煌统计，今年3-5月按正常施工进度，广州将有约2万套新货可以推出市场。在黄金月期间，这样的新货量可不算多，但新货不多不代表买家的选择就少，截至4月7日，广州依然有7万多套的一手住宅库存，花都、南沙、番禺几个楼市重镇都有过万套的库存，足够市场消化。

　　因此，4月份市场走势如何，更关键的因素就在于价格。这个价格在于商家的定价，还在于房贷利率方面的变化。平安证券分析师王琳称，3月份二套房购房者中利率上浮10%占比为87%，若仅降低首付比例不足以提高购买力水平，预计后续仍将配合二套房利率回归基准实际降低购房者成本，若利率回归基准相当于总房价下降约5%，同时叠加前期契税减免，利率下降，公积金额度上调，相当总房价下降8%-10%。　　文/羊城晚报记者 张秀钦