端午小长假验证了3G终端是目前最被消费者关注的电子消费产品。端午期间，在北京、重庆、广州等地的销售市场，部分3G产品已经挤入手机、笔记本产品销售排名的前五位。而在北京的一些中国电信营业厅，3G上网卡在端午节前就已卖断货。

　　对于产品在消费市场的热销，运营商也在积极推出新措施，或再推3G新手机、或开展社会化销售、或启用激励基金、或开发新的3G业务，为产业以及终端不断注入活力。运营商中的业内人士也表示，“虽然‘兄弟’之间的竞争非常激烈，但销售市场的气息给3G产业带了阵阵喜悦。”

　　3G终端端午“也疯狂”

　　3G产品在端午小长假热销。记者在福州看到，“运营商在合作卖场的3G产品专柜”与“以旧换新”的彩电销售专区，成为了节日期间最吸引消费者眼球的地方，部分3G手机以及上网本型号已挤进了销量排行榜。

　　在重庆，“3G手机、3G上网本在端午节取得了不错的销售业绩。”重庆国美针对3G业务推出3G体验区，国美人士称，端午期间，部分3G产品已经挤入手机、笔记本产品销售排名的前五位，而这些热销的3G手机价格多在2000元左右，上网本则在3800元左右。

　　在北京，目前，整个西城区营业厅的EV-DO上网卡都断货，已无法给用户调货。对此情况，中国电信北京公司方面表示，“五一假期前，电信的3G上网卡曾断过货，节后就补货了。马上就要到端午假期又遇到此情况，端午节后肯定能完成补货。”

　　据北京国美总经理宋林林介绍，从销售数据统计来看，以空调、冰箱、洗衣机、彩电、3G笔记本等产品为主健康节能产品成为消费者关注的焦点，占据销售额80%以上。

　　据广州的媒体报道，端午期间的家电市场，电信运营商与连锁卖场合作的上网本、无线座机等3G产品依然是主角之一。

　　销售火爆不是短期行为

　　对于3G终端在端午期间的热销，部分人士称之为运营商促销措施和补贴方式激发了消费者的热情，也有部分人士人士认为，端午火热的销售场景并不是短期的市场行为，说明中国的3G市场在三大运营商相继启动3G商用后已经进入了可持续发展的轨道。

　　然而，3G终端的缺乏却成为运营商头疼的问题，终端数量的稀少使得想选择3G业务的用户缺乏足够的选择空间。

　　在销售市场看到，虽然3G产品在市场销售火爆，但消费者对3G终端有着更大的期待。以中国电信在北京销售3G上网卡为例，目前市场销售的上网卡型号并不是太多，3G手机也仅有4款。对此，中国电信董事长兼首席执行官王晓初日前透露，目前已有多款EV-DO手机可供选择，预计6月至8月期间再推10款新3G手机，解决手机选择较少问题，令产业链更为健全。

　　中国联通也在加紧弥补自有销售渠道不足的劣势，中国联通表示，为适应3G发展的新特点，联通已决定3G终端体制完全实行市场化，即鼓励各种社会化渠道参与销售WCDMA手机。之前，中国移动之前启动了6亿的TD激励基金，为芯片企业和终端企业的发展加油打气。

　　保障业务“繁荣”撬动3G消费

　　归根结底，要保持3G消费不断地向前发展，还要看运营商3G业务能否让消费者青睐和接受，同时，还要看运营商对3G业务开发的持续创新能力。

　　在3G各大业务中，3G无线上网为运营商所看重。在目前三家运营商开通的无线上网业务中，中国电信的网速具有较大的优势，从北京上网卡卖断货的实际情况可以看出，只要运营商推出的3G业务对消费者有足够的吸引力，其终端就不愁无销路，产业链环节也就有足够的信心。

　　当然，上网卡的竞争也是非常激烈，初期运营商不惜巨额补贴吸引用户，培养用户无线宽带上网热情，撬动3G消费。

　　对于终端厂商来说，运营商3G商用的逐步启动，是其在市场上重新确立地位的难得契机。天宇朗通GSM总裁卢伟冰表示，天宇朗通希望抓住这样的机会，逐步建立自己的品牌优势。采用同样策略还有近年来在市场表现低迷的摩托罗拉，摩托罗拉的销售副总裁温涛表示，将在今年年底或明年年初推出十几款不同3G制式的手机。

　　在3G时代，尤其是3G商用初期，运营商和终端商是荣辱与共的关系。要保证运营商的3G业务赢得人心，需要二者的共同努力，单纯的依靠运营商采取补贴等方式刺激销售并不是长久之计。席大伟