用低折扣吸引用户，用成规模的用户吸引商家，用来自商家的佣金迅速实现盈利——眼下，这种商业模式独特的团购网站，在全球受到追捧

　　因为一家美国网站推出的新模式，多年来默默无闻的网络团购变成流行。

　　5月16日，美国团购网站Groupon的CEO安德鲁·梅森在博客上宣布，该网站已经通过收购德国团购网站CityDeal进军欧洲市场。Groupon成立于2008年11月，一个多月前，由俄罗斯投资公司DST主导向该网站投资1.35亿美元，从而使Groupon的估值超过10亿美元。

　　历数之前的互联网新贵，Twitter估值达到10亿美元用了3年时间，Facebook用了2年时间，Groupon只用了一年半，因此，《纽约时报》将其称之为“史上最疯狂的互联网公司”。

　　这家疯狂的团购网站在短时间内吸引了一批模仿者，它们遍布于美国、英国、德国、俄罗斯……在中国，秉承这种模式的团购网站亦雨后春笋般涌现。据不完全统计，国内Groupon模式网站超过百家。

　　百“团”大战

　　北京团购网站F团的总裁林宁向《IT时代周刊》介绍说，网络团购这种模式早已有之，但以前只是作为网站的普通业务之一，Groupon是唯一把团购当成主业的。

　　就是这家只做团购的网站，上线近半年即实现盈利，当前拥有注册用户500万，通过该网站售出的商品总量达到300万件。尽管一些业内人士认为Groupon十几亿美元的估值纯属泡沫，但它的惊人业绩令跟风者层出不穷。

　　比较明确的是，Groupon具有清晰的商业模式。它所售的商品来自商户，可省去物流成本；商户以生活服务业为主，诸如餐厅、休闲场所等，它们比销售实体货物的商户更容易接受低折扣的售价。Groupon以低折扣吸引消费者参与团购，据悉，它已经帮助用户得到了1.36亿美元的实惠。根据每次团购的效果，它向商户收取相当于团购额35%左右的佣金。分析认为，正是三赢局面促成了Groupon模式的火爆。

　　Groupon模式的最大特色是每天只组织团购一种商品，商品来自合作商户；网页上除了当天的团购信息，也没有设置太多的内容。用林宁的话说，“它足够简单”。据本刊记者了解，现在市面上已经有团购网站的开发源代码出售，价格只有几千元，为模仿者的进入扫清了技术门槛。

　　与此同时，较低的费用也成为一些小型团购网站的福音。叶树生还是广州一所高校的学生，但他创办的赶团网并没有让他感到太大压力。赶团网每年的硬件成本不到2万元。

　　门槛低成为模仿者能够实现复制的一个重要原因。有业内人士预计，到今年年底，国内的团购网站数量会超过200家。

　　在过去一年半的时间里，Groupon创造的商业模式在全球推广，它自身的扩张速度也令人感叹，业务已经渗入到全球18个国家的140个城市。中国的团购网站也开始走上扩展之路。在美团网的规划中，今年会在国内20个城市开通分站；拉手网计划在年底前完成对国内50个城市的覆盖，接下来则是要覆盖全国；F团则计划到今年年底在10个城市开展业务。

　　从Groupon出现后就一直关注团购模式的戈壁创投基金合伙人刘国杨强调，团购网站进入门槛低，但竞争门槛绝对不低。他认为，线下团队的执行能力非常重要，团队精准把握市场和消费者需求，以及开发商户的门槛很高，这也是决定谁能脱颖而出的重要因素。