国际奢侈品业将倾力吸引西欧消费者

　　主管时尚与奢侈品领域的麦肯锡公司合伙人娜塔莉·雷米日前表示，受经济危机影响，欧洲消费者对奢侈品的采购下降。为此，国际奢侈品行业许多品牌已经着手采取策略，重新吸引西欧消费者。

　　据麦肯锡的数据，国际市场奢侈品消费额2012年达2120亿欧元(约2717亿美元)，比2009年增长39%。欧洲、特别是西欧地区是国际奢侈品消费的传统区域，2012年消费额比2009年增长9%，但拉动增长的不是当地消费者，而是来自亚洲、南美以及俄罗斯的游客。

　　麦肯锡对英、法、德、意四国富裕家庭奢侈品消费支出所作调查显示，去年，38%的受访家庭减少了购买奢侈品的支出，1/4的受访者称在选购奢侈品时降低了消费档次。

　　雷米说，国际奢侈品业的多数品牌希望保持传统与新兴市场之间的平衡，不愿品牌形象因受到中国、俄罗斯、巴西消费者的追捧，而失去在欧洲消费者心中的地位。

　　雷米认为，为了重新吸引西欧消费者，最好的方法就是提供适合他们购买力的奢侈品。这其中的策略包括：拉开产品系列档次，比如在箱包的销售中，提高明星产品的售价，同时提供更多价格低廉但符合西欧消费者习惯的单品。

　　第二，提供更多相对低价位的附属产品，比如眼镜、小皮包、箱包佩饰、创意首饰等，在固定客源的同时，帮助西欧消费者减少开支。

　　第三，开发二线产品。这种做法被意大利、英国以及美国的奢侈品品牌运用，其中包括阿玛尼、亚历山大麦昆以及马克雅各布等。但法国品牌担心影响整体品牌形象，一般不采取这种方法，而是选择为亚洲消费者提供时髦的应季单品，为欧洲消费者提供更加耐用而经典的款式。