中石化深度参与茅台“混改”:加油站里卖赖茅酒(3)
2014年10月22日 09:26 来源:21世纪经济报道 参与互动(0)
发力零售渠道
不管最终中石化销售酒水的能力如何,对茅台股份来说,联姻中石化,是这家传统国企从团购向大众零售转型的开始。
国茂源酒业是茅台股份最大的系列酒经销商,由两名自然人股东组建。杜光义告诉21世纪经济报道记者,赖茅酒业主要由国茂源酒业派出经营团队,茅台看中的就是它的酒水销售能力。
今年8月,茅台股份出资控股60%,永辉超市(601955.SH)持股20%,共同成立了北京友谊使者商贸有限公司,将系列酒推向商超。据永辉超市公告,新公司还有一名股东持股20%,同样是国茂源酒业。
永辉超市董秘张经仪告诉21世纪经济报道记者,超市现在是茅台股份的合作方,作为采购商直接从厂家进货。以53度飞天茅台为例,永辉超市的进货价仅比出厂价高几十元,最终的市场价比茅台专卖店更有优势。
“赖茅酒同样要面向大众消费,全方位销售。”杜光义说,对茅台股份而言,茅台酒才是主打产品,但赖茅酒是公司未来发展的主要力量。
【编辑:宋亚芬】