阿尔斯通的中国生意经 ：言谈间三句话不离中国

    如果不是实际走访，笔者还真想像不到，跨国能源巨头阿尔斯通的水电部门，对于中国是那么重视：无论是在巴黎总部工作的集团高管，还是扎根于小城格勒诺布尔研发中心的高级技工，言谈间三句话不离中国，一个观点蔚然成风：当今水电界，欲得天下者，必先得中国。

    阿尔斯通为何如此重视中国？首先在阿尔斯通看来，中国意味着丰硕的市场。

    过去20年间，中国水电的发展红利让阿尔斯通尝到了巨大甜头。从举世闻名的三峡工程到业内瞩目的向家坝水电站（该电站水轮发电机组的单机容量为全球之最），从混流式到贯流式再到抽水蓄能式发电机组，中国多个大型水电项目的多样需求，为阿尔斯通收获商业和技术的双重成功提供了广阔舞台。

    据阿尔斯通市场部门披露，迄今为止，阿尔斯通在中国已签署总装机容量达4300万千瓦的水轮发电机组合同，其中约2800万千瓦已经投入商业运行。而根据中国水力发电工程学会提供的数据，印度全国2012年的水电装机容量也不过才4320万千瓦。这意味着，阿尔斯通在中国发展二十年，便收获了一个印度市场。成果之丰硕，即使对于这个占全球水电装机容量约1/4的能源巨头来说，也具有战略性意义。

    阿尔斯通之所以重视中国，还因为中国意味着前景广阔的机遇。中国国家能源局2014年已经披露，未来几年里，水电作为清洁能源仍将得到“积极开发”，中国官方的规划是，力争到2020年中国常规水电装机容量达到3.5亿千瓦左右。中国市场蛋糕之大，轮廓毕显无遗。

    阿尔斯通可再生能源业务总裁裴柯斯日前在接受记者采访时称，未来数年内，中国占全球新产水电设备市场的份额将达到50%，同时还存在众多水电站维修更新的商业机遇。在北美欧洲水电发展相对放缓的背景下，中国的新机遇显得弥足珍贵。

    阿尔斯通重视中国的背后，更因为中国已成为不可替代的伙伴。经过多年布局发展，中国已经是阿尔斯通全球价值链中举足轻重的一环。

    论生产，阿尔斯通1995年在中国天津设立的合资公司，如今已成长为该集团全球范围内最大水电制造基地，生产的水电设备具备世界一流水平，产品除供应中国本土以外，也以“中国制造”的名义近销亚洲，远销巴西，还成功打进了要求极为严苛的加拿大市场；论研发，天津研发中心是阿尔斯通全球六大研发中心之一，能够从事完整的水力设计模型试验以及相关新产品的研发；论供应，阿尔斯通水电部门的核心“大脑”—格勒诺布尔研发中心，大量使用中国供应的零配件，在格勒诺布尔的生产车间里，从中国进口的初级产品随处可见。

    “我认为我们几乎已经是中国公司。”裴柯斯如此评价阿尔斯通在中国的“本土化”进程。一个用于佐证的数据则是：天津阿尔斯通水电设备有限公司里，中国员工占到总人数的99%。

    阿尔斯通的故事，只是许许多多外资企业在中国落地生根、发展壮大的一个缩影。中国新一轮改革的扎实推进，资源配置的市场化、政府职能的新转变以及依法治国的坚持落实，不仅将为中国企业，也同样赋予外资企业更宝贵的发展新机遇。人们欢迎更多像阿尔斯通一样的“弄潮儿”扎根中国，用心发展；人们相信，中国故事的新篇章一定更加波澜壮阔，精彩非凡。（韩冰）