中恒步长“分手”内幕：合作落空+经销商倒逼

　　刚刚将旗下产品的总经销权从山东步长手中收回，昨日中恒集团梧州制药随即在广州召开全国营销合作发展大会，以求稳定军心。对于此前关于中恒因独家品种被步长“雪藏”而与步长分手的说法，中恒集团方面并没有正面承认，但多方观点均认为，步长确实没有投入为注射用血栓通做推广。

　　拳头品种遭冷落

　　去年11月6日，中恒集团子公司梧州制药与山东步长签订产品总经销协议，将其生产的全部产品交由步长总经销，期限5年。协议预测，中恒集团制药板块2011年和2012年将分别实现含税销售收入约23亿元和30亿元，以后三年每年均有递增。结果今年中恒集团半年报显示，制药板块仅实现营业总收入6.37亿元。对此，市场纷纷对当年中恒为何将拳头的独家品种交由自己的竞争对手做总经销表示质疑。

　　中恒集团董事长许淑清昨日接受羊城晚报记者采访时坦言，步长心脑血管领域的丹红注射液并没有入选国家基本药物目录，步长担心丹红注射液无法覆盖到二、三级市场，因此双方约定，等丹红注射剂从原来的基层医疗退出后，由中恒的血栓通补上。这对于销售环节薄弱的中恒来说是一大好事。“但事实上，后来步长发现丹红注射液还是可以在基层医疗市场继续铺货，于是就只投入推广自己的产品”。

　　中恒公告显示，山东步长医药公司在履行协议近10个月的时间里，销售额的95%以上仍由梧州制药原有的销售队伍和网络来完成。“根据原来的约定，销售额的2/3应该由步长的销售队伍来完成。”许淑清说，“中恒要求步长必须开展1000次以上的学术会议，但直到今年9月份，步长一次学术营销也没有开展。”

　　经销商倒逼中恒