葛兰素史克回应：“千万公关费”是业务问题

    近日，葛兰素史克等外资药企的商业贿赂风波再起。

    据媒体报道，部分葛兰素史克中国的高管承认，该公司的大客户团队，专门通过会议等形式，向全国数百家医院的主管副院长、药剂科主任大肆行贿。此外，这些高管还大肆收受康辉上海会展公司，以及瑞格制药、国控等经销商的贿赂。

    对于此事，葛兰素史克公司公关部负责人方芳表示这都是公司的业务问题，一概不发表评论。

    据公安部网站的消息，葛兰素史克中国企业运营总经理黄红介绍，其负责的重点业务之一，就是大客户团队，主要任务是做重点客户关系维护。黄红称大客户团队每年的公关预算大概有近千万元，主要客户是全国几乎所有三甲医院和部分二甲医院主管药品的副院长和药剂科主任。

    对于这千万元的公关费，记者致电葛兰素史克公司公关部负责人方芳，而这一风波会不会影响公司的销售？未来公司会不会降低公关费用？对此，她表示，这是公司的业务问题，对此不予评价。

    据公开的资料，巨额的公关费用使公司的业绩“节节高升”，葛兰素史克中国的复合增长率达到25％，销售额从2008年的20多亿元到2012年的70多亿元，增长了3倍多。而根据葛兰素史克中国副总裁兼企业运营总经理梁宏等人日前的交代，为打开销路所投入的“灰色”费用占到药价的30％，每年的总金额高达数亿元人民币。

    此外，业内人士透露，此前报道的向医院、医生“行贿”的医药代表已经不敢大摇大摆的出入医院了。而这也导致外资药企年初规划的“公关费”无用武之地，上述业内人士透露，一些外资药企今年计划的公关费用花不完，正在拼命给学会等组织赞助，争取把计划中用不掉的钱在年底之前全部用光。

    对外资药企的调查，投资者担心会波及国内的相关上市公司。在某家上市药企的业绩说明会上，一位国内药企的老总曾在一次业绩说明会上表示，此前，召开的反商业贿赂调查时间为8月15日到11月份，这一举措会影响这一段时间的公司销售业绩。

    此外，作为药企向医院、医生输送利益的主要沟通者，医药代表的日子也不好过。上述老总还表示，现在公司已经把医药代表集中起来培训，“不让他们进医院”。

    “如果这样的政策一直持续下去，会对上市药企的经营、销售模式产生影响。”他认为，但长期来看，这对龙头企业还是利好的，因为这让竞争更加合理、规范。

    对于上述老总的说话，方正证券医药分析师刘亚明向《证券日报》记者表示：“有一点影响，但不会太大，年底会有恢复，如果基药政策执行到位，基药大扩容必然长期利好国内药企龙头。”

    不过，一位业内人士向记者表示，这次反商业贿赂风波对外资药企的销售影响比较大，对国内药企的销售影响很小。

    据2013年中报，医药行业上市公司实现收入2733.26亿元，同比增长17.83%；实现净利润210.42亿元，同比增长17.6%。