券商互联网金融进入操作阶段

　　在IPO停摆之际，各大券商除加码并购重组业务之外，也加快了进军互联网金融步伐。记者获悉，首家券商网络金融商城月内即将上市，而值得关注的是，由国泰君安筹建的金融商城因其最新的支付系统将打通证券、消费等多项账户功能，业内人士认为此举将预示着券商互联网金融正式进入操作阶段。

　　10月31日，国泰君安网络金融部总经理马刚透露：在突破了各项障碍后，现阶段券商互联网实践进入实务操作：一是账户开户实现网络开户。中登公司发放网上数字证书许可后，第一批四家券商已经可以为客户开户。而国泰君安将更进一步，在下个月推出手机开户。

　　二是金融商城落地。在这个商城里，国泰君安提供标准化产品，其货架按照电商的运营方式展示，预计将有几千款产品上线，囊括公募、券商资管资讯服务、营销流程等各类产品。过去要通过柜台去实现的，现在可以在购物车内进行自助购物。

　　三是客户的服务将更为有形。基于大数据的集成，券商可以实现客户识别和产品推介，不仅可以通过软件做理财规划。还有组合推介，甚至引导客户去做工资卡定投等等。他坦承，由于金融产品的特殊属性，因此商城初期自发购买不会太多，必然与营销活动结合。所以第二期开发就是营销客户的互动。

　　而支付功能的实现，并非去做银行信用卡的替代，而是要在更大范畴内做到客户资金的进来、出去以及留存。真正实现得账户者得天下的远景目标。

　　此外，券商实现移动微信理财。他预计明年券商微信理财服务将对传统的短信服务替代或者覆盖掉大半。

　　作为国内首家设立网络金融部的证券公司，国泰君安对互联网金融的理解并不仅仅局限于产品，马刚认为，国泰君安不是想简单的做个券商版“余额宝”，而是将更高层次的把券商行业的外部冲击转化为内部更新换代的动力。他认为当前先发优势也并不代表永远领先，互联网的门槛不高，因此现在观望的券商也可能有后发优势，危机感始终存在。

　　在他看来，互联网金融对国内券商的冲击首先是佣金，他预计在二三年内券商佣金还是守不住。在日本最低佣金甚至达到了十万分之六，这时候佣金已经不再是公司的重要收入来源。他总结说，互联网对金融的冲击将带来券商两大变化：一是新的业务模式的确立，二是业务分化和专业分工更明确，这些变化都将在明年逐步体现。□本报记者 朱茵