康师傅联手日企试水中国乳粉市场 市场拓展临挑战

　　稍早前，日本奶粉企业明治宣布退出中国市场，引发乳业市场对进口奶粉未来在中国市场发展前景的猜想。如今，在国内饮料领域做得风生水起的康师傅决定“试水”中国的婴幼儿食品领域。

　　康师傅中国区新闻发言人陈功儒对《证券日报》记者证实，康师傅与日本企业和光堂即将成立合资企业，其目标就是中国的婴幼儿食品领域。

　　在业内人士看来，虽然明治退出中国市场，但是洋品牌依然看好中国的乳粉市场，未来，中国婴幼儿配方奶粉领域依然会硝烟弥漫。

　　康师傅试水婴幼儿食品

　　中国婴幼儿奶粉行业短期内注定不会太平，乳业整合新政、反垄断被罚款、恒天然“毒奶粉”风波、奶粉进药店销售等等，令乳业成为市场关注的焦点。此外，国内乳企间的兼并重组大潮即将拉开序幕，竞争也会加剧。

　　在康师傅看来，其涉足奶粉行业主要是看好婴幼儿奶粉及婴幼儿辅食在中国市场的发展前景。

　　“康师傅一直没有在婴幼儿奶粉及辅食等方面有所发展，这次试水的原因是看到了中国的市场太大，公司看好和光堂的品牌及专业性，为了给公司增加赢利点，因此，公司在积极寻找好的合作伙伴，尝试做婴幼儿食品领域。”陈功儒对记者如此表示。

　　对此，香颂资本执行董事沈萌表示，和光堂是一家日本的企业，但是规模比此前撤出中国市场的明治要小很多，其要在中国市场发展，缺乏销售渠道。与康师傅合作，和光堂有借助康师傅的渠道在全国铺开的可能性。

　　陈功儒称，康师傅与和光堂合作并非仅局限在奶粉领域，和光堂是一家专注于婴幼儿食品的公司，其不仅有优质的奶粉，还有婴幼儿辅食等产品，康师傅与和光堂合作是全方位的，而非仅仅卖奶粉。

　　市场拓展将面临挑战

　　据媒体报道称，和光堂母公司朝日集团透露，“和光堂和康师傅在合资成立经营婴幼儿奶粉进口销售公司事宜达成一致，11月份将于上海成立的公司名称拟定为和菁康（上海）商贸有限公司，公司注册资本金为500万美元（约5亿日元），其中和光堂方持有份额为55%，康师傅持有份额为45%”。

　　不过，康师傅新闻发言人陈功儒却对本报记者否认了合资公司已经成立的说法，其表示，双方已经达成意向，更多的细节还在商谈中。“康师傅做婴幼儿食品方案已经获得商务部的批准”。

　　据了解，和光堂奶粉在2008年便已进入大陆市场，目前该品牌产品的中国总代理为大连某外贸公司，其供应中国市场的奶粉产地为荷兰。在他们看来，联手康师傅主要是因为康师傅对中国消费者有充分的认识，此外，平台作用也是一方面。

　　不过，在沈萌看来，康师傅运作奶粉一事未来不会很平坦。

　　沈萌表示，康师傅与和光堂合作进军乳粉市场，康师傅在全国的卖场渠道或许可以起到一定的积极作用，但是乳粉毕竟不是方便面和软饮料，在卖场中不是同一品类，所以要打一个大大的问号。另外，康师傅没有在乳粉行业的经验，如果和光堂打算做高端的婴幼儿配方奶粉，则需要更强大的品牌营销。而奶粉进药店销售渠道和高端品牌营销都对康师傅是个挑战，因此未来销售不容乐观。

　　“目前，中国乳粉行业格局基本确定，新进入的产品如果没有足够以搅动市场的投入，恐怕很难取得成功。而且，工信部要推动国内乳粉企业的兼并重组，所以此次无论对和光堂还是康师傅来说都是严峻的考验。”沈萌如此表示。

　　虽然康师傅进军乳粉市场被认为有难度，但康师傅本身却是信心满满。

　　“康师傅之前也与乐百氏合作，如今与和光堂合作主要是看好了婴幼儿食品的市场，也更看好中国市场，只要是产品质量受到消费者的认可，那么任何产品都会有市场。”陈功儒对记者表示。

　　而对于合作模式，康师傅是做单纯的“中介”，还是以合资公司的方式加入。陈功儒表示，不排除任何模式的合作，包括中介及合资公司。