营销难度逐渐加大 倒逼券商转型升级

　　多家证券公司的营销人员表示，取消证券账户一人一户的开户限制后，他们的营销难度会加大。本来行情不好，新开户难度就比以前大，取消限制后，一些留存客户可能会把资金挪走，也无法去做挽留，到时候客户资产很容易缩水。只能更加频繁地和客户沟通，了解他们的需求，尽可能为他们提供贴心的服务，希望通过良好的互动来维护老客户，并开发新客户。

　　一位业内人士预计，刚取消限制那一段时间，可能券商的资金流动性会很大，会有人挪出资金也会有人挪入，市场可能会出现一定的乱象。不过从长远看，取消一人一户的开户限制后，也会倒逼券商转型，提高对客户的服务和向心力。如果一些券商还寄希望于存量客户，像以前一样什么也不干就等着吃手续费，很容易就被市场淘汰。

　　本报记者 李丹

　　解除开户限制 对新股申购影响不大

　　有些投资者认为，A股放开一人一户的限制，可以在多家证券开户，对于新股申购会增加中签机会，实际上并非如此。

　　业内分析人士称，解除开户限制后，在现在的新股申购规则下，基本上不会影响新股申购的中签率。证交所已经考虑到了这个问题，所以可能是一个人会有一个总账户，然后有很多个子账户。在申购新股的时候是以第一次下单为准的，就像现在部分投资者有多个深圳账户，但是在申购新股的过程中，证交所会以第一个进行申购的深圳账户作为有效申购。

　　所以说，即使将来投资者的证券账户可以开很多个，不过还是按照统一账户来考量的，也就是说一个身份证开的所有证券账户里，最早申购的账户才是有效申购，其他的账户即使下单了也是废单，所以取消一人一户的开户限制后，对新股申购的实际影响不大。

　　本报记者 李丹