券商熊市开启比惨模式 降薪裁员逆势加考核标准

　　经历数论牛熊周期，国内券商乃至整个金融业依然未能摆脱“看天吃饭”的命运。多方信息显示，一年前还是烈火烹油的券商，转眼间就开启比惨模式，降薪、裁员、缩减开支、推迟奖金发放，或逆势加码业绩考核标准，大幅收紧淘汰机制，冷风在整个行业内蔓延，薪酬之低迷更甚于指数。不可否认的是，勒紧裤腰带准备过冬，已是目前行业内的共识。

　　现象

　　券商在熊市缩编是常态

　　在本轮裁员减薪大潮中，方正证券一纸“优化人员结构并控制成本”的改革，被市场解读为证券行业裁员过冬的开始，尽管方正证券一再澄清并没有强制性的减员比例。

　　据了解，方正证券5月末在内部下发《关于启动组织效率提升项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作重点推进。这条消息立刻引爆了券商圈，并不断向外扩散。传闻称“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令”。若按照方正去年披露的母公司员工数量5806人计算，20%的裁员比例将涉及超过千人。

　　不过，方正证券次日即否认裁员减薪，回应称公司开展的是“组织效率提升”项目，核心目的在于提升人均产出能力，并非单方面做淘汰，没有制定强制性的减员比例，也没有降薪一说。并表示，“充分市场化的公司，对现有队伍做适量的优化和调整，是每年例行开展的工作。公司的薪酬结构、激励制度不会因为组织效率提升项目而做出特别的调整”。

　　而统计数据显示，券商在牛市扩编、熊市缩编是一个常态。一位券商人士指出，在去年上半年股市火热的情况下，各大券商都在大规模招聘经纪业务人员，方正证券加上吸收合并民族证券，让公司的经纪业务人员在2015年大幅增加。据数据，2014年底，方正证券在职员工4500人，加上民族证券的1634人，共计6134人。到2015年底，员工总数已经达到了8363人，一年增加了2229人，增幅达到36%。海通证券前年在职人员为7464人，去年为9024人，增幅为21%，子公司在职人员从2428人增加到3789人，增幅达到56%。从员工总数来看，同花顺数据显示，在23家上市券商中，2015年方正证券员工人数排名第8位。而在2014年和2013年，方正证券的该数据排名分别为第11位、第10位。

　　追访

　　券商逆势加码业绩考核

　　在方正证券之后，财经人士曹山石上周曝光的一组券商文件，显示行业惨相更触目惊心。曹山石的文章主要来源于各家券商员工的爆料，计有华泰、广发、财通、大通、安信、银河、国金、华安、招商、国信、中银国际、中信、中信建投、方正等多家。这些券商的员工提供的内部文件不一：有的是公司最新内部政策全文、有的是工资条、有的是离职协议、有的是个人切身经历。

　　其中，一份银河证券的离职承诺书内容显示，自聘用之日起12个月内，完成业绩指标如下：3个月内引进资产300万，且月创收不低于4000元；6个月内引进资产600万，且月创收不低于6000元；12个月内引进资产1000万，且月创收不低于8000元。“如果本人在任何一个工作年度内未完成本人承诺的业绩标准，将无条件的、主动向营业部提出辞职，终止劳动关系。未按前述要求辞职，营业部有权单方解除劳动合同并追究本人的违约责任”。

　　华泰证券发出三个内部文件《2016证券经纪人绩效管理办法（征求意见稿）》、《2016营销人员基本管理制度（征求意见稿）》、《2016客户经理绩效管理办法（征求意见稿）》，征求意见稿中，不仅净资产考核力度空前，还加大了理财产品的销售和考核力度。按照办法，一类地区对初级客户经理资产规模要求是大于300万，中级在8000万至1.5亿元之间，而首席客户经理须超过6亿元。

　　财通证券员工曝光的考核新政，财通证券从2016年7月1日起将对公司理财经理实现新的考核方案，考核指标是目前的350%。华安证券员工则吐槽，营业部客户经理不仅没有年终奖，现在每个月新增30万资产任务，连续3个月不完成辞退。

　　分析

　　业内称加码考核为曲线裁员

　　值得关注的是，与行情完全正相关的证券公司纷纷入冬，股份制银行也不能幸免。微博内容显示，从今年6月平安银行开始执行新的绩效标准，其中存款渠道系数调低至0.48；保险中收标准5000元，基金创收标准6000元，两项中任一项未达标，扣月奖金20%；财富客户新增数为负，每户扣1000元，净新增为正，奖励1000元。私行客户降级到财富客户层级，每户扣2000元；私行客户降级到非财富客户层级，每户扣3000元；反向财富客户提升到私行客户层级，每户奖励2000元，非财富客户提升到私行客户层级，每户奖励3000元。

　　曹山石认为，市场环境不好，金融企业反而会进一步提高考核标准，目的不言而喻。而种种迹象也再次说明了证券行业多年来的潜规则：不在明面上裁员，而是用苛刻考核甚至各种克扣逼人走。上述财通证券爆料，此举翻至350%的考核目标，一季度后考核应该有超过90%理财经理被降级降薪，最终走向离职。华泰员工称，按照征求意见稿，客户经理将不得不销售基金，否则会被扣钱。若意见稿真的执行，70%的人可能都会被淘汰。

　　在经历2015年的牛市扩张后，中国股市至少在短期看不到好转的迹象。来自中登公司统计数据显示，截至5月末，在A股共计1.067亿账户中，参与交易投资者数仅有1365万个，占比仅为12.8%。2015年牛市顶峰，两市日成交额达到2万亿元，如今仅余1000多亿。业内人士表示，中国证券业历次裁员降薪潮，都与市场环境低迷、投资者交投意愿疲弱有关，而同质化竞争严重加上互联网券商出现后，日益下降的经纪费用使得这种情况雪上加霜。在可以预见的数年不开张的未来，勒紧腰带过日子确实是券商们的无奈之举。

　　文/本报记者 齐雁冰