解读恒大成功的台前幕后 舍得花钱是最重要核心

　　夺冠当晚，恒大将帅登花车巡游将庆典推向最高潮。

　　皇马巨星菲戈、耶罗现身庆典现场。

　　广州恒大在三年八个月零八天的时间里完成了从中甲跻身中超，豪取中超三连冠，并最终站上亚洲之巅的壮举，简直称得上一部足球传奇史。虽然亚冠决赛已经过去两天，但空气中依旧弥漫着夺冠的喜悦气息。有人说这一切我们得感谢恒大的钞票，但恒大的钞票是如何成功缔造这一切呢？

　　台前 很会花钱

　　全产业闪亮亚冠盛典

　　恒大集团入主广州足球不满4年，据不完全统计，投入已接近30亿元。虽说国际足坛早已进入“金元足球”时代，但在中国足坛，像恒大这样舍得花钱的俱乐部此前从未出现过，他们也因此得到了“土豪”的绰号。然而，无论恒大模式是否得到广泛认可，恒大会花钱却不可否认，他们“砸钱”换来的冠军货真价实。

　　花钱买未来这不是一锤子买卖

　　恒大夺冠当晚举行了盛大的夺冠庆典，并通过电视进行了全程直播，令人诧异的是，在颁奖仪式结束到夺冠庆典开始之前，占据全场的主角，不是居功至伟的里皮和他的队员，不是孙楠、韩红、容祖儿等超重量级歌手，也不是不远万里受邀而来的皇马巨星菲戈和耶罗，而是22名恒大足校的小球员。这些“虎狼”之队的孩子们，在万众瞩目之下，毫无惧色地展示着自己的真才实学。

　　和把价值上千万的电视广告时间留给这些希望之星表演如出一辙的是，恒大让足校两千多师生免费观看了亚冠决赛，要知道广州的这场比赛真是一票难求，不仅恒大集团内部严格控制工作票，连球员自己掏钱买票请朋友都不一定能办到。在这种情况下，这两千张票的价值，远远超过了数百万，表明的是恒大真心搞足球的决心。

　　再看看恒大足校的一系列数据：皇家马德里常驻恒大的足球教练数量约为15人，他们全部持有欧足联A级教练员执照，另有中方教练约140人；2011年时，恒大建设足球学校的首期投入达7亿元人民币，这超过了当年广州恒大在一线队投入的数额；恒大足校拥有76个足球训练场，数量为世界足校之最；恒大足校的占地面积达到1880亩，比北京故宫还大了约800亩……

　　花钱赚吆喝这才是真正懂炒作

　　恒大会花钱，还体现在深谙炒作之道上。拿业内人士的话来说，“哪怕给你60个亿，可能你也打造不出恒大如今的成绩。”恒大不仅兑现了推动中国足球崛起的承诺，提升了中国足球号召力与投资人信心，还在商业运作上给人们上了一课。

　　比如“恒大冰泉”的上市，已经在一夜之间打响了品牌。在9日的亚冠决战之中，恒大便悄然更换了亚冠比赛球衣的胸前广告，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此，而在夺冠之后所有人都套上了事先准备好的夺冠庆功服，也同样出现了这4个大字。

　　在随后的庆典现场上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现，几乎触目皆是。而未来一年，“恒大冰泉”也将成为恒大足球队新的胸前广告。这种采用步步递进的悬念式爆破性营销策略，同时充分利用体育、音乐歌舞等元素，在亚洲乃至世界都热切关注的亚冠夺冠庆典上将恒大冰泉震撼推出，当属中国最成功的事件营销案例。

　　而就在昨天上午，里皮、菲戈、耶罗以及中国女排主帅郎平再度携手出现在了恒大中心的会议厅内，他们共同出席“恒大冰泉”新品发布会，并担任恒大冰泉的全球推广大使。由此不难看出，在恒大的全产业营销中，会花钱才是保证恒大持续发展的永动机。

　　华西都市报记者徐杨

　　幕后 舍得花钱征服亚洲只是水到渠成

　　不可否认，能够完成亚洲之巅的豪华梦想，与恒大舍得花钱息息相关，舍得花钱的许家印不到4年砸了近30亿，这些钱都砸向了何处呢？

　　舍得请高人一切都是顶尖的

　　曾经带领球队夺得世界杯冠军、欧洲杯冠军的战功赫赫的世界名帅里皮，带领着在任何五大联赛都能打上主力的球队核心孔卡，创造亚冠单赛季13球进球数的穆里奇和世界级名将埃尔克森这三叉戟，以及9名国家队队员的超强阵容，说实话夺冠也在情理之中。

　　而恒大的豪华之师又岂止浮在表面的教练和队员，广州恒大有着豪华的医疗团队。医疗组共有6名队医组成，其中现役意大利国家队队医、现任意大利足球运动医学协会主席卡斯特拉齐是医疗组负责人，他是意大利足坛医学界最为权威之人。除了同样从意大利国家队过来的医疗康复师科蒂外，担任国足队医多年的刘树来大夫也是恒大医疗组队医之一。队医是软件，那么医疗设备就是硬件，恒大有帮助球员康复的价值60多万元的最先进的过高热设备，有主要治疗新伤病的超声治疗仪两台，主要用于消炎的微波治疗仪两台，而且冲击波、牵引床等治疗辅助设备应有尽有。“无论是硬件还是软件，我觉得恒大队的医疗队伍和欧洲豪门球队已经没有太大差别了。”曾在国米、米兰、切尔西、罗马等世界豪门长期担任队医的科蒂如是说。除了医疗配置外，庞大的翻译配置也是其他球队难以比肩的。目前恒大一共有四名意大利语翻译，三名葡语翻译，一名韩语翻译和一名英语翻译。九大翻译为恒大队保驾护航，在翻译当中还包括家属的专用翻译，另外恒大还给外援家属配备了家属司机和车。

　　舍得出大血该花的钱一定花

　　今年恒大亚冠奖金政策是赢一场600万，平一场300万，输球不奖不罚，每晋级一轮额外奖励600万，此外还增设了净胜一球奖200万的“为国争光奖”，最终，恒大夺取亚冠冠军所获总奖金数，早就突破了亿元大关。然而，这仅仅是我们看得见的投入，还有很多幕后的投入不为人知。

　　比如，许老板相当注重细节。在亚冠小组抽签还没出来之时，已经派出俱乐部员工，带着最先进的拍摄仪器和数据分析仪器等，赶赴日本、韩国拍摄和搜集所有将有机会进入亚冠的日韩球队的详细资料，同时也把当地的一些酒店、交通等情况全部了解清楚。恒大征战亚冠客场赛前10天左右，俱乐部就派出员工前往客场进行考察。一方面是了解当地气候情况，另一方面也安排好酒店和到时用餐等细节。恒大每次亚冠客场都带上自己的厨师，而且怕有外人骚扰球队休息，恒大俱乐部还会带上自己的安保人员，很多时候恒大会把球员入住的楼层整层给预定下来。而这一切，同样需要大量的资金投入，

　　不要忘了，恒大还有更花钱的地方，因为许老板明白，宏伟蓝图离不开庞大的青训体系。恒大组建的U13、U15、U17、U19和预备队5级梯队，让里皮亲自钦点的意大利球探弗朗切斯科全国范围内选材，他到各地观看各种各样的青少年比赛，目的就是为恒大挑选出有潜力的小球员，让他们免费到足校入学，或直接进入恒大梯队……这显然是一笔更大的开销。

　　舍得吃小亏先炒球市后赚钱

　　一场亚冠决赛的票房收入达到了5500万元人民币，这是一个空前的纪录。今年整个赛季，恒大的主场票房收入超过一亿元，这是一个难以企及的高度。但是，这个赛季的票房收入并不是以往的常态，而是前两个赛季付出而累积的回报，说白了这就是前两个赛季花钱的回报。

　　恒大足球以雄厚资本撬动了沉睡中的庞大的中国球市，实则不易。就上赛季而言，从票面上来算恒大主场的单场门票收入能达300万，但这仅仅是表面。首先为了吸引更大批的球迷，恒大上赛季售出了20000多张套票，以800元的套票档次观看22场比赛来计算的话，场均票价仅36元。如果按中间档次600元套票来推算，场均票价更低至30元左右。这样算来，恒大每场的套票收入约为60万。此外，为了撬动球市，恒大上赛季每场比赛送出的招待票多达6000张，因此，每场比赛零售票仅余10000张，按中档票价80元一张计，每场约有80万收入，加上套票收入，恒大上赛季实际场均票房总收入在140万左右。然而，这140万仍不是最后的收入数字，因为恒大每个主场仅场租、安保、球票印制费的开销就高达100万。

　　没有之前的这些铺垫，恒大如今火爆的球市是很难想像的，仅从营造球市这一个侧面，就不难看出恒大舍得花钱的真经之所在，也就能够理解恒大最终登顶亚洲之巅为何是水到渠成的事情了。华西都市报记者徐杨实习生李梦祥