巴西底层经纪人现状:贫民窟"淘宝" 潜规则中求生

　　世界杯在本土举行，巴西人也得以向全世界展示足球王国风采，赛场上内马尔们令人眼花缭乱的桑巴步法，赛场外巴西球迷激情四射的助威呐喊，整个国家，整个民族都为世界杯而疯狂，在这里处处皆可踢球，人人都在踢球……

　　但在巴西足球美丽与浮华背后，同样有着腐朽与黑暗，就像许多鳞次栉比的高楼大厦后面，往往是污水横流的穷街陋巷。通过一位名叫纽顿·多斯·桑托斯的巴西底层足球经纪人讲述自己的故事，成都商报特派记者得以了解到更多巴西足球和社会不为人知的一面。

　　靠眼力吃饭

　　他一年

　　能净赚3万多美元

　　纽顿的家位于里约郊区的一个居民区，相对于抬头就能看到的山间贫民窟，居住在独门独院的纽顿属于这里的“成功人士”。他的房子外表看上去不大起眼，但打开那道铁门后却别有洞天———一个硕大的院落中停着一辆本田思域，而私家游泳池、烤肉炉、大冰柜都源于主人对于生活的热爱，事实上在我们到来的前一天有巴西队的世界杯小组赛，这里才举行了盛大的烤肉派对，散落在墙边的若干塑料桌椅显示出当时派对的规模。

　　现年41岁的纽顿是职业球员出身，曾在巴甲豪门弗鲁米嫩塞和沙特阿拉伯踢过球。纽顿退役后于2009年干起了足球经纪人的职业，虽然他不是国际足联注册的经纪人，但拥有巴西足协颁发的经纪人执照，“我在踢球时积累起了很好的人脉关系，另外我也是一个非常容易沟通的人，所以干这行应该比较合适。”纽顿并不是那种手握大量职业球员资源，然后在转会市场上翻云覆雨的角色，他是典型的巴西底层足球经纪人———在贫民窟去发掘有潜力的小球员，然后把他们带到自己的“足球学校”中训练，有了一定的成果后再向各职业球队推荐，但大部分和他打交道的都是俱乐部的青年梯队，如果旗下球员能够和某家俱乐部签约，纽顿就会从中得到一定的佣金。

　　干足球经纪人这行五年中，纽顿大概考察过4000个小孩，但平均一年他只挑选得出40人进入自己的“足球学校”，而他所谓的足校，也只是自己聘请了两名教练，平时在一些空闲的场地教孩子们踢球而已。五年下来，纽顿挑选的200名小孩中大概只有15%可以进入到各家俱乐部，而目前成为一线球员的更是只有区区14人，“我旗下最有名的球员是目前效力于桑托斯的大卫·布拉斯，他是桑托斯一线队成员，入选过巴西U18和U20国青队。”纽顿告诉成都商报记者。

　　纽顿的球员时代，曾在沙特阿拉伯掘到了真金，他说自己那时月薪达到3-3.5万美元，退役后大概有60万美元的积蓄，这让他有本钱来从事经纪人的工作，“干这一行需要有一定的启动资金，毕竟你得帮助一些有潜力的孩子，这算是一种投资吧。”当成都商报记者询问纽顿在这五年经纪人生涯中总共赚取了多少纯利时，他算了半天才得出一个数字：“大概在17万美金左右。”算下来每年有3万多美元。

　　走速销路线

　　从“淘宝”到出手

　　最快一两个月

　　纽顿走的是一条类似于一些时尚品牌的销售路线，快速上货，快速出货，突出的就是“快、准、狠”三字诀。“我一般选择9-18岁的有潜力的小孩，然后训练他们一段时间，再向各个俱乐部进行推荐，谋求签约。”纽顿看上的这些小孩基本都是在贫民窟踢野球的，在他接手训练前没有受过什么正规足球训练，但纽顿会在很短的时间内让他们具备被俱乐部相中的特质，“从培养一名球员，到送他到俱乐部去，快的可能一两个月就可以了，慢的最多三个月。如果一个孩子在我这里待了半年，经过各家俱乐部的试训都没有被相中的话，我就会放弃他。”

　　两三个月就能把踢野球的孩子卖到职业俱乐部，这让人难以置信。当成都商报记者告诉纽顿，在中国，如果一名9岁的孩子要进入到职业俱乐部的梯队，他可能需要在正规的足球学校内学习五六年时，轮到纽顿震惊了，“不可思议，怎么需要花这么长的时间？”纽顿百思不得其解，最后他将这种差异归结于巴西小孩可能确实在天赋上更强，“我选择的孩子都是天赋极佳的，所以两三个月就能把他塑造出来，并打动职业俱乐部。可能中国的孩子在这方面要差一点吧，也有可能他们平时踢球的时间太少，不像巴西贫民窟的孩子，每天除了踢球不干别的，实际上已经打好了基础，脚法精湛，无师自通，我只需要在训练中纠正他们一些技术上的不良习惯就可以了。”

　　对于纽顿来说，改造小球员的技术动作并不是什么难事，真正困难的是要改变他们因为生活环境所造成的个人习性，如果这项工作没有很好地执行，他就可能面临巨大的损失，“我这里的孩子，很多人刚来的时候都带有贫民窟里那些不好的习惯，比如小偷小摸什么的，我都有遇到过。”让纽顿最为尴尬的是，有一次他的一个球员被弗鲁米嫩塞梯队签下，但却给他带来了巨大的麻烦，“这个孩子非常有天赋，但习性却很差，在足球学校和俱乐部都不大遵守规定。到了弗鲁米嫩塞后更是参与到一起俱乐部的失窃事件中，导致后来球队将他退掉。”一气之下，纽顿撕毁了和这个孩子的合同，将其赶回了家，这导致他对此人的培养费用全部打了水漂，另外还要对俱乐部进行赔偿，以及向球员家长支付因毁约而造成的违约金，“那次所有的损失加在一起，我大概亏了5万雷亚尔(约合人民币14万)，可以说非常惨痛。”

　　对于挑选出来的孩子，纽顿很多时候都会给他们的家庭提供一些补助，“一般最少的都会每个月给他们父母300雷亚尔(约合人民币842元)，有些孩子的父母不工作，或者爸爸只知道酗酒，我就会把他们带到自己的家里，给他们提供食物和住宿，所以开支并不小，如果不能从俱乐部那里得到回报，就意味着做了一笔亏本的生意。”

　　买路钱躲不掉

　　选人遭黑老大敲诈

　　送人难免好处费

　　在纽顿看来，如果成本只是培养球员的话，他每年的利润本来不会那么少，但巴西社会和足球界的一些阴暗面加大了他的开支。基本上巴西每个贫民窟都有属于自己的“老大”，他们和自己的帮派控制着当地的地下世界，要从贫民窟带走小孩，纽顿很难绕开这些帮派。

　　纽顿告诉成都商报记者，有次他发现一个孩子天赋极佳，为此他几次到当地球场看这个孩子踢球。而纽顿三番五次地到来也引起了这个贫民窟“老大”的注意，在得知他有意这个孩子时，“老大”就派人来与他谈判，“他们告诉我，如果要把孩子带去训练的话，需要付给他们一笔钱，当时开价是3000美元。我在衡量了这个孩子的发展前途后，告诉他们没有问题，最后干脆地付掉了这笔钱。”纽顿说，好在这个孩子后来争气，被MG美洲队签了下来，才没有让他一片苦心白费掉。

　　基本上每次要从贫民窟带走小孩，纽顿都会遭遇类似的事件，“当然也不是都必须付钱才行，我也会试着去与他们沟通，但自己都没有什么主动权，只能按照对方的意思来，如果要价太高或者小孩的前景不是很明朗，我就会选择放弃。”

　　比起贫民窟“老大”的敲诈，更让纽顿不堪的是一些球队经理的贪婪。在巴西，经纪人要想让自己的球员和职业俱乐部顺利签约，给负责这一事项的球队经理好处费是业内人士都知道的潜规则。其实不止是在俱乐部，就是在国家队中也有类似的现象存在，阿根廷最大的体育报纸《奥莱报》就曾披露过惊天秘闻———前巴西队主帅邓加有着收黑钱的习惯！在《奥莱报》的报道中，邓加会将实力很一般的球员选入国家队，然后带到美洲杯这样的舞台上亮相，待身价大涨之后，其经纪人自然不忘给邓加好处。《奥莱报》还披露，在邓加之前，莱奥、卢森博格等巴西队主帅都被曝出过收受球员经纪人或俱乐部贿赂的丑闻。

　　邓加等人的传闻真相究竟如何我们无从得知，但在纽顿口中，巴西球队经理索要好处费是真实存在的，“这都是源自经纪人之间的恶性竞争，很多球队的经理都会收经纪人的贿赂，如果一个经纪人付得比较多，那么经理就会选他的球员，哪怕这个球员在天赋上根本不如另一个经纪人推荐的人选。”纽顿也坦承自己既是这个潜规则的受害者，同时也是参与者，“我在五年内把30名左右的球员送到各个俱乐部，其中有一半左右是花了钱才成功的。巴西有四五家较大的经纪公司，他们会联合起来垄断市场，尽可能地阻挠我们这些个体经纪人的球员进入各个俱乐部，如果我们还不能满足球队经理胃口的话，就更没有生存空间。”纽顿告诉成都商报记者，他目前正在运作一名球员到里约的一家俱乐部，已经准备好了需要打点的费用，“如果教练觉得这个球员可以签约的话，我至少要送给球队经理2万雷亚尔(约合人民币5.6万元)，才能保证签约成功。”

　　定位球

　　黑白足球

　　他们拼接希望

　　在很多人的想象中，在遍地足球人才的巴西，足球经纪人应该是每天穿着西装游走于欧洲各个顶级俱乐部，举手投足间完成一桩桩价值数千万欧元的交易，然后到手数以百万欧元计的佣金。但实际上，在巴西目前多达万人的足球经纪人中，不是人人都如菲热尔、里贝罗、法比亚诺这样的行业巨鳄般风光，不少人仅仅只能糊口而已。

　　纽顿·多斯·桑托斯就是这些底层足球经纪人中的一员，他在工作中会遇到敲诈勒索、拦路抢劫、欺骗与背叛，甚至还会遭遇电视剧中才有的枪战场面……

　　虽然职业充斥着各种风险，但正是因为他们的存在，让很多有天赋的巴西穷孩子找到了靠足球谋生的途径。纽顿为此颇有成就感，“我曾经在一个叫蒙哥利亚的贫民窟发现了一个十三四岁的孩子，他叫莱昂纳多，在我训练了他几个月后将其送到里约的小球队马杜雷拉，后来他踢出了名堂，转会去了帕尔梅拉斯，接着又到沙特的阿尔·阿赫利队淘金，并深受当地一位王子的喜爱，这让他当时在沙特每年能挣到80-100万美元。而在我发现他之前，他家里非常穷，生活没什么希望，成天和吸毒者、当地黑帮鬼混。如果当时莱昂纳多没有获得这个机会，他现在有可能已经因为吸毒死掉了，又或者死于与警察的枪战、黑帮之间的火并。”

　　黑与白，绝望与希望，在他们的故事中交织和冲撞着，构成了完整的巴西足球。

　　一次惊险的“淘宝”遭遇

　　“警匪枪战，子弹在我头上飞”

　　在成都商报记者到里约之前，收到最多的警告就是不要擅自前往贫民窟，即便要去，最好也是参加旅行社组织的“贫民窟特色游”项目，或者在当地人士的带领下进入。令人望而生畏的贫民窟其实是纽顿最常工作的地方，但即便身为当地人的他，也对记者表示：“所有的贫民窟都是很危险的。”像纽顿这样整天往贫民窟跑，久走夜路也有遇鬼的时候。

　　“我基本上每次去贫民窟去之前，都会先跟当地的‘老大’或他的手下打好招呼，这样可以在最大限度上保证自己的安全。但在贫民窟边缘，他们的承诺就未必管用了。有一次我到一个贫民窟去看小孩踢球，这期间都没有遇到问题，但刚刚从那里出来，就遭遇了抢劫。”纽顿说他当时开了一辆比较好的车，结果在等红灯的时候被劫匪在车外用枪指着，“他把我赶下车，抢走了我戴着的金项链、手表和身上的2000雷亚尔现金之后，还把车开走了。好在车上安装了GPS，后来警方锁定了车辆的位置，把车找了回来，但由于没有抓到人，金钱上的损失就无法挽回了。”从那之后，纽顿前往贫民窟都尽量不带贵重物品，“在巴西，露富是一件很危险的事情。”

　　在纽顿的所有贫民窟遭遇中，被黑帮敲诈勒索、遭遇拦路抢劫都还不是让最为后怕的事件，他遇到的最恐怖的一幕是经历了一场货真价实的警匪枪战！纽顿当时正在一个贫民窟内推行一项社区计划，就是带着他聘请的两个教练来这里来教当地小孩踢球，“那天我们正在球场上给孩子们授课，突然大批到贫民窟清剿的警察到了，当地黑帮马上开枪反击，双方就隔着球场进行了一场枪战。我们当时就在球场中间，来不及撤离，吓得赶紧趴在地上。真的，当时子弹就在我们头上飞来飞去。上帝保佑，枪战很快就结束了，警察击退了黑帮，万幸地是我们的教练和孩子们都没有因此而受伤。”

　　成都商报记者 李晶 姜山

　　发自巴西里约热内卢