球迷承办国足第2战再获成功 欲打造以球养球模式

　　中国和巴勒斯坦国家队昨晚踢成0比0，这场在湖南郴州的热身赛相当引人关注。这不仅是“佩家军”征战明年亚洲杯前的最后练兵，也是国足首个官方球迷团体“中国红·龙之队”竖旗后的首度亮相。更重要的是，这竟是史上又一次由草根球迷出面承办的国足热身赛。

　　形式之变：散客到团体

　　昨晚的热身赛，一群身穿统一红色T恤的球迷，用整齐划一的助威动作、不遗余力的激情呐喊，成为中国国家队的坚强后盾。这是第一个以中国各级国字号球队为主队的球迷组织，名叫“中国红·龙之队”球迷会，由全国各省市的球迷会组合而成。

　　据悉，属于中国国字号的第一个球迷会得以正式成立，得到中国足协下属福特宝公司的支持。福特宝公司媒介部经理付强认为，“过去国足比赛时，各地的球迷虽然助威，但各自为政，打的也是地方球迷协会的旗号。所以我们就想，中国是不是也应该有一个国家队层面的球迷组织？”

　　中国国家队助威者的参与形式，从过去粗放型的“散客”，悄然升级至相对精细化的“团体”，这本身是一种进步。相比近邻日本、韩国专业统一的球迷团体，“中国红”虽刚起步，但明年他们有望和日、韩球迷在澳大利亚的亚洲杯赛场直接对话，值得期待。

　　中国国家队也有了自己的球迷会，其实借鉴了中超俱乐部的球迷团体组织形式。1999年国奥队在上海踢比赛，2万名中国主队的“散客”球迷，竟然无法压倒200名远道而来的韩国“红魔”球迷，他们穿戴一致、训练有素、气势十足的助威方式，让一批“落败”的沪上球迷深受刺激。之后，“上海蓝魔”破茧而出，成为全国最早最专业的球迷团体。

　　模式之变：兴趣到生意

　　作为江苏吴江盛泽球迷协会的名誉会长，外号乔老爷的乔钧，最近几个月一直在跟着“中国红”球迷会到处跑，国足的比赛在哪里，他就飞到哪里加油助威。他说：“说白了，我们是真的喜欢！”

　　乔钧曾告诉记者，当一个铁杆球迷的开销，其实不小，“过去十多年，我们球迷会花在看球上的费用，起码超过了150万元。好在，盛泽丝绸企业多，私营企业主多，球迷也多，经费上还能接受。至于现在国家队的球迷会，开销肯定要更大了！”

　　既然看球要贴钱，中国红球迷协会，竟然想到了一个点子：通过承办中国国家队的热身赛，谋求以球养球的盈利模式。11月14日，国足在江西南昌1比1战平新西兰的比赛，创造了中国足球的历史：一批深爱足球的草根球迷，一共花费220万元，竟成功举办了国足的一场热身赛，央视五套也进行直播。由于缺乏经验，赛场出现大量假票，主办方损失了几十万元，但票房依旧基本做到收支平衡。昨晚的热身赛，应该说也很成功。

　　根据乔钧介绍，中国红球迷会确实在尝试以球养球的运作模式，这在深圳已有成功先例。“中国红”会长简满根，此前是深圳球迷会会长，他颇有点传奇色彩。从当年一名拾荒匠，随后在深圳最早做清洁和礼仪公司，然后注册“深圳市球迷会实业发展有限公司”，甚至还承包赛事并获得盈利，他闯出一条以球养球的经营之路。这也是福特宝敢把热身赛交给草根球迷去办的重要原因。

　　从兴趣到生意，在上海也有成功的先例。“蓝魔”在申花球迷中，拥有不错的影响力，会员人数也众多。在2010和2011年，他们索性承包了俱乐部的票务，据悉一年的利润在80万元左右。显然，只要运作得好，球迷团体也是一笔不错的生意。

　　管理之变：外包到自营

　　国足、俱乐部和专业球迷团体之间，表面来看是鱼和水般密切，但从经济属性来看，是服务外包的关系。专业球迷团体人数众多、助威专业，气势磅礴、欢呼雀跃，有别于端坐在看台上的普通观众，更能营造气氛，具有组织优势。一旦他们介入赛事或票房，能绕开中间环节，直接和用户对接，做到利润的最大化。由此，不少俱乐部都会通过年度补贴或票价优惠的办法，对球迷团体进行扶植发展。球迷团体则在低廉票价的基础上，适当加价提供给球迷会成员，获得必要的招募、远征或聚餐等费用。

　　服装整齐、道具齐备、自称死忠、仇视客队等，国内球迷团体的特征，也是国际足坛普遍的极端球迷(Ultras)文化现象。曾在《青年报》担任体育记者的彭敏熠，如今在意大利求学，作为AC米兰的忠实球迷，他也购买了两个赛季的套票，体验到极端球迷的做派：“圣西罗的南看台就是最著名的Ultras球迷组织，他们在南看台的二层，是绝对的死忠。为了体现自己的存在感，他们全场比赛都不会坐下，一直在跳在唱。”

　　事实上，球迷团体的一家独大，对于俱乐部的健康发展并非好事。前中远总经理王国林曾告诉记者，当年俱乐部激进发展，通过给球迷团体支付费用来壮大声势，但没有感情基础的球迷，最后只会和俱乐部“谈价钱”，“甚至威胁俱乐部，不给钱我就不助威。”

　　在世界足坛，球迷团体并非整座球场的主流，这和国内球场看台形成鲜明反差。小彭告诉记者，圣西罗南看台的铁杆球迷数量在7000人左右，仅占球场容量的十分之一，更多还是购买套票、坐着看球的散客球迷，“俱乐部对南看台组织也有扶植，但不会给现金，比如他们去看青年队的比赛，可以免费入场。”

　　球迷组织毕竟只是球迷团体的“分子”，培育球迷市场最关键是推行球迷文化，需要做大做强包括散客在内的整个球迷市场这个“分母”。如果只是被球迷团体的声势统一表象迷惑，无限制扶植和发展这个“分子”，就显得本末倒置了。现阶段球迷服务“外包”的做法固然值得肯定，但从接轨国际的角度看，俱乐部或国足管理者不能只当甩手掌柜，未来要过问甚至“自营”球迷文化。