想象一下,当你坐在家里看电视的时候,突然电话铃响,电话那头的人告诉你,他是某位火箭球员,想让你买他的季票,你会作何反应呢?
这两天,备战新赛季的休斯敦火箭队队员,并非一味地把自己拴在丰田中心里挥汗如雨,他们也忙着给新赛季造势,积攒人气。几名大将做起了季票推销员,通过给球迷打电话的方式推销季票,阿尔斯通、斯科拉、兰德里和迈克·哈里斯过了一把推销员的瘾。
球员们被安排直接把电话打到球迷的家中,告知身份之后推销季票。球队的这个办法非常有趣,而且很有效果。球员们在场上都是高手,在场下做起生意来可就不一定拿手了。
想成为一个好的推销员,首先得善于交际,在这方面,阿尔斯通绝对是火箭队的No.1。“街球王”一向平易近人,而且巧舌如簧最擅长跟人瞎扯。因此在几位推销员当中,阿尔斯通总会是业绩最好的一位,上赛季他就成为队内的推销之王,本赛季球队方面也再次把他搬了出来。
不过其他人也不是吃素的,兰德里对于阿尔斯通的推销能力并不服气。“没错,拉夫的业绩现在是排第一的,但是我认为我是一个比他更出色的推销员,”兰德里说,“上赛季,我只用了30分钟就卖出了7套季票,而今年我希望能够打破去年的这个纪录。”
“很多人第一反应都会说,‘哈哈,你是骗人的吧’。”兰德里笑着描述,“当然也有这样一些女孩子,她们接到我的电话后会对我尖叫。”如果有球迷在电话里向兰德里表达爱慕之心,并希望跟他约会,又该如何处理呢?
“哦,我不会接受这样的约会的,但是伙计,给球迷们打电话推销季票是非常有趣的事情。”兰德里说。
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先买票后付款都用上了
由于受到美国次贷危机的冲击,NBA本赛季的常规赛季票销售工作受到了很大影响。去年NBA的整体上座率就比前年下降了两个百分点,因为不断攀高的燃油和食品价格,以及过山车般难以预测的股票市场。球队现在正在动用一切手段拯救球票市场,比如网队就率先推出了“先买票后付款”,而步行者队更是允许购买季票的球迷免费观看所有季前赛的比赛。
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