1919酒类直供CEO：资本为酒商插上腾飞翅膀

　　1919酒类直供去年成功登陆新三板，成为国内首家进入资本市场的酒业流通企业。近日，中信证券、招商证券、长城证券等七家券商以每股27.9元与其签约做市。北京商报记者就此采访1919酒类直供CEO杨陵江，对方肯定了企业确有转板意向，但要取决于国家政策与市场需求。

　　从登陆新三板到考虑转战A股，1919酒类直供希望借力资本市场快速发展的意图显而易见。在杨陵江看来，新三板或者A股，都会让公司更快更好的发展，这才是资本对于酒商的核心价值。

　　七家券商做市意在转板

　　据悉，1919酒类直供近日与七家券商签约做市，包括齐鲁证券、长城证券、广发证券、招商证券、华泰证券、信达证券、中信证券，每股协议价格为27.9元，投资机构是天弘基金。

　　杨陵江肯定了以上消息的正确性，他表示券商普遍看好1919酒类直供的O2O模式，对于公司的经营情况和成长度也拥有较高的认可。

　　1919酒类直供去年正式在新三板上市，它也成为了国内酒类电商的第一家上市公司。

　　近年来酒业市场业绩低迷，然而1919酒类直供销售额逐年翻倍，数据显示，2013年销售4.25亿元，2014年销售7.1亿元。杨陵江表示，2015年将覆盖全国36个省会城市，新增至少500家实体店，2000家跨行业店中店，达到1万家B2B加盟餐饮终端，预计将实现销售额30亿元。

　　杨陵江透露，1919酒类直供有转板的可能性，他说：“自去年在新三板上市以来，1919酒类直供已经逐步成长为一家明星公司，至少排在新三板前20名以内。我们会采取两条腿走路的策略，具体要看国家和证监会即将出台的转板政策，如果政策合适，我们肯定会转向创业板或中心板；当然现在新三板的政策也挺适合我们，所以会根据具体情况来衡量。”

　　“互联网+”成酒业新生产力

　　随着互联网思维的逐步渗透，越来越多的传统酒企开始采取与互联网合作的方式推陈出新，也涌现了一批在互联网思维下的创新产品。

　　杨陵江表示，经过这两年的发展，很多厂家对互联网的理解不再妖魔化，逐步认同互联网也是生产力，已经基本形成了“互联网+传统白酒”的发展趋势。在这种趋势的促动和影响下，传统酒企逐步开始了互联网化的探索和改造，比如珍酒大坛酒、景芝定制酒、泸州老窖三人炫等都属于互联网思维在传统企业的创新应用。

　　数据显示，去年酒类互联网的销售额仅占据国内酒类产品销售的1.04%，但其发展潜力巨大，2012-2014年酒类电商的销售年均复合增长率超过100%，前景惊人。

　　其中，微信平台便以其庞大而精准的用户群体，引得多家酒企争先抢入，比如沱牌舍得、郎酒回沙酒、天鹅庄葡萄酒相继加入微信卖酒的阵营。

　　杨陵江表示，微信是一个信息沟通平台，为企业与消费者之间搭建了一个及时的、紧密的互动沟通平台，但从销售角度来看，它仅仅是一个入口，而并不是一个渠道。微信与互联网的PC端一样，可以通过这个入口更方便快捷地了解商品信息和下单，但需配合线下的快速配送与服务，才能体现出其价值。

　　O2O模式降低运营成本

　　据了解，1919酒类直供的产品结构分为三部分，总体毛利率基本在16%左右。其中，市场上畅销的产品占50%，这些也是最具价格竞争力的产品，平均毛利率为8%；40%是开放平台产品，比如厂家在1919酒类直供平台自主定价销售产品，毛利率约20%；10%为定制专销产品，如厂家为1919酒类直供开发产品，这部分产品的毛利率最高，约为40%左右。

　　据了解，1919酒类直供从2008年开始便做O2O模式，最初通过线上(电话)下订单，现在可以通过网络上下单，然而再通过线下(实体店)去配送，不存在第三方物流，也不存在配送点，无形中节省了大约10%的成本。由于线上线下是一体的，一个订单的利益不需要分成两家，这也就不存在利益的博弈和分配，使企业能够更好地生存发展。

　　杨陵江表示，互联网最有价值的方式是线上线下相结合的方式，而不是取代与博弈的关系。以往互联网取代线下的观点是不正确的，一定是“+”，基于这一点，1919酒类直供是最早开始利用互联网改造自己传统经销商体系，让二者并存下来的。线上线下相结合，既带来效率，生产成本也降低了。

　　北京商报记者 刘一博 朱欣悦

　　人物简介

　　杨陵江1998年创立成都兴裕商贸有限公司，开始涉足酒水行业；2006年创立1919酒类连锁品牌(后改名为1919酒类直供)，开办第一家酒类直供门店；2010年创立四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司；2014年1919酒类直供成功登陆资本市场，成为国内酒类流通行业首家公众公司。