解读张裕先锋专卖店"天使投资计划" 赶紧报名当店长

　　中新网7月21日电 最近，张裕找寻500位专卖店店长的消息受到很多怀抱梦想年轻人的关注，都积极报名参加“天使投资计划”。很多业内人士在表达强烈兴趣的同时，也希望进一步了解张裕“天使投资计划”。

　　为详细了解此计划，近日，中新网葡萄酒频道采访了烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、张裕先锋国际酒业有限公司董事长孙健。

　　中新网葡萄酒：目前就中国市场整体而言，葡萄酒专卖店盈利一直是困扰各方的难题，张裕为何在此时选择迎难而上？未来张裕会不会坚持？

　　孙健：张裕在2015年将选择500位有梦想的人，成为张裕先锋国际专卖店的合作伙伴和店长，这绝非一时兴起，而是张裕孕育了很长时间的战略行为，怎能不坚持？

　　张裕对中国葡萄酒市场未来走向的解读，不是几个人拍脑袋的决定，而是通过张裕遍布全中国葡萄酒网络的信息回馈。我们调查发现，中国市场渠道格局越来越清晰，第一渠道当然就是KA系统和连锁超市，这个渠道更多是以销售价格便宜的大众化葡萄酒为主；未来第二渠道就是葡萄酒专卖店，专业化、多样化的葡萄酒将在这个渠道呈现。很多爱生活、懂葡萄酒的人，越来越依赖专卖店渠道，特别是有信誉的连锁型专卖店。

　　而且，张裕调查发现，越懂酒的人，越会选择葡萄酒专卖店，这个比例在不断加大。因为就葡萄酒而言，超市系统能够提供的服务总是有限的，因为一个卖场要卖几万种、几十万种商品，葡萄酒只是其中很小的一个品类，我们能看到在超市葡萄酒货架旁边通常会有厂家促销员，产品有特殊陈列，个别卖场有试饮和推广活动，但他们不会提供更多的服务，能够提供更多服务的就是葡萄酒专卖店。因为它更聚焦，更容易表现出专业性，更容易提供出各项增值服务。

　　既然把中国市场的渠道脉络看清晰了，张裕目前在这个渠道投入一些、担当一些又算什么呢？张裕又有什么理由不去坚持？

　　中新网葡萄酒：张裕为何不直接招聘店长或采取加盟制，而是选择投资给店长型合伙人？

　　孙健：这个问题非常好，这也是张裕深思熟虑、反复对多种模式进行比较后做出的决定。显然，很多人认为，自己聘用更好管控。但是，张裕希望更有激情和梦想的人加盟，如果能够创造出一种为自己而打拼的氛围，推进速度和业绩结果会更令人满意。在葡萄酒市场还需要开拓的时候，合伙人应该更有冲劲。张裕相信，有创业激情和梦想的人，才能真正做好葡萄酒专卖店的店长。

　　另一方面，张裕也绝对不会用简单加盟的办法，张裕要的是对产品、品质的绝对管控，不希望有任何一个不好的口碑砸了牌子，也不会去走赚快钱、最后连锁店模式没有真正形成的道路。

　　中新网葡萄酒：能否更详细讲述一下张裕本次关于店长的天使投资计划？

　　孙健：整体而言，张裕选中的店长，第1年会提供大约价值60万元的创业基金。

　　为什么是价值60万元呢？是这样组成的——

　　1年的房租，按照较好地段每月1万元来算，就是12万元；

　　店面基础装修系统、展示酒柜及展陈系统、高端酒的恒温酒柜储存系统、收银及信息化系统、灯光及橱窗展示系统、视听系统(播放葡萄酒主题音乐及电影)、葡萄酒专业品鉴系统及茶吧系统等，大约是20万元；

　　20万-25万元葡萄酒铺货(根据不同市场不同搭配)；

　　前6个月、每月5000元酒的开销补贴以及张裕先锋葡萄酒培训学院提供的WSET培训、按照一定比例匹配的促销品鉴用酒及推广支持，总共3万元；

　　这几项相加就是60万元左右，当然，如果合作愉快，以后每一年的这些成本基本上都是由张裕承担。

　　中新网葡萄酒：既然张裕是投资店长，为何店长要交10万元保证金呢？

　　孙健：张裕提供了价值约60万元的天使投资，在乎的并非10万元本身。而是双方的承诺。保证金的管理和考核与三种情况挂钩：第一，与专卖店内资产的保管情况挂钩；第二，与店内是否经营除先锋统一供货以外的其他商品挂钩；第三，与是否以专卖店名义对外从事约定范围以外的业务挂钩。也就是说，只要不刻意损坏店内设置、保证店内资产的安全；不销售任何一瓶非先锋提供的产品；不打着专卖店的名义从事其他非约定业务，保证金就不会有任何损失。如果有店长未来想退出，只要不违反规则，张裕不但退还本金，还支付利息。

　　中新网葡萄酒：有读者称很想报名加入张裕的店长投资计划，不知道张裕倾向于选择什么样能力的人？

　　孙健： 其实张裕最看重的不仅是工作经验，更为看重的是创业激情及恒心。张裕希望你不是坐在店里等顾客上门的店长，而是专卖店5公里半径行走的店长，是能找到6800位潜在客户的店长。

　　张裕在专卖店选址上会考虑每个店的“经济区域”，周边5公里通常应有20栋商务楼，每栋楼有80家公司，那就是1600个潜在客户；另外有200家临街企业，又是200个潜在客户；还需要你再覆盖周边社区5000名个人客户，总数相加就是6800个客户。

　　如果没有勇气和激情，没有吃苦耐劳精神，怎么去获取这6800个客户？如果你觉得行走和沟通不是问题，上门推销遭遇白眼也不是问题，你就是张裕最理想的伙伴。所以，如果你觉得自己具备这些条件，就别犹豫了，报名加入张裕的“天使投资计划”吧，我们支持你，这将是你最好的舞台！(中新网葡萄酒频道)