电商影市促销“砸钱造节”：3.8元电影票伤了谁？

　　电商影市促销“砸钱造节” 疯狂！3.8元电影票伤了谁

　　上周一，全国影市以单日不到4000万元的票房成绩，创下了数月来单日最低票房。不过恰逢周六的3月8日，单日票房达到1.3亿元。除去周末和三八节档期因素，3月8日票房逆市大增的主要原因，是多家电商首次在影院终端发起的促销大战——“3.8元看电影”。电商能否拯救淡季中的影市？业界的看法比较悲观，电商偶尔一次的疯狂降价促销，对于影市而言犹如引鸩止渴。

　　电商“砸钱造节”

　　其意不在电影

　　“三八档”初步统计结果揭晓，1.32亿元全国总票房和365万的观影人次，与2013年同期相比，分别有121%和114.7%的增幅。而与3月7日(周五)全国总票房5285万元相比，3月8日(周六)有超乎平常70%左右的增幅，达到151%。3月9日(周日)，全国票房又回到6800万元的低点。

　　多家电商的低价促销，是三八节当日票房猛增的主要原因。其中，手机淘宝推出“3.8元看电影”活动，在全国八大城市300多家影院，以35元的平均票价，提前包下了200万观影人次的场次，锁定全国7000万元票房。最终，有95%以上的电影票被抢走，所包场次上座率达到90%以上。

　　表面上看，电商“砸钱造节”是多赢，影院票房大增，制片方票房收入大增，影迷以低价看电影。唯一付出的是电商，因为普通观众3.8元看电影，但电商付给影院的是35元，其中的差价必须由电商来付。

　　电商为什么要做“亏本”的买卖？手机淘宝工作人员直言，他们虽然“砸钱造节",但并没有预期或者评估过这种行为对全国电影票房的影响，“我们只需要观众对手机端购物有更流畅良好的体验。”言外之意，电商目的是抢夺移动端用户，然后捎带为电影票房、KTV餐饮娱乐业做一点“贡献”。电商的“亏本”促销，不可能是长期行为，达到宣传效果就收，各家电商促销活动只选择3月8日一天，也是因为这个道理。

　　疯狂促销如引鸩止渴，

　　市场还得靠质量

　　电商3月8日疯狂促销让票房高升，3月9日票房回归理性。从长远看，电商促销只是电商宣传了渠道，对电影院、片方、普通影迷这些真正的电影市场主体都不利。

　　济南一位不愿透露姓名的影院经理分析说：“对影迷而言，消费过不合理的低价影票之后，胃口被吊高了，感觉3.8元看电影才合理，对于正常的三四十元的电影票价有抵触心理，这显然不利于市场的培养。”

　　对于影院和制片方而言，电商团购拿到的都是电影的最低票价，影院和片方从每张影票里的分成都是低价位的，“对于影院和票房而言，虽然单日收入增多，但等于提前透支了潜在的观众群，而且单价非常低，所以，电商以不合理价格疯狂促销，犹如引鸩止渴。”

　　电影市场的发展，主要还是靠电影的质量，这从3月8日、3月9日各影片的票房就看得出来。3月8日单日票房过千万的影片有6部，其中只有《霍比特人2》没有参加淘宝活动。根据官方数据显示，《机械战警》3月8日(周六)单日3977万排在首位，其次是《火鸡总动员》1805万，《脱轨时代》1641万，《霍比特人2》1626万，《别惹我》1568万，《甜蜜杀机》1224万，没参加活动的《霍比特人2》票房位居第四，但与第二、第三的差距寥寥无几。3月9日，《机械战警》2030万，《霍比特人2》1250万升至第二位，其他各片票房均降至六七百万左右。《机械战警》《霍比特人2》靠质量取得领先。　　记者 倪自放