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片方为“抢滩”贺岁档出“杀手锏” 纷纷跨界营销

2014年12月03日 17:00 来源:扬州晚报 参与互动(0)

  贺岁档,票房必争之地。随着中国电影市场的红火,贺岁档的概念也从原本的“元旦+春节”扩展为从11月底延绵至次年春节,近4个月之久。档期虽长,奈何片子更多。一个不小心,随时变炮灰。

  欲争票房,先争眼球。众片想赢得观众和影院经理的注意,只能使出浑身解数搞营销。像以往那样抛物料、炒绯闻、走城市已经没法脱颖而出了,要赢得这一仗,就要搞出更大的动静。这点光靠电影的力量不够,你还得会玩跨界整合营销!

  NO.1

  这个机场我承包了!

  作品:《一步之遥》(12月18日)

  姜文的《一步之遥》给出了今年贺岁档营销的最大手笔——他把电影硬广告直接做到了首都机场!广告内容用的是“3D大电影/一步之遥/12.18/姜文”十几个关键字眼。整个硬广告占地100亩,很多航班的旅客都能在起飞前或降落时看到。若以大小论,绝对是中国最“大”的电影广告了,也暗合了《一步之遥》是今年贺岁档最具冠军相作品的地位。

  创意解读:

  据姜文公司“不亦乐乎”的宣传总监阎先生介绍,创意来自影片名字:“电影叫《一步之遥》,我们也希望归来的旅客在离家一步之遥的地方,能受到这样的欢迎。”他透露,这块地是以合作方式租来的。

  创意评价:

  整个硬广告将持续至明年2月,堪称大手笔,问题是:就北京的空气能见度,这广告真正能“露脸”的时间有几天?

  NO.2

  我是快递,您的海报到了!

  作品:《坏姐姐之拆婚联盟》

  (刚公映)

  《坏姐姐之拆婚联盟》跟国内某知名快递公司合作,将上千万份电影微型海报直投15个大城市的大学城和CBD办公区域——敢不知道我们的片子?我把海报送到你眼皮子底下总行了吧!在过去,电影海报物料主要投放在居民电梯、公交车站、酒店大堂和餐饮场所,为的就是求得更多关注。但对于《坏姐姐之拆婚联盟》这类中型成本的青春爱情片来说,类似的方式成本太高且成效太慢,远不如直接把海报送给目标客户来得快捷。

  创意解读:

  《坏姐姐之拆婚联盟》宣传总监冯先生说,电影和网购都是年轻人生活中不可或缺的元素,“我们选择的快递公司在全国有6000多个网点,不少集中在大学城和CBD,业务量每天100万单以上。电影借助快递将海报送到受众手中,受众扫描海报上的二维码就可以了解电影所有信息。”

  创意评价:

  这是电影和快递的首次跨界整合营销,跳过种种中间渠道直接将信息传达给目标客户的想法也很聪明。

  NO.3

  黄晓明套票,还能吃火锅噢!

  作品:《撒娇女人最好命》(刚公映)

  +《太平轮(上)》(刚公映)

  黄晓明最近推出了“电影吃货套票”,价值48元,包含了由其主演的两部贺岁片《撒娇女人最好命》和《太平轮》的电影票各一张,凭套票票根还可以在黄晓明投资的奶昔店和火锅店享受立减优惠。套票一经推出就引发粉丝疯抢,5000套票瞬间抢光,网上还一度出了“抢吃货套票攻略”,火爆程度可见一斑。其实套票营销最难的是打通不同片方的关系,恰好《撒娇女人最好命》和《太平轮》都有华谊兄弟的参与,事情就简单多了。加上两部电影档期和类型都不同,“双赢”显然是个好主意。

  创意解读:

  黄晓明给他的套票拟了个口号:“撒娇赢爱情,吃货享太平。”听起来颇符合贺岁档的气氛。他说配上火锅店和奶昔店的优惠,是因为更符合自己“吃货教主”的身份——真不愧是娱乐圈最有生意头脑的天蝎座。

  创意评价:

  主角套票可谓近年热门的网络售票升级版,早在今年国庆档就有先例。当时《亲爱的》、《心花路放》、《痞子英雄》三部大片都有黄渤出演,于是便整出了75元的“黄渤套票”,还打出了“渤金档”的概念。不过,这两次套票营销走的都是“粉丝经济”的路子,如果没有足够的市场号召力还是别轻易效仿,否则生意不好分分钟自打嘴巴。

【编辑:耿庆源】

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