爱奇艺玩转花式营销 陈伟霆、赵丽颖“新官上任”

　　新年前后，爱奇艺网站再发力VIP代言人活动，力邀“当红小生”陈伟霆与“千亿女王”赵丽颖担任新一年的爱奇艺首席会员推荐官，劲爆宠粉之举持续不断，除了给粉丝豪掷福利之外，还以爱奇艺高管名义公开专属邮箱，并招聘首席会员推荐官助理。而两人同框拍摄的30秒TVC大片，以多变风格为观众带来惊喜，鲜亮口号“给我想要的”，更是站在用户角度，有针对性提供优质内容。

　　另外，爱奇艺VIP会员代言人活动，还以春运、春节以及情人节等时间场景，借势造势，邀请网红嘉宾玩转活动，在微博上引发热烈的话题效应，将代言人活动影响持续深化，体现了整个代言人活动的系统化和整体性。

　　爱奇艺VIP会员营销活动引发关注，其背后是立足于会员福利和优质服务体验，平台为VIP会员提供海量国内外大片、网络自制剧等优质资源，更有高清流畅体验，为用户提供多样选择。有了雄厚的后盾，再加上明星加持，优质福利资源则更好的抵达粉丝用户，最终实现品牌、用户和明星等的多方共赢。

　　新官上任玩转花式营销，VIP优质福利“给你想要的”

　　基于对粉丝用户需求的精准把握，视频网站不断提升优质福利资源品类，从电影电视剧内容到更好的观看体验，真正满足用户的需求，才是营销活动的基础。而邀请陈伟霆和赵丽颖担任“高管”，也是力图用更加显性的方式，奉送更贴心优质的服务福利。两人为爱奇艺带来“福利”的同时，也提升了自身知名度，陈伟霆登录2017年央视春晚，粉丝们惊呼“爱奇艺首席会员官上春晚了，wuli饱饱就是牛”，则是品牌和明星互相加持、实现共赢的最好体现。

　　陈伟霆、赵丽颖开工就为粉丝争取“豪”福利，活动现场送出1000万会员福利。后续两人又公开专属邮箱，网友通过邮箱可以向陈伟霆和赵丽颖提问，或者说出自己的心愿诉求。为了能够及时回复粉丝邮件，赵丽颖和陈伟霆招聘助理管理邮箱，招聘助理的面试现场，应聘者们表演表白齐上阵，画面精彩纷呈。而赵丽颖上任之后，行程满满，从凌晨杀青电影到下午完成发布会，然后又以手游代言人的身份和网友直播，让网友惊呼“厉害了我的宝宝”。

　　从公开邮箱、招聘助理加强与粉丝互动，到赵丽颖的任务安排，可以看出爱奇艺以粉丝用户为本位的运营观念。在内容和渠道竞争激烈的市场环境下，将用户与明星、品牌三者绑定，并不断通过激活需求、满足需求，来提升各方主体之间的粘性，是抢占市场阵地的关键举措。而爱奇艺此次“大举进攻”，则凸显其雄厚的实力基础。

　　自始初到如今，爱奇艺VIP会员不断优化福利，除了提供不同类型的套餐服务，并依此设定不同享受体验，还包括海量电影电视剧资源、网络自制剧以及高清晰更流畅的观看体验等等。此次花式营销，其实立足于以往品牌在粉丝用户中的实力基础，才能“一呼百应”。

　　悉数去年爱奇艺的优质剧作，其中赵丽颖和陈伟霆领衔的《蜀山战纪》和《老九门》，获得超高关注度。再加上爱奇艺VIP会员独享和抢先看的模式重磅加持，更是锦上添花。其中《老九门》获得百亿级播放量，堪称2016年网剧的现象级爆款大作。未来在新的环境下，爱奇艺VIP会员会进一步加大优质内容生产，让粉丝获得更好的体验。

　　百变演绎高燃TVC大片，VIP年轻化质地引欢呼

　　爱奇艺最新制作的三十秒TVC大片，让陈伟霆和赵丽颖同框精彩演绎，展现爱奇艺拿捏品牌定位和输出优质内容的能力。其背后实则是爱奇艺VIP会员丰富多样的内容储量，以及契合用户心理需求的多元播出模式，在“花样百出”的年代，扎实内容才是根基。

　　TVC大片中陈伟霆和赵丽颖浓情上演百变生活。文艺范儿、酷炫霸气范儿以及梦幻甜美，多变奉送视觉体验。TVC大片最后再霸气宣布：“给我想要的!”替粉丝们喊出内心真实诉求。不少网友惊呼：“丽颖宝宝动作戏太霸气了，难道新年又有新惊喜吗?”“什么时候再能看到他俩演戏呀，简直是绝配CP呀”。

　　TVC大片上线不到半小时，播放量就已经破万，话题#给我想要的#也瞬间荣登热搜榜第一。许多网友呼喊道“给我个机会，让我登上爱奇艺VIP会员这艘船”“如果花钱可以接近我的爱豆，那我心甘情愿”，表白意愿花式纷繁。

　　一段简短只有三十秒的TVC大片，却容纳了陈伟霆和赵丽颖多变的演艺风格，同时也展现了爱奇艺视频平台丰富的内容供应能力——在当下粉丝用户需求多变的时代中，能够不拘泥单一形式，精准对位他们随时更新的兴趣喜好和审美习惯，是这个高燃TVC大片所透露的积极信号，正契合“给我想要的”。

　　线上线下燃不停，引发关注更“刺激”需求

　　线上线下互动连接，是当下移动互联网时代最显著的特征。而如何能构建起二者之间的互动场景，引发关注的同时，还能刺激用户的内容需求，是营销活动的关键之举。爱奇艺VIP会员代言人活动，以网红直播为手段，以平台热播内容为基础，营造了契合情人节、春节等时间场景的营销圈层。

　　爱奇艺VIP会员情人节线下#单身有毒#相亲活动，集纳20名优秀网红主播参加，传播影响范围覆盖一直播、映客、花椒三大直播平台。而在线下则发起以#单身有毒#为主题的“桃花VIP直播间”，直播间内，20名主播结合当下爱奇艺热播剧作，包括《射雕英雄传》《寻找前世之旅》等，与粉丝用户热情交互。

　　活动现场，大家热情自我介绍，而嘉宾唱歌献舞，百般才艺展示热火朝天。除此之外，还进行了击鼓传花、爱奇艺VIP热剧综艺cos演绎等互动活动，拉近了嘉宾间的距离，同时也拉近了品牌和用户之间的距离，从心理诉求层面，刺激对方的更大需求。

　　除此之外，爱奇艺还积极进行品牌合作，联合一些知名品牌全面推出活动相关信息。据了解，此次活动与事件覆盖人群470W+，直播总观看人数达240W+，5位主播登上平台直播热门榜。

　　不局限于自我本体，而是以更加开放的视野，更加独特的视角，增强市场开拓能力，构建起品牌之间的联结矩阵，是爱奇艺此次代言人活动的又一个亮点，也是此次活动能够取得声势的关键之一。

　　爱奇艺VIP会员代言人活动拥有鲜明的风格特色，契合其年轻化、优质化的品牌特质，而其背后则体现了品牌雄厚的福利资源，以及以用户需求为本位的运作导向，尤其是在视频平台资源同质化严重的环境下，增强优质内容生产力度，提升粉丝用户的服务体验，是赢得一席之地的关键，也是自我成长要经历的升级转变。