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深圳东门沃土造就出潮商创业天堂

2013年08月26日 11:17 来源:潮商 参与互动(0)

  有人笑言:“从东门走出的千万、亿万富豪,可能比深圳CBD或高新区的还要多。”

  东门是创业者的天堂。从东门掘得“第一桶金”,一步步走向财富人生的故事俯拾皆是。这些在东门完成了原始积累的精明生意人,从东门出来后,涉足地产、高科技、物流、商贸等多种行业,东门的财富,又创造了更多的财富,做大了全社会的财富蛋糕,东门撬动了财富的杠杆。

  服饰盛宴

  每天凌晨1时,当整个城市都褪去喧嚣的外衣时,东门白马、骏马、明华、耀华、新白马等多个服装市场却灯火通明,即将进入最火热的营业时间。白天的东门流动着潮男靓女,他们在这里购买潮服靓衣消费时尚;夜晚的东门却聚集了穿着朴素的服装商人,他们从这里将最新潮的服装批发向全国,将时尚传递开来。

  上世纪90年代后期,深圳还没有一个成型的服装集散地,一些服装制造、销售商家聚集到东门,逐渐形成规模。如今,这里已成为全国最大的服装集散地之一,上千家经营服装的商铺,年交易额超过100亿元。

  熟知东门的人都知道,东门藏龙卧虎,人不可貌相,有可能那个穿着拖鞋T恤、吃着盒饭的批发档口老板,就是一个千万、亿万富翁。“如今在东门做服装批发生意的,每个月营业额超过百万元的大有人在。”深圳市东门鸿展中心城董事长杨汉仕在东门曾投资了很多商铺,在他的印象中,几乎所有租他铺位的生意人,经商三五年后,都能住豪宅开名车。

  由于临近香港,相比广州、东莞、中山等服装制造集中地,深圳服装更具有一种“国际范儿”,更潮流,国际上流行什么,深圳市场常常能够首先做出反应。改革开放以来,来自香港和国际潮流资讯的熏陶,令曾在东门卖服装的生意人,开始有了品牌意识的觉醒。事实上,从在东门批发服装、或者代理香港品牌起家,到建立自己品牌的服饰企业,成为引领时尚界的“大腕”比比皆是,包括大家熟知的百丽鞋、都市丽人内衣、SKAP(圣伽步)等等。

  白手起家

  发达的服饰行业,仅仅是东门造富神话一个缩影。

  东门新白马服装市场总经理朱舜告诉记者,东门巨大的人流,即使是小摊贩,也能赚得盆满钵满。他清楚地记得,上世纪80年代末期,一位朋友在东门卖袜子,一年的营业额可以接近200万元。

  “其实很早之前就有人想出一本类似东门财富故事汇的书,但因为很多成功了的商界企业家,都不愿提及当年卑微的出身,出书一事便搁置了。”朱舜所指“卑微出身”,是指企业家白手起家时在东门摆地摊当小贩的经历。

  上世纪90年代末期以前,老街原有建筑尚未拆除,整个东门老街就是一个远近闻名的“墟”,所有的生意人都是个体户摆个小摊。84岁老人梁柏合是深圳知名的百年老字号“东生源”的第四代传人,他见证了东门商业的历史变迁。“每逢墟期,农民就会从笋岗、梅林等地挑来花生、菠萝等各种农产品卖。改革开放以后,内地物资相对短缺,这里流行卖香港货,涉及衣服、化妆品、药品、副食品等日用品。”

  事实上,很多生意人掘到的“第一桶金”,就是从在东门卖各种农产品或香港货开始。坊间流传深圳某百货业“大腕”,其创始人的财富人生,其实就是从东门摆个小摊卖猪肉开始,并赚得盆满钵满,从此走上发家路,陆续开发了一系列地产项目,并利用深圳旧城改造的机会,迅速发展成为大型百货连锁上市公司;其中,以东门大型百货为旗舰,并先后落子华强北、南山中心区等深圳繁华地段。

  白手起家,市场触觉敏锐,是东门生意人身上最大的特点。今年才39岁的杨汉仕已经是东门鸿展中心城的老板,1998年大学毕业后,杨汉仕放弃了到广告公司做设计,而是在东门九龙城租了一个条柜,卖起了珍珠奶茶和热狗。

  “做生意就是要创新,走在别人前面。当时东门卖热狗的人很少,我的生意很好。一天下来,我能卖300条热狗,一个月收入也有七八千。”当年,杨汉仕只有25岁。

  后来,东门老街区改造,不少原有建筑拆除,东门聚集了很多临时摊档,也有小贩卖热狗,而且只卖1.5元,比杨汉仕3元的热狗要便宜一半。于是,杨汉仕决定转型,这一次,他又走在了别人前面。

  “十几年前,炒铺的人很少,当时也几乎没有地产中介,就连很多业主,对于手里物业的价值也稀里糊涂。”就这样,杨汉仕走上了在东门“炒铺”的发家路,最得意的一次,他联手朋友,以1000多万收购了九龙城20多个铺位,在短短几个月后,以翻倍的价格售出。

  2007年,杨汉仕做出了一个惊人的决定:重金买下当时经营不善的鸿展广场。“当时鸿展负一楼是空的,很多人都不敢买。但是我觉得鸿展位于东门步行街核心地段,只要准确定位,重新规划,一样能经营好。”在目睹东门的女装业态基本饱和,但是上档次的餐饮业却相当匮乏的现状后,2009年,杨汉仕将鸿展重新定位为美食城,并引进了星巴克、必胜客、肯德基、许留山等中外知名连锁餐饮品牌,环境宽敞优雅,一改东门拥挤低端的餐饮形象。这一次,杨汉仕又成功地走在了别人前面。时至今日,在东门经商的人群里,像杨汉仕这样白手起家的年轻人比比皆是,这些80、90后的草根创业者可能文化水平不高,生活甚至捉襟见肘,但是,凭借强烈的创业意识和致富欲望,他们义无反顾地投身到东门这座人才辈出的“商业大学”里;在东门一个小小的摊位,却足以撑起一个大大的致富梦想。

  造就潮商

  提到东门,不能不说在东门举足轻重的潮州人。据熟知东门的人介绍,熙熙攘攘的东门,70%左右的生意人都来自潮州。早年在东门发家、名气最大的潮商莫过于黄茂如,目前东门几栋知名商场的房东或“包租公”,也基本都是潮州人。

  东门造就了一批又一批潮商。改革开放初期以来,东门就聚集着成千上万来自潮州的个体摊贩。杨汉仕记得,80年代在深圳,当人们提到“潮州人”时,会不屑地嘴里嘟哝着:“卖菜的。”天道酬勤。渐渐地,人们对潮州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇歆羡,再到仔细探究:潮州人咋的啦?这么富,这么会赚钱。

  《清稗类钞》农商类潮人经商篇这样写道:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。尤不可及者,为商业之冒险进行之精神。”

  在追逐财富的利益驱动下,潮州人养成了敢闯敢干敢吃苦敢为天下先的精神。经商、赚钱好像是潮州人生命中最重要的部分。“吃苦耐劳、善于学习、灵活变通,善于交友,重情重义,潮州人天生就是做生意的料。”同样来自潮州的杨汉仕如是总结。

  在改革开放的时代背景下,在东门这片神奇的商业沃土上,潮州人的经商奇才纵情施展,并一步步走向财富人生。(陈相明)

【编辑:王盼盼】

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