中新网吕梁5月19日电 题：山西吕梁官员谈直播带货初体验：找“网感”更要找市场

　　作者 范丽芳

　　“这个俏皮话我就不说了吧，我主要给大家介绍这个农产品的特性。”山西吕梁交城县县长宋志江说。

　　“刚才有点紧张，下次我不看脚本，自由发挥可能更好。”山西吕梁汾阳市市长吴晓东说。

　　“主要靠临场发挥吧。”山西吕梁孝义市市长王廷洪说。

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　　2020年5月15日到20日，以山西吕梁市委书记李正印、市长王立伟为代表，当地13个县(市、区)官员相继现身网络直播间，为农产品“带货”。首次以“直播”身份出现，官员们感受不一，他们从一开始找“网感”，到后来渐入佳境，为家乡“在线”代言。

　　官员直播带货初体验

　　疫情之下，直播带货这一极具“网红特质”的线上促销模式，受到官方青睐。

　　5月15日到20日，第五届吕梁名特优功能食品展销会暨2020年吕梁特色农产品直播带货节举行，此次活动以“直播助农嗨购吕梁”为主题。

　　“今年受疫情影响，红枣等农产品销售市场疲软，出现滞销。”吕梁市副市长尉文龙坦言，当地结合实际，在前四届展销会基础上，将直播带货作为重要展示方式之一，邀各县(市、区)长走进直播间。

　　开播前，交城县县长宋志江与工作人员探讨如何介绍当地农特产品，“沙棘饮料其他地方也有，体现不了特色，我们可以介绍白木耳，说它的生长环境、功效，还有五香调料面，这是山西的非物质文化遗产，可以讲历史。”

　　宋志江说，要跟上网络时代，还需要做很多功课，“首次担任主播，是压力也是挑战，用政府公信力为农产品助力，也会激活当地农产品销售热情”。

　　“市长货真价实，产品也货真价实。买它！”15日晚，在孝义直播间，该市市长王廷洪卖力推荐：“今天直播间的特色农产品都是福利价，感兴趣的朋友可以下单了。同时还要送出一波福利，大家千万不要走开，考验你们手速的时候到了。”

　　谈及直播带货的方式，王廷洪说，必须确保产品和服务质量，“既要对老乡(生产者)负责，也要对老板(经营者)负责，更要对老铁(消费者)负责”。

　　找“网感”更要找市场

　　据不完全统计，孝义市经过两小时直播带货，13.97万人次网友参与，交城县五个直播平台总收看人次110.14万，两地的销售额都破了30万。

　　吕梁市邀官员走进网络直播间的意义不止于此。

　　新冠疫情影响波及多行业。其间，医疗、工业、农业等多领域积极发挥互联网作用。多地官员也化身“主播”，为产品、城市代言。

　　交口县代县长任光耀希望通过抛砖引玉，影响相关部门、企业及经销商，逐级为农产品直播带货；汾阳市市长吴晓东希望借网络直播带货的“东风”，在互联网经济的放大效应下，让特色农产品经济效益和市场价值以几何倍数增长。

　　交城县县长宋志江、孝义市市长王廷洪都表示，将及时总结经验，把互联网思维和模式应用到更多领域。

　　培养自己的网红

　　为保证直播效果，活动期间，除县(市、区)长，各地还邀请了有网络直播销售经验的网红、知名主持人一起“带货”，鲜见农民网红身影。

　　培养农民网红，是交城县农业局市场信息科科长梁彦刚一直在做的事。

　　“交城创谷”聚集了许多电商企业，他们很早便开始尝试网络销售，并将此方式常态化。受疫情影响，2020年前三月，当地的礼盒销售遭遇“寒冬”，但白酒、农产品等销量上升明显。

　　“我们也有自己的主播，但还在培养期。”作为“交城创谷”负责人，梁彦刚曾多次组织相关培训，但应者寥寥，疫情期间，各直播平台流量增加，“大家看到直播带货前景，都主动找来要求培训”。

　　梁彦刚认为，外聘网红成本高，且只负责直播部分，“但我们要做前期产品把控、中间销售推广、后期延伸服务。品质为王，主播带货，才能走得更远”。

　　截至目前，“交城创谷”入驻创意小微企业70个，服务乡村骨干创业电商50个，“交城山”品牌在各大网店都有了旗舰店。

　　掘金电商已蔚然成风。“我们也不能缺位，要先占位，然后提升。”梁彦刚说。(完)