春节楼市历来是开发商集中推出各种优惠、吸引买家的小黄金周，但今年的春节楼市却呈现两种截然不同的做法，有楼盘选择大力降价促销，也有楼盘选择提价卖楼或高价开盘。专家分析认为，受经济环境和买家信心不足影响，春节楼市依然将以降价来吸引买家入市，少数盘调高价格不会成为主流。开发商不同的营销策略，也显示其对2009年楼市发展的不同判断。

　　降价派 猛推新年优惠

　　据悉，供应量巨大的合生、保利等大集团在春节前纷纷价格“亮剑”，各种新春优惠让人眼花缭乱。其中合生旗下的豪宅盘珠江帝景10套江景现楼最高优惠达80万元，保利旗下的六盘也将做全线9.8折。

　　近日，位于江湾桥脚的江湾水恋开盘，均价13500元/平方米，销售火爆。同样是二线江景的富力金禧则乘机推出了12000元/平方米的“一口价”单位，希望能拉动销售。

　　据了解，春节前后，海珠区因为新盘众多，成为焦点区域。位于赤岗的恒鑫御雅苑“8”字头开盘，据说卖得相当不错。该盘与位于广州大道南的银业国际公寓都吸引了不少原本计划置业番禺的买家。记者日前在恒鑫御雅苑看到，楼盘开盘后来看楼的买家非常多，销售中心安排的停车位都不够用，部分看楼者甚至将车辆违章停在市政路边。

　　工业大道也是春节楼市不可不看的地段。据光大地产营销总监肖忆新透露，光大水岸榕城将在春节期间推出北区单位，虽然位置和产品比南区优越，但其定价很可能比南区的开盘价更为优惠，其中目前“整体经济环境不好”成为该盘新定价的重要参考依据。

　　春节低调降价、高调卖楼已成为不少开发商的选择，如何提前准备好粮草度过2009年的楼市冬天也成为热门话题。一位不愿透露姓名的大集团营销人士表示，2009年该集团对楼价的判断是还将继续下滑，所以还会推出新的降价措施，他们的定价标准可能要向几年前看齐。

　　涨价派 高价开卖新货

　　不过，此前引领降价潮，以降价幅度大而震撼楼市的广园东板块，意外地在春节楼市中涨声一片。

　　据了解，去年高居广州一手楼成交榜首的碧桂园凤凰城即将在大年初一推出全新组团“凤妍苑”。记者日前在该盘踩盘时看到，新组团尽管还未推出，就已经吸引了不少看楼客，售楼部前停满了私家车。销售人员告诉记者，新推出的组团位于凤凰城交通中心旁边，比位于大社区之外的“美寓”、“爱尚”等组团地理位置好，预计带装修均价在5600元/平方米左右，而“美寓”、“爱尚”组团楼价最低仅为“3”字头。

　　记者还了解到，位于广园快速路新新出口的东方名都也预计春节后开售，户型面积在50-300平方米左右，一房至四房，报价4800元/平方米，带装修。由于此前该区域“3”字头的楼价非常普遍，因此该盘报出的开盘价让不少人意外。

　　在春节期间将提价卖楼的还有广州雅居乐。广州雅居乐自推出“浅山小筑”一期受到欢迎后，“浅山小筑”二期单位也在1月17日开卖，户型为94-106平方米的两房、三房，价格较一期略涨200元/平方米，高达7700元/平方米，带1000元/平方米装修。

　　市中心区方面，则有楼盘选择高价开盘。东山新盘洪都逸品在1月17日正式开售，户型包括60-126平方米的两房至大三房，带装修价格为1.4万—1.7万元/平方米。由于该盘周边新盘普遍在万元/平方米左右，个别在售盘甚至有单位低至8000多元/平方米，因此尽管该盘位于非常成熟的黄花岗一带，但这一价格仍让原本关注该盘的买家大跌眼镜。

　　-买家看法

　　公务员陈先生　　春节可以考虑买楼了

　　最近在市区看了不少楼盘，也有几个比较有意向的盘，计划趁春节假期带上全家再去那几个盘看看。总的感觉春节的楼还是挺抵买，毕竟楼价降了一年多现在买房子轻松了一些。一些市区的成熟地段本来就没什么地了，如果有新房推出，错过了会比较可惜。说到价格，我觉得何时到底很难判断,以前大家都认为房子永远都会涨，现在却不知道什么时候才会跌到底。去年我看中的一套房子，因为各种原因没有买，春节我去那里一看，那套房还在卖，价格却跌了十几万元，楼也从期房变成了现楼。我认为春节买楼可以多看看，也不用急，现在房子不好卖，楼价也一个劲降，我们买家比较有心理优势吧，下不下手都可以，关键是挑选到合适的房子，如果机会好，春节还是能买到"抄底房"的。

　　私营企业主蒋女士　　别用涨价忽悠买房者

　　2007年10月,我在花都买了套房子，结果一年跌了40%，本来计划在楼价低潮的时候再买一套，平衡一下两套房的价格，可是去年经济环境不好，生意实在太难做了，现在提起买楼，很是头痛。现在像我这样的生意人，压力很大，利润低不说，还要压上很多流动资金，所以拿钱出来买楼不容易。以前股市好的时候，大家都有钱，现在股市也惨淡了，还有多少人有能力买楼？春节我是不计划去看楼了，如果有可能，我还想把我2007年买的那套房子卖掉，换点资金维持公司的运作。看来现在虽然楼价低，但大家钱也少了，要抄底买房，一般人做不到啊！我最痛恨把自己看得高不可攀的开发商，一边逼政府救市，一边忽悠买房者说要涨价，其实现在楼价要涨要跌，买家心里看得很清楚的，要像以前那样忽悠到人，可不容易了。

　　-专家说法

　　房价仍降但会趋稳

　　对于开发商在春节楼市的不同定价策略，广州房地产专家韩世同认为，楼价短期内向上走的可能性几乎不存在，少数楼盘调高价格的原因有很多种，有些是因为产品品质发生了变化，有些则可能是市场炒作。

　　韩世同分析说，老城区的一些新盘在定价上的确有定价较高的情况出现。一些位于郊区的楼盘提价则是因为新一期产品较旧货档次更高，增加了附加价值，略微提价可以理解。但有些盘还没开盘就透露出比较高的价格，明显是出于市场炒作，很可能在开盘时会给予买家较高的折扣或调低开盘价。“部分开发商看准了买家的心理价格差，开盘前透露的价格很可能不是真实价格，到开盘时给消费者以‘降价’的错觉”。韩世同表示，目前卖得比较好的楼盘都是定价实在的楼盘，高价盘在春节市场上难以施展。

　　根据日前仲量联行发布的2009年广州房地产市场预测报告显示，由于受经济环境的影响，楼价在短期内难以遏止下滑的局面。仲量联行战略顾问主管田强认为，金融风暴及宏观经济调整对消费者信心的负面影响将延续一段时间。同时，发展商为摆脱困境，会进一步减少新项目开工，并加大存量房推广力度，一定程度上令供过于求状况逐步缓解。政府刺激市场的政策效果会进一步显现。虽然总体房价尚面临一定下调压力，但将逐渐趋于稳定，而成熟市区房价下调空间有限。

　　-记者手记

　　春节如何定价，考验开发商智慧

　　开发商历来看重春节楼市，因为这一波不仅能卖出不少楼，更因为它是未来一年楼市里的重要风向标之一。而开发商如何定价，也反映出其对这一年楼市走向的看法。记者在近期的采访中，几次碰到销售人员“热心”招呼“抄底”，甚至有人怂恿说：“现在楼价已经降到这种程度，再不买就要后悔，以后楼价就高了。”似乎错过了春节的买房时机，接下来楼价又将走上坡路了。

　　乍一听，近期救市政策不断，消费者的确享受了不少利好，但这些得到的好处放到大环境下一看，还是让不少人难以出手。今年春节，楼市的寒风仍将持续。面对不明朗的经济前景，买家的信心严重不足，观望弥漫。在此背景下，依然有开发商提价卖楼，不禁让人大跌眼镜。究其提价原因，无非有三点。一是产品升级，附加价值高；二是产品或地段稀缺，销售火爆；三是楼市有利好消息，开发商借机涨价。从前两个原因来说，涨点价无可厚非，而判断楼市可能回暖而趁机提价，就比较可乐了。事实上，开发商企图逆市涨价早有先例，但常常碰壁而归。回望2008年新春，不少开发商都在拼命降价救市，有开发商却高调声称要提价卖楼，还大肆打出广告说要在何时提价多少云云，最后却在市场上碰了钉子，以悄然降价让利收场。如此闹剧，难道在今年还要再度上演？（记者 陈齐）