伊安•卢瑞(Ian Lurie)是一位拥有十年以上网络营销经验的好手，他开了间小公司叫“先见之明网络互动公司”，他的博客“与卢瑞谈营销”乍看像C2C(个人对个人)，实际则是C2B(个人对企业)，接案子才是最终目的。他是怎么成功的？

　　- 先秀医术的医生

　　他打知名度的方式就是在部落格上释放一则又一则的操作技巧，让人觉得很专业，然后愿意常来看、常转寄文章，然后付钱请他们执行网络营销案。无论你想增加销售量、会员数、浏览量、还是自然搜寻排名往前跳，只要付一个案子至少15000美元(或钟点费每小时300美元)的代价，这位先秀医术的医生，会很乐意透过电话或email或面谈的方式，一步步和你磋商，帮你完成要达成的目标，不满意还可退费──这整套操作手法，本身就非常“网络购物”：客户有权先充分了解商品特色、可以带来什么好处；如何使用；多少钱；万一买了不合用就退钱。同时还教育潜在客户，以前的网络营销只讲横幅广告(banner)创意或投放地点，现在的网络营销讲整合自然搜寻排名→方便网友了解网页大概内容→点击网页→导入简便的购买流程→后台分析等一连串事物。

　　- 教客人省钱，是建立好形象的开始

　　2008年8月28日《15 Features Your Site Doesn't Need》，他谈了一个许多公司想省却不知从何做起的省钱15招，颇有惹恼同业的可能。他建议电子商务事业刚起步的客户大幅砍掉要自己写的程序，多利用网络免费的共享服务或便宜的程序包，花10%力气就能达成90%效能，例如：

　　1.不急着把钱花在整合库存系统上，那将耗时又所费不赀。

　　2.不急着把钱花在内容管理系统上，先用Wordpress或Movable Type。

　　3.不急着把钱花在建构社群内容，先用Facebook或 MySpace。

　　4.不要设计虚拟的吉祥物或者发言人，把钱省下来吧。

　　5.如果不是非得透过真人演出来销售，不急着把钱花在拍录像带上。…

　　创业初期，参考对象大多是已经成名的大网站，加上急着赚大钱，难免每个功能都重要。许多销售者犯的最大错误就是急着成交，卢瑞并不急着说他能做这做那，反倒站在客户的角度提出省钱之道，为自己建立了好形象。

　　- 你会做网络营销吗？

　　说完了“不要”，那么到底该“要”哪些事呢？2008年10月13日《E-Commerce Lessons》、《17 Features for E-Commerce Success》以一搭一唱的情境剧手法，慢慢揭晓答案。卢瑞说，无数公司做电子商务的宿命流程都是这样的：

　　1.老板找了人来做电子商务网站。

　　2.做的人都表示知道要做哪些事，你知道的，就在网络上卖卖东西嘛。

　　3.没有人知道中间做了什么事。

　　4.网站上线了，结果是场大灾难。

　　5.追加预算，重做。

　　(摘编自台湾《大师轻松读》杂志303期 作者：胡文)