已经进入传统汽车销售旺季“金九银十”的第一周，车市如何，车商如何看待今年的金九银十，都是本周车市关注的问题，随着车市的连续清淡，许多厂家都已经下调了今年的产销计划，并且不少厂家也已经开始了优惠政策上的松动，本周记者在许多品牌的展厅里看到，人流开始增加，不仅看车的人多一些了，直接下单买车的人也相对多起来，有些销售人员告诉记者，进入九月后，车市开始慢慢升温了。
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提振市场，
促销花样多样化
9月份肯定会打破前面月份销量不佳的瓶颈，销售出现一定的上升势头。而为了备战金九，不少经销商联合厂家也搞起了各种促销活动。
有业内人士表示，要想活跃市场就必须贴近市场，研究市场，创新市场营销。当然，降价是老手段，据统计，7月销量排名前十位的卡罗拉、凯越、宝来、科鲁兹等车型在8月优惠促销力度普遍升温，这些轿车不仅有不同程度优惠，而且优惠幅度普遍在5000元至10000元之间，还不含3000元节能补贴。除了优惠，厂商还推出一些特供车型抢市场，这些原本由经销商包销的车型现在由厂家包揽了。这其中有增加豪华配置来吸引购车者的。广汽丰田就推出汉兰达“尊荣限量版”新车型，新增倒车导航、氙气灯、保险护杠、侧踏板等将近3万元豪华配置，2.7L车型仅售31.88万元。还有走特价的，上海大众借昊锐上市两周年契机推出666辆特供车，优惠可达2.3万元，其中昊锐1.4TSI车型最低售价14.89万元，下探至15万元以下。据悉该活动仅持续一个月。
当然，也有在售后服务上面做文章的，北京现代启动了第八代索纳塔“5年10万公里整车保修”政策，同门兄弟起亚K5也同时执行此政策。除了延长质保，北京现代的“5S”计划，也被消费者广泛认可。按照这一计划，第八代索纳塔的车主享有为期一年的免费道路救援，以及哈佛商学授课机会及私人专属服务团队，前1万名车主可随车获赠三星P1000智能平板电脑一部。
为了保证利润，执行统一的销售价格也曾被各品牌商家乐此不疲的应用着，如今，这个联盟也被打破了，据了解，为求自保，曾经的价格联盟纷纷瓦解，明锐、朗逸、新宝来……原来的价格联盟都被打破了。一家团购组织向记者证实，现在团购活动倒是空前繁荣，各社会组织、媒体都在组织形形色色的汽车团购，很多4s店靠团购支撑起了半壁江山。
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9月新车为“金九银十”铺路
除了价格因素外，新车也是冲击车市销量的另一利器，为了让金九银十销量看上去更美，多数车企选择在今年7月、8月和9月，三个月内集中将50款大小改款的新车推向市场，如今，东风标致508、大众迈腾、东风悦达起亚K2等车已经打了头阵， 九月份，诸多新车也整装待发，为各自品牌的销售呐喊助威。据记者了解，单9月份上市的新车就达19款之多，其中包括日产楼兰、菲亚特500、长安马自达Mazda3星骋、东风裕隆纳智捷大7、猎豹欧酷曼、奇瑞G3、君威GS、新思域。随意抽出一款车型，都可以成为细分市场的“利器”。比如楼兰是东风日产的首款豪华SUV，星骋替代老款马3为长安马自达征战市场，纳智捷大7是首款华系车，新思域将替代老思域完成全面换代，每款车在细分市场上都有特别的意义。而厂家把他们放在9月份发售，自然是想通过新车的吸引力，为9月份的销量添砖加瓦 。
一位资深经销商告诉记者，对于消费者来说，九月份和十月份有两个较为重要的节日，就是中秋节和国庆节，这两个节日的重要性仅次于春节，利用节假日购车自然必不可少，因为有不少消费者认为“节日买车价格除了有优惠，重要的还是图个好意头”
有业内专家表示，金九已经到来，也许原本平淡无奇的2011年车市，或许会因为9月的到来而变得迅速升温。如果说全年车市是100米短跑，那9月份的“偏后段跑”无疑是最关键的发力时刻。经销商铆足了劲儿冲击全年销量，消费者也紧盯着优惠和新车的动向，一场金秋购车好戏已经开始。
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经销商策略———
广州有道汽车销售总监魏共泉告诉记者，自己对金九银十充满期待和希望，并且认为今年的这个销售黄金季不会辜负大家的期望。基于今年的清淡销售持续较长，现在厂家也已经适当放宽三季度的优惠政策，具有代表性的就是凡在9月份购买2011款炫丽CROSS，不仅可享受到3000元节能惠民补贴，同时还将获赠厂家送出的价值千元的交强险一份。这也是长城汽车为迎接教师节、中秋节、国庆节三节的到来为广大消费者送上的实惠大餐。
广州成远汽车有限公司总经理曹宏向记者表示，这段时间车市开始趋好了，具体就是德系好一点，日韩稍淡一点，一汽马自达系列的汽车销售业绩与去年同期相比持平，经过了一段时间的持币待购，广州的消费者对于九十月份尤其是十一期间的商家优惠回馈还是预期不小的，因此，今年的“金九银十”含金量应该不错，也因此，自己公司会在十一期间送出一些大礼包，目前展厅里面还是马自达六卖得最好，优惠方面与此前相比并没有加大多少，目前徘徊在三五千到三万五左右的优惠，进口车因此资源少，因此优惠也相对较少一些，比如马5以及CX7等。
广州禾泰汽车总经理董卫红也告诉记者，车市开始升温了，虽然不是特别明显，其中较为明显的是瑞虎，当然，优惠也相应的跟着加大了，上个月的优惠五千多一点，这个月则增加到七千元。下半年尽管完成销售任务有点困难，但还是会努力完成。
永佳丰田销售经理表示，进入九月的周末车市变得很好，永佳丰田已经为金九银十做好了相应的促销政策，如为庆贺教师节，举行金秋尊师月活动，9月教师及其配偶、子女到店购车送千元好礼，购卡罗拉、RAV4送2000元好礼。（文/图 记者 车贵远）
