“这是很敏感、很尖锐的问题。”去年年底，华晨集团董事长祁玉民在接受媒体访问时透露出的一句话，让华晨分网行动小露端倪。而随后在09年88家重点经销商出席的营销大会上，这一消息被正式确认。

　　分网主要针对中华品牌

　　此前，华晨已经将中华和金杯两个品牌进行分网销售，而此次分网针对的是中华品牌旗下的车型。其中A网主要销售骏捷FRV为代表的A级车，B网则是以尊驰、骏捷、酷宝等车型为代表的B级车，以经销商之间互为二级的模式展开。

　　而据记者了解，去年刚启动的A级车平台上会有FRV CROSS和内部代号为A2的三厢版FRV，后者确定在今年6月份上市。

　　那么，为何华晨汽车突然提出分网销售的策略？其实这有迹可循。

　　2008年，华晨金杯共售出各类车型285119辆，较去年下滑了5%，这也是华晨近年来首次出现负增长。而对总体形势较为严峻的09车市来说，华晨汽车如何维持现有的经销商网络，保护各款产品的销售通路，将是工作的要点之一。华晨汽车副总裁刘志刚也曾在接受采访时表示，现在有FRV、Wagon等许多车型，未来还将有新品，怎么在网络体系中让它们更好地面向市场，怎么运作效率才最高，这是必须要考虑的事情。

　　分网计划已在进行中

　　虽然真正落实分网计划的具体措施还未公布，但记者仍然从上海地区的华晨经销商处获悉，华晨分网的行动正在紧锣密鼓地进行中。

　　而在记者的采访过程中发现，经销商对于中华品牌分网后的前景还是较为乐观。上海地区一家华晨经销商老总对记者表示，将来一旦实施了分网销售，二级代理的车型没有销售任务压力，还可投入更多精力致一级代理产品，对于经销商来说也是有好处的。(刘欣）