3月市是传统的汽车销售淡季，而今年各大厂家均制定了较高的销售目标，特别是部分具有产能优势的企业，销售目标的增幅甚至超过6成，这给了经销商冲量的压力。为了在淡季抢占市场份额，多个品牌经销商已经积极开展各种市场活动，尽管本月没有价格大战，但是促销活动满天飞，对比年前的价格，显然现在购车更为划算。另外多款新车也乘着春风入莞，为3月车市助威。

　　人流回暖，成交量有所回升

　　由于春节放长假，短暂的2月份一晃即过，很多车行的营销大计都始于3月份。在东莞经销商看来，3月是酝酿阶段，希望这个月的努力能够为4、5月份的销售高峰加一把火，而目前的开局给了他们信心。“2月份我们的主要任务是交车，而这个月开始，有意向购车的客户渐渐增多。”记者从寮步汽车城、莞太路的东风日产、一汽大众、一汽丰田以及长安马自达等多个品牌经销商处了解到，对比2月份“旺人气不旺财气”的情况，3月份的成交量有所回升。

　　由于去年同期东莞车市一片惨淡，因此今年3月车商的期望值也不高，尽管深圳、广州的车商普遍反映3月车市偏冷，但是东莞车商却认为人气与成交量已经达到预期，相比之下，豪华车商更加满意，“3月份豪华车市开局比较理想，大排量SU V交易活跃，多个车型的加价幅度维持在3万-5万区间。”东莞一经营进口车卖场的李姓经销商在采访中表示。

　　优惠悄然“蔓延”，3月或成后市方向

　　打算近期购车的市民陈小姐告诉记者，她到一汽丰田车行了解行情的时候，发现该品牌所有的车型包括R A V 4、新皇冠等畅销车型均有现车供应，除了现金优惠外，购买任一款车型均可送交强险，而购买锐志的车主还可以获得1400元的油卡。这是东莞车行促销浪潮中的一个浪花，踏入3月份之后，很多车型的价格都有一定的松动。

　　在上周的行情中，我们已经介绍了一些畅销中级车的行情，本周记者走访市场发现，购车优惠正在蔓延。如目前消费者购买东风标致307，不论是两厢还是三厢，均可获赠车险；而前段时间优惠有所缩水的雅阁，让利幅度进一步扩大，2.4L的车型已经有了8000元现金优惠，并且车源充足；长安马自达方面，马自达2劲翔正在开展买车送全购置税活动，3厢马自达3目前购车有9000元的现金优惠，经销商还会另送1万礼包。购买甲壳虫的用户，可以得到购置税、全额车险以及全年保养的优惠。除此之外，很多品牌以“三八妇女节”为促销由头，开展各种店头活动。

　　货量充足，新车担纲订单重任

　　促销与新车向来是车市的两大杀手锏。春节后，厂家纷纷加足马力生产，车荒也得到缓解，不仅TIIDA、骊威、卡罗拉、雅阁等主流车型有现车供应，CR -V、汉兰达、高尔夫6等供货不足的车型提车期也有所缩短，另外，多款年前上市的新车也乘着春风入莞。

　　记者了解到，两厢马自达已经在东莞展厅开售，但是目前购车需加价5000元，不着急用车的客户，在下定一个月后可以提现；而上海通用的新车英朗则各种颜色的产品均现车充足，记者以意向客户身份致电4S店时，销售人员热情邀请记者到店试车；据雪佛兰品牌销售人员介绍，新赛欧也有少量现车，目前车行正在制作一些推广宣传活动，进一步提升新车人气。

　　由于春节前后厂家忙着调整产能，今年2月国内新车市场上市新车数量相对去年同期略少一些，多数厂商都将一季度新车上市的计划放在了今年3月和4月，今年3月预计将有超过13款国产新车上市销售，其中有6款自主品牌新车，还有途观等热门合资品牌新车型。业内人士认为，新车扎堆上市，将会成为东莞车市一道亮丽风景线，吸引更多消费者到店购车。(林辉莹 杨彩芳)