嘉年华押宝25岁-28岁

　　本周，小车市场高潮不断。新福特嘉年华两厢、三厢联袂在中国正式上市，一次性带来1.3L、1.5L两个排量、11款车型、10种绚丽色彩的阵容。价格从7.89万元到11.19万元。长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮在阐释新嘉年华风格时，更是将目标消费群进行了清楚的描述——25岁-28岁，单身，都市男女，向往不同的体验。他们工作和生活的压力很大，向往放松，注意家人和朋友……而长安福特团队的目标是，希望中国的消费者，能够在人生的不同阶段，体验不同的车，先是嘉年华，然后是福克斯，然后是致胜……

　　一款车型无论从设计到质量，无论从定价到营销策略，是否都天然地被赋予了“年龄”？在有针对性地讨好一部分人群的同时，另一部分人群呢？

　　高层访谈

　　不同年龄群体不同需要

　　一款车的“年龄”群体，主要从哪几方面表现出来？是如何表现的？长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮告诉记者,福特品牌的产品，在项目的最初期，就会设定明确的客户群，对他们的需求进行仔细研究并充分满足。这种针对性最终会体现在产品的每一个方面，包括外观、配置、价格等。

　　那么,更多的消费者是否会随着收入的增加，选择不同的产品？刘淳玮认为,价格是一个方面，另外随着年龄的变化，消费者对车辆的需求也会发生变化。在国内，也有很多家庭，父亲开蒙迪欧致胜，儿子开福克斯。

　　在决定产品开发和市场沟通策略时，我们需要一个虚拟的“目标消费者”来帮助理解我们的目标人群，这个“目标消费者”具有真实消费者的一些共性，比如年轻、时尚等。从“目标消费者”角度出发进行市场宣传，可以更容易让具有相同特性的人群产生共鸣，让我们的营销活动更加精准。25-28 岁是我们的一个参考坐标， 不管属于哪个年龄层，只要喜欢嘉年华的亮点，那么他就是我们想要吸引的客户。

　　业界回应

　　明确年龄群体很有必要

　　刚刚上市不久的吉利熊猫，也被公认为适合年龄消费群体。据浙江吉利控股集团有限公司相关负责人介绍，“吉利熊猫的年龄群体为18~25岁比较前卫的年轻人。”他认为，目前市场上明确年龄阶段的车型比较多，明确年龄群体很有必要，可以迎合消费者的需求。

　　长安马自达市场部总监祝振宇在接受记者采访时表示，我们的消费群体主要是以家庭为主，因为，并不能一概而论消费者的年龄区间。我们觉得，只要是一款适合于家庭的轿车，就有一定的市场潜力和客户忠诚度。

　　消费者说

　　选同一款车的人很相似

　　在传媒工作的小务认为，选车时对于外观不能片面地关注某一部分，而要从整体来考量。目前明确年龄阶段的车型正呈现愈来愈多的趋势，而选择同一款车的消费者也有相同之处。当然，依靠价格来划分消费人群仍占主导地位，毕竟各年龄层在消费水平和审美观点上的普遍差异是不容易打破的。用特定的车型+特定的价格来针对特定的人群，这是厂商认为更为稳妥的办法。

　　(张煦）