2011年全国图书馆新书看样采购码洋预计破亿元

　　本报记者 王玉娟

　　1月8日，2011年全国图书馆新书看样采购会在北京国际展览中心拉开帷幕。开展3天来，拥挤的6号馆采集器的滴滴声不绝于耳，来自全国各地的馆购商们在不同的展架前挑选着合适的图书。

　　新书量大 组织有力

　　“从前两天的销售情况来看，此次前来采购的终端商数量高于往年。无论是出版社还是馆购商，大家对此次图采会的反映都非常好。出版社销售情况好，大家热情很高；馆购商们基本都能够采到合适的书，收获很大。从目前的情况来看，这种销售火暴的情况能够延续到闭馆那天。”本届图采会工作小组组长池涛说。

　　北京人天书店有限公司副总经理王艳敏告诉记者，他们组织的馆购人员对此次的活动反映都很好。基本上，想采的书都能够采到。场馆虽然比较小，拥挤但是不乱；服务区虽小，但是很温馨。天津中医药大学图书馆的李青青感觉此次的图采会很人性化。“比如服务区的设置，让我们疲劳的时候有个休息的地方，而且还为我们提供免费热水、水果、小点心等，很贴心。”

　　除了服务贴心外，馆购人员还对此次的新书量很满意。湖南科技学院图书馆馆购员董小朋说：“整体感觉图采会的书很多、很全，我在这儿一天采购的图书量是我以前参加别的馆配活动采书量的两倍。”不少馆购人员表示，图采会是一个非常好的平台，平时难以见到的地方版图书，在这次会上都得到了集中展示，给他们提供了极大的便利。

　　不少出版社的工作人员告诉记者，这次图采会馆购人员的采购热情很高，没有出现拿到书牌就走人的现象，大家都在现场认真采书，这说明组织方是下了不少工夫的。

　　针对场馆比往年小、而参加人员却比往年还多的情况，主办方为了方便前来采购的人员，特意将客户群分流，尽量不让采购团都挤在一个时间来采购，这样既能保障安全，又能够保障采购的质量。

　　图书馆采购获利效果好

　　从2007年首届图采会交易额超4000万码洋，到2008年图采会的6500万码洋，再到2009年图采会的8100万码洋、2010年的9200万码洋，图采会交易码洋是芝麻开花节节高。池涛告诉记者，预计本届图采会码洋破亿已成定局。

　　不少出版社人员告诉记者，图采是他们非常重视的一个部分，因为图采是能够真正获利的，而且每年图采会收入都很可观。四川新华文轩连锁股份有限公司图书馆北京配供中心副经理张吉说：“开馆首日我们就听说，有家展台一天就销售了600万码洋的图书，这是非常可观的。”每天，张吉他们每人都要接待10个左右的固定客户，这还不包括对他们的产品感兴趣随机进来的客户。“客流量很大，我们的销售也比往年好很多。”张吉说。“累并快乐着”是绝大多数展台服务人员的感受。有展台服务人员指着脚上的鞋告诉记者，因为是第一次参加图采会，他穿了一双硬质的新皮鞋，一天下来脚都肿了。“客流量太大了，根本没有什么时间休息，但是心里高兴啊，卖了很多书。”小伙子笑着说。

　　在这次图采会上，董小朋共采购了2000多种、6000多册图书。他表示，回去后还会在书目上再采一些书，这次图采会上的采购量超过他们图书馆全年采购量的1/3。图采会对图书馆来说还是很重要的，不少图书馆采购人员都表示，在图采会上的采购量占本馆全年采购量的1/3以上，有的甚至超过一半。

　　小出版社也有竞争力

　　小出版社与大型出版社(集团)相比，在竞争上处于劣势：一是图书的种类没有大型出版社多，二是在品牌效应上也无法与大型出版社相抗衡，所以他们推销起书来也比较费劲。为了能在图采会上有个好收成，小出版社也使出了浑身解数，争取到了自己的地盘。

　　比如，有的出版社将本社的图书封面、出版日期、内容简介包括条形码等信息都印在纸质书目上，铜版纸彩印的书目非常精细，让采购者更直观、更便捷地获取了图书信息，极大地方便了采购者。当然，不少大出版社也采取了这样的便利举措。

　　北京百万庄图书大厦采购中心的高伟民告诉记者，为了提高竞争力，有些渠道商就把小型出版社的书整合起来，将同类型、质量比较好的新书集中到一起推广销售，效果非常好。

　　在小型出版社里做得比较好的华中科技大学出版社表示，想要做好图采工作，临时抱佛脚是不行的，功在平时。他们平时坚持跟500多家图书馆保持联系，定期把他们的新书目发给对方，并且会重点向对方推介好书。“我们主动向对方了解他们的需求，力争让我们的工作更加对口。长期交流后，我们与一大批图书馆建立起了非常好的关系，参展时他们会主动来到我们的展位看书。”该社馆配部经理高红平说。除此之外，该社还努力提前拿到了参加图采会图书馆的资料，并提前与一些图书馆联系，争取让适销对路的品种能够百分百入选。开展一天多的时间，该社已经销售了60多万码洋的图书。