发行业能否抓住机遇实现新的更大的发展
发行集团：升级主业开拓新域谋发展
记者 王玉娟 朱烨洋
2011年，发行业面临外部和内部复杂多变的发展形势，“十二五”开局之年，发行业能否抓住机遇实现新的更大的发展，能否在未来5年乃至更长的时期更好地应对挑战，发展壮大，今年的工作至关重要。在对部分发行集团老总的采访中，《中国新闻出版报》记者发现尽管今
年发行行业压力不小，但是，大家仍对取得新成绩抱有很大信心。
挑战更大 调整战略谋发展
“今年是‘十二五’开局之年，从中央到地方政府都提出进一步深化文化体制改革、加快文化产业发展的要求，总体上出版发行业处于一个比较好的发展环境，面临新一轮的发展机遇。但是，网络销售、数字出版和阅读习惯的改变使传统出版发行业面临着革命性的危机，教育改革特别是课改也直接影响企业生存发展的基础。从行业内看，大集团的组建、资本市场的介入使得我们的市场竞争和企业发展环境也发生了深刻变化。客观地说，传统书业面临的挑战大于机遇。”浙江省新华书店集团公司董事长、总经理王忠义认为，发行业要认清形势，认真谋划寻求发展。
安徽新华发行集团董事长倪志敏提出，随着数字技术的兴起，外部环境发生了巨大变化，主体在变，技术在变，要素的组合也在变。同时，随着文化体制改革工作的推进，众多出版发行企业成为合格的市场主体，市场化程度也越来越高。因此，各发行企业应抓住机遇，调整结构，顺势而动。
面对挑战，浙江新华在2011年和“十二五”期间制定了“三走一提升”的经营战略，继续发挥全集团在主业经营、信息技术、物流配送等方面的优势和长处，抓实、做细各项业务工作，同时也深入分析自身的不足和短处，突破创新，多元化开拓，提升管理，保持上半年销售稳定、较快的增长。
安徽新华的战略发展思路是“突出主业、超越主业”，提出提升传统主营业务核心竞争力，培育数字业务等新兴业态，以资本经营为手段，发展文化相关多元化业务等战略目标。
主业突破 传统阵地不能丢
在2011年年初的经营工作会上，新华文轩出版传媒股份有限公司董事长龚次敏曾对中层以上干部说过这样一段话：“出版发行业虽然不是高速发展的朝阳产业，但却充满了机遇，只有巩固与拓展主业的市场份额，才能让我们更好地把握机遇。因此，主业一定要突出，阵地一定不能丢。”对此，王忠义、倪志敏也表示认同，他们认为不管多元化经营如何成功，都不能抛弃或者压缩主业，必须创新主业发展，让主业持续挺拔。
在挺拔主业思路的指导下，浙江新华通过“走出去”战略做好出店、出省、出国销售，以小连锁为抓手，结合农家书屋建设，加强农村网点建设，提高市场占有率。今年3月举办的第六届浙江馆藏会，吸引了省内外800余家图书馆到场，现场扫描采购图书价值5486万元，同比增长52.4%。通过省外连锁店和网络书店的供货合作，以及省际发行集团合作模式，今年上半年浙江新华省外总销售增长28.4%。今年6月浙江新华与台湾五南文化广场合作，开通了博库书城网台湾新站点，实现境外销售业务的大丰收。在小连锁店发展上，截至今年6月，浙江新华发展小连锁店196家，总营业面积2.02万平方米，上半年累计销售同比增长53%。今年上半年，浙江新华教材业务在学生人数减少的情况下保持稳中有升，非教材销售同比增幅12.5%，明显高于开卷反映的全国平均增幅。
发行渠道是新华文轩的根基，目前，新华文轩拥有省内外连锁门店近200家，正着力开发以书城为核心的大型文化商城；省内114个分公司从事教材教辅发行，未来将定位于专业权威的教学服务商；率先构建遍布全国的大中盘网络，业务辐射397个目标城市，产品渗透2000家终端门店。今年上半年，公司销售收入再创新高。
安徽新华提出了“升级+转型”的发展战略，要求加快原有主业升级、业务转型；坚持渠道终端一体化无缝建设和跨媒体跨区域发展，拟打造一流的现代综合传媒集团。通过发展电子商务、拓展数字发行等措施，促进新华书店传统业务转型升级，今年上半年，图书零售领域增长明显。
创新发展 开拓市场新空间
龚次敏认为，“2011年出版发行业正由传统业务形态向多元混合业务形态高速转变。新的阅读消费形式带来了全新的业务机会”。加快传统业务升级、探索新业务、寻求新的经济增长点、实现产业升级，的确是不少发行集团的重要目标任务。
新华文轩提出“突出主业，超越主业”的发展思路，在出版、传媒、文化产业板块谋篇布局。3月18日，新华文轩位于成都新会展中心的5000平方米的“文轩美术 馆”开业。在刚刚结束的数博会期间，九月网“一分钱一本书”的阅读推广引来大量用户咨询，网站访问量提升超过了20%，每日订单数量增长了1倍，短短几天新增注册用户1万余人。龚次敏表示，在大文化产业中开拓新兴领域，形成合理的文化传媒集团产业结构是这两年公司的阶段性任务，是新华文轩“超越主业”的必由之路。
安徽新华在拓展新业务上则选择了围绕内容，实施海外电视媒体并购，并与中国外文局、新华社等文化单位进行股权合作。去年安徽新华开始拓展电子阅读器市场，经过一年的发展，已进入全国十大电子阅读器运营商之列。
浙江新华在销售平稳较快增长的同时，在“调结构、促转型”上有了显著进展。从图书和非图书看，非图书增幅24.1%，高于图书增幅13.7个百分点，非图书增幅在去年回落后今年再次发力回升。从虚拟网络销售和实体销售看，网络销售(含博库网销售和对合作网供货等)增幅40.7%，比实体增幅9.8%高出30.9个百分点。为进一步开拓市场新空间，今年上半年，浙江新华注册成立博库网络有限公司，同时对原博库书城网完成了重组整合和优化升级。此外，浙江新华和中国移动手机阅读基地共同打造的“移动书城”将于近期正式上线运行。
