“2009作家富豪排行榜”出台后，胡震生曾炮轰此榜，称这个榜也太容易上了，门槛太低，简直是侮辱。而造成排行榜门槛太低的原因，是“中国作家懂营销的基本为零”，作家不知道自己值多少钱、不知道怎么谈价钱、不知道营销的目的，其自身商业价值当然无法得到体现。

　　胡震生此说有一定道理。身为IT行业金牌销售，他曾运用高超的营销手段，让自己的处女作《做单》获得起印20万册、版税10%的合同。这是很多作家写一辈子都拿不到的合同。从这个方面来说，作家多点营销知识是很有好处的。

　　但是从另一个角度来说，作家普遍不懂营销，也情有可原。对于绝大多数作家来说，又要写作，又要推销自己，就好比让一个生产者同时也是销售员一样，不仅困难，也无必要。

　　成功夺得作家富豪排行榜魁首的郑渊洁，营销自己的手段不比胡震生逊色。他却认为，作家未必要亲自营销自己。他说，同样水平的两位作家，一位在中国，一位在美国，他们所获得的稿费肯定有天壤之别。其原因，就在于美国有很好的文学经纪人，而我们的作家和出版社之间缺乏文学经纪人这样一条纽带。他呼吁：谁来填补“中国文学经纪人”这个空白？

　　与胡震生相比，郑渊洁的观点显然更符合实际。有了文学经纪人这个中间环节，作家就只需专心写作，不用花费大量时间和精力去做自己不擅长、不喜欢的营销了。在发达国家，文学经纪人就担负着营销作家的任务。一部文学作品的成功，很大程度要归功于他们的运作。此外，一些文学经纪人甚至担当着发现新作家的责任，当他们发现一个有潜力的作者时，会在物质和精神上进行投资，然后再从他身上收取回报。

　　一个优秀的经纪人，应该人缘广阔、经验丰富，有大量的资源，懂得商业运作，能够发掘和实现文学作品的商业价值。这个商业价值不仅包括实体书出版，还包括其他各个环节。如盛大文学的“全版权运营机制”，就是让一部优秀作品通过网络收费阅读、手机收费阅读、出版实体书，以及改编成影视、动漫、游戏实现版权收益，实现最大限度的增值，给作者带来最丰厚的收入。比如，起点中文网签约作家“我吃西红柿”的两部作品《星辰变》和《盘龙》，经盛大文学转让游戏版权分别获利100万元和315万元，还将从影视中收益。

　　作家为什么会心甘情愿地把自己的收入分给经纪人？因为经纪人节省了他的时间和精力，为他创造了更多的、甚至是他自己完全想象不到的价值。作家完全不懂营销也没有关系，他只需要一个好的文学经纪人就够了。

　　必须承认，国内文学经纪人这个行业虽然不是郑渊洁所说的一片空白，却也是刚刚起步，一切都在探索之中。但可以肯定，这个行业将大有可为，前景辉煌。

　　李 鲆