昨天，浙江工业大学经贸管理学院举办的“营销模式创新创业实践大赛”落下帷幕，“但是我们的创业之路才刚开始吧。”该学院学生殷豪感慨地说。

　　营销实践大赛的比赛模式是让学生自主销售，可以采取任何方式和途径，最终以销售的利润提成作为最后的销售业绩进行评比。经历了一个半月的创业营销，参赛学生谈起这段经历来兴奋不已。几乎每个人都有和城管人员玩猫捉老鼠游戏的经历，进行了扫街和扫楼的销售策略。

　　为了提高销售业绩，女队员们都成了业余的模特，男队员们直呼；“为什么没有男性饰品。”有的队还制作了销售海报，带上饰品销售的秘密武器——小台灯、黑绒布，就在街边摆弄了起来；有的队还运用了互联网技术，在网络上叫卖起来；有的还借鉴了直销的销售模式，发展了各区域的代理人，扩大了销售的范围。

　　殷豪告诉记者，他和他的同伴还与宁波的理发店签定了协议，把自己出售的饰品放进了美发店，“这样的营销模式以前肯定没有人想得到吧。”殷豪得意地说，“ 美发店做头发的时间里，大多数人只能看看杂志，可现在我们把首饰放进店里，他们在做头发的同时还能挑选我们的饰品，一边做头发一边购物，这个方法肯定会招揽更多的顾客。”

　　记者了解到，为了促进学生的就业，浙工大经贸学院将在暑期举行规模更为盛大的营销实战活动，为同学们提供更多的创业和就业的支持。

　　本报通讯员 程宣梅

　　本报记者 袁春宇